水晶鹽燈照亮“錢”景

如今，家居飾品的市場競爭越來越激烈，要想在品牌眾多的家飾品中脫穎而出，迅速吸引消費者的眼球，有兩條路線可走：要么個性突出、風(fēng)格鮮明，要么就是增加家飾品的功能，在裝飾的同時兼有實用功能。這也符合近幾年“藝術(shù)品生活化、生活用品藝術(shù)化”的潮流。

有家名為潔億的水晶鹽燈店，走的是“增加功能”路線，水晶鹽燈在起裝飾作用的同時，還有凈化空氣、舒緩情緒的養(yǎng)生作用。據(jù)介紹，這家水晶鹽燈店開店當(dāng)月就實現(xiàn)盈利。

水晶鹽燈集裝飾、養(yǎng)生一體

鹽燈店總經(jīng)理劉女士介紹，水晶鹽燈是以喜馬拉雅山的巖鹽礦石制作的。作為一種家飾品，在具有裝飾性效果的同時，還可以起到凈化空氣、舒緩壓力的作用。

水晶鹽燈之所以舒緩壓力是因為它發(fā)散出的天然橙紅色的燈光。水晶鹽燈通過半透明晶體結(jié)構(gòu)能產(chǎn)生一種益生光譜——舒爾曼光波，被公認為在顏色療法中具有極大作用。在德國，心理治療師會利用光波進行心里疏導(dǎo)。這種鹽燈的使用在國外已經(jīng)有三四十年了。

店中目前鹽燈的種類根據(jù)盛放容器的材質(zhì)不同，主要有藤編系列、鐵藝系列、天然野核桃系列、鈦金系列、陶瓷系列、琉璃系列、樹脂系列等，其中每個系列下又有細分，比如陶瓷系列又分為清花粉彩、手工陶、紫砂陶等。

劉女士對水晶鹽燈的定位是，主要面向家庭，瞄準(zhǔn)的是30歲到60歲之間的中高端人群。這些家庭有屬于自己的房子，有一定的經(jīng)濟實力，同時講究生活的品位和質(zhì)量。

靠品質(zhì)和服務(wù)打市場

在劉女士眼中，經(jīng)營水晶鹽燈店，保證巖鹽的品質(zhì)是基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是必需。這也是在目前水晶鹽燈沒有被市場廣泛認知和接受的階段，劉女士采取的打市場的策略。

“巖鹽的品質(zhì)主要看精度和硬度，我們使用的巖鹽的精度都在98%以上，通常95%以上精度的巖鹽才可以做成鹽燈。正常使用的巖鹽的硬度通常在4-7級，我們的巖鹽硬度都在5-6級?！眲⑴拷榻B，所有進口來的巖鹽都要經(jīng)過嚴格的篩選，把有雜質(zhì)的挑掉，然后進行清洗。對于巖鹽的品質(zhì)，顧客可以自己去對比，然后憑肉眼就可以判斷。品質(zhì)差的鹽通常都顆粒比較松散，摔在地上容易碎，并且外觀不通透、不干凈。

服務(wù)則體現(xiàn)于細節(jié)方面。因為對于大多數(shù)人而言，水晶鹽燈還是個陌生的事物，買回去該如何清洗保養(yǎng)是個問題。為此，店中特意印了鹽燈的保存保養(yǎng)方法，以及使用的注意事項放在包裝里。同時，他們還貼心地為購買鹽燈的顧客準(zhǔn)備了一個備用燈泡。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

前期投入：開一家水晶鹽燈的前期投入主要包括首批房租、前期裝修和首批存貨三部分。目前潔億的鹽燈店面積在12平方米左右，保底租金約在4800元。即使以這最低租金水平計算，按照通常的押一付三方式，前期租金投入約2萬元。因為是商場的開放式專柜，裝修投入主要是擺放燈飾貨架，這部分投入約在15000元。鋪滿12平方米的店面所需進貨成本大概要5萬元左右。綜合計算，投資開一家水晶鹽燈的前期投入至少要85000元。

利潤：和大多數(shù)店鋪一樣，對于水晶鹽燈店而言，每個月最大的成本支出就是租金，最低是4800元，銷售超過一定數(shù)額之后還要返點給商場。綜合算下來，每個月的租金成本約8200元。店里請了一名店員，因為對店員沒有特殊的技術(shù)要求，因此我們按照目前通常的店員工資水準(zhǔn)2000元來計算；加上每月的水電稅收及其他費用1800 元，因此，開一家水晶鹽燈店每個月的經(jīng)營成本至少要12000元。加上進貨成本約一萬元，每個月要實現(xiàn)大概22000 元的營業(yè)額才能做到不賠不賺。按照每個月30天計算，每天要實現(xiàn)營業(yè)額 700元就能保本。如果按店中中檔鹽燈的價格來計算的話，需要每天賣出1～2盞鹽燈。

選址：選址的標(biāo)準(zhǔn)就是那些休閑購物娛樂一體化的綜合性商場。今后潔億的選址目標(biāo)是準(zhǔn)備進軍一些家居商場。這兩個選址思路都可以參照。

前景：家居飾品市場比較大，而且現(xiàn)在人們越來越追求個性和品味，崇尚自然。水晶鹽燈在裝飾效果外，還可以起到一定的凈化空氣、平緩情緒的作用。而且，其所用巖鹽產(chǎn)自大自然，是大自然鬼斧神工的作品，這可以為家居增添一份自然氣息。同時，在裝飾家居的同時，還可以當(dāng)作禮品送人，使用范圍比較廣。

風(fēng)險：主要來自兩個方面，一是目前人們對水晶鹽以及鹽燈還不太了解，市場對其認識和接受需要一個過程。另一方面，市場上有一些仿冒的水晶鹽燈，其巖鹽顆粒松散，品質(zhì)不高。不過，劉女士表示，店里會在嚴格把關(guān)保證品質(zhì)的前提下，不斷創(chuàng)新，開發(fā)新品來防范和化解仿冒風(fēng)險。■

（編輯 卓然）