巧用名牌尾料 打造平民時裝

老婆掌舵 夫妻倆堅持開發(fā)“尾料”

2003年，小耿決定，發(fā)揮自己實干的優(yōu)點，把“方向盤”交給妻子素萍。妻子在廣東服裝廠打工中發(fā)現(xiàn)了商機:一些國際品牌的服裝生產(chǎn)廠商，低價出售“尾料”。這些面料不僅質(zhì)量好，有的還能做成童裝和家居服，能夠“變廢為寶”。“我們與耐克、阿迪和一些家紡品牌簽訂合同，收購他們的剩余面料，做成服裝，很暢銷。”

創(chuàng)業(yè)時，小耿笑稱自己是“馬路天使”。“成本4元錢的，銷售價才5元，成本8元的，賣10元。”不僅利潤低，而且還很累人。兩口子在鄭州、開封擺地攤，回頭客越來越多。

自建平價品牌 “街邊攤”變身專賣店

2008年，素萍又一次提升了企業(yè)層面，她和小耿參加了當?shù)貏?chuàng)業(yè)指導中心的SYB培訓。同年6月，他們開始打造“康約服飾”品牌。

“有一次，我定下一個目標:如果一年不賺5萬，就不做了。結(jié)果，那一個月我們就賺了5萬。這成了我們創(chuàng)業(yè)的第一桶金，更加堅定了我們的創(chuàng)業(yè)信心。”

素萍在短信上鼓勵丈夫:“要相信自己的能力，我們永遠不能選擇放棄。”

2009年，曙光初現(xiàn)，夫妻倆有了自己的廠房，員工30多人，小耿負責生產(chǎn)和運輸，素萍負責銷售，兩人分工明確，已經(jīng)由“夫妻店”轉(zhuǎn)身成為河南省第一家專做尾料的平價服飾品牌。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)形成了自己的經(jīng)營模式，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模，同時打造自己的平價尾單服飾賣場，還在幾個城市設了代理。”素萍說。

多次失敗后的反思:創(chuàng)業(yè)要實干更要不換“跑道”

“我的經(jīng)驗是:創(chuàng)業(yè)不能換跑道。這是我最珍貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。1998年，我接收倒閉紡織廠的全部設備和材料，發(fā)現(xiàn)廠里的封口線特別賺錢，于是，開辦了工業(yè)用線廠。沒過多久，廠里經(jīng)營困難，我轉(zhuǎn)手給了親戚，壓縮板廠的經(jīng)歷也類似。沒過幾年，接手人都賺了大錢。以前我放棄的項目，現(xiàn)在都做得挺不錯的。我開始反思:我做事，虎頭蛇尾，一旦遇到困難，便想著要放棄，堅持不下來。如果我那時候堅持下去，應該成功得比現(xiàn)在早一些。不過，如果沒有這些教訓，現(xiàn)在的項目也不一定能堅持下來。”小耿說。■

（編輯 卓然）