銀飾品 國(guó)內(nèi)首飾市場(chǎng)的潛力股

近年來(lái)，隨著貴金屬市場(chǎng)逐步在我國(guó)開放經(jīng)營(yíng)，黃金珠寶首飾行業(yè)也有了長(zhǎng)足發(fā)展。行業(yè)規(guī)范逐步健全，款式研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面的監(jiān)管機(jī)制也逐漸成熟，促使許多外向型企業(yè)開始逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。

多元化需求加速銀飾品市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程

市場(chǎng)的發(fā)展往往受許多因素影響，其中消費(fèi)需求是市場(chǎng)發(fā)展的加速器。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)理念和消費(fèi)水平的不斷提高，人們對(duì)飾品的認(rèn)識(shí)，不僅僅停留在金銀珠寶等傳統(tǒng)的飾品上，而是有更多的個(gè)性化需求。這種需求必然會(huì)加速銀飾品市場(chǎng)的飛速發(fā)展。去年3月的深圳珠寶展上，銀飾品唱主角的現(xiàn)象就可見一斑。

銀飾品與黃金珠寶相比，并不屬于奢侈品行列，而從飾品角度而言，又屬于貴金屬材料飾品。它既體現(xiàn)著高質(zhì)量和保值性相統(tǒng)一的高端珠寶首飾飾品特征，又融合了低端普通裝飾飾品低價(jià)格和強(qiáng)裝飾性的特征，更能迎合消費(fèi)者追求品位性、裝飾性和時(shí)尚性的需求，具有廣闊的市場(chǎng)潛力。

過去的銀飾品，代表的不僅僅是裝飾品，更多的是貨幣功能，還是身份的象征，甚至也是情感的寄托。如今的銀飾品，隨著黃金珠寶的消費(fèi)逐步增長(zhǎng)，也穩(wěn)步擴(kuò)展起來(lái)。然而，銀飾作為非必需品，功能性作用自然被忽略，其地位和意義已經(jīng)失去了曾經(jīng)的輝煌。

不過這些都主導(dǎo)不了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)銀飾品需求的增長(zhǎng)，隨著近兩年的復(fù)古情結(jié)蔓延，銀飾品的白色浪潮重新進(jìn)入了人們的視線。隱約中我們能感受到銀飾品的回歸，也能感受到消費(fèi)者對(duì)銀飾品回歸的需求和銀飾市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。

銀飾品似乎與服裝有著異曲同工之妙，消費(fèi)需求方面更多的傾向于裝飾性，需求時(shí)尚、裝飾、現(xiàn)代感強(qiáng)烈的款式，這當(dāng)然從一定程度上促進(jìn)了銀飾市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展。

差異化策略挖掘銀飾品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/p>

由于多年來(lái)銀飾品市場(chǎng)的特殊性、定位的不準(zhǔn)確、其他貴金屬產(chǎn)業(yè)對(duì)其的沖擊，以及市場(chǎng)渠道的不規(guī)范，使銀飾品市場(chǎng)一直以來(lái)都沒有長(zhǎng)足的發(fā)展。不論是自身價(jià)值還是附加價(jià)值，都沒有達(dá)到相應(yīng)的高度，這也給市場(chǎng)發(fā)展造成了極大的阻礙，要突破這種窠臼，必須利用行之有效的武器——差異化策略。

差異化策略，又稱別具一格戰(zhàn)略，是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，最理想的情況是公司使自己的產(chǎn)品同時(shí)在幾個(gè)方面都體現(xiàn)出差異化。

一位業(yè)內(nèi)專家曾說過，“競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是差異化。”無(wú)論是其他的市場(chǎng)還是銀飾品市場(chǎng)，都離不開競(jìng)爭(zhēng)，那么也就離不開最終的差異化。毫無(wú)懸念的銀飾品市場(chǎng)的差異化策略也就成為銀飾市場(chǎng)的必由之路，成為挖掘銀飾品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ纳蟹綄殑Α?/p>

事實(shí)上，許多的銀飾品企業(yè)對(duì)自己的發(fā)展，以及差異化路線都有著清醒的認(rèn)識(shí)。如陳光峰對(duì)自己家的銀飾品銷路就充滿信心，他這樣分析：“據(jù)我們調(diào)查研究，就中國(guó)目前的消費(fèi)水平而言，時(shí)尚高端的、具有時(shí)代特征的、個(gè)性化流行銀飾品在二極、三級(jí)城市有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。”

而一位從事多年海外銀飾品牌運(yùn)作的業(yè)者也如是說：“我們?yōu)榱藢で蟛町惢诤Ｍ馐袌?chǎng)上嘗試了很多年，現(xiàn)在回歸內(nèi)銷，只需要時(shí)間對(duì)我們的考驗(yàn)。”

“在任何一個(gè)市場(chǎng)中，無(wú)論是銀飾品或者是其他，都需要充分考慮行業(yè)發(fā)展可能會(huì)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)與沖擊，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品定位，使自己的產(chǎn)品能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)出差異化，提煉出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以謀求發(fā)展。”另一位業(yè)者同樣表示。

如此心聲，表達(dá)著銀飾品企業(yè)人不同的理念。產(chǎn)品也好，市場(chǎng)渠道也好，抑或是經(jīng)營(yíng)理念、策略，都需要用差異化去挖掘，而市場(chǎng)發(fā)展更需要用差異化去實(shí)現(xiàn)。如此也就順勢(shì)成就了銀飾品市場(chǎng)這支飾品市場(chǎng)上的“潛力股”。

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V6銀飾于銀飾風(fēng)行國(guó)際時(shí)尚界之際，閃亮登陸亞洲，并以中國(guó)深圳為其亞洲區(qū)行銷中心，短時(shí)間內(nèi)，便以其新穎、獨(dú)特的風(fēng)格受到了眾多時(shí)尚女性的青睞，她以極具金屬感的銀本色間以“奢華瑰麗”和“魅惑之毒”的酒紅色為基色，打破了傳統(tǒng)銀飾色調(diào)單一的局面。她恰如其分的格調(diào)和深度，既富麗迷人，又產(chǎn)生簡(jiǎn)樸、暖和的感覺和醉人的魅力。她以女性四季鮮明的服飾搭配需求為基點(diǎn)，同時(shí)洞悉都市女性著裝的個(gè)性需求，創(chuàng)造出了款款獨(dú)具特色，風(fēng)格各異的藝術(shù)精品，緣由她的簡(jiǎn)約、她的性感、她的夢(mèng)幻光感與時(shí)裝流行趨勢(shì)吻合，并為銀飾與時(shí)裝的結(jié)合邁出了重要的一步。■

（編輯 張勝嵐）