手工鉤織錦繡“錢”程

巧手鉤織精美藝術品

在一棟商廈臨街的店面，有一家名為“紅典軒”的店。店內墻面幾乎全是用天然葦席或者直接用麻布裝飾，貨架則全是未經深加工的原木貨架，透著天然的木質感覺。

店里面自然分割成兩個區域，進店后左邊靠近里面的區域以陶瓷、青銅器造型為主，右邊的區域則以各種大小不同、造型各異的玩偶、花卉、手機鏈、鑰匙鏈等工藝品為主。店主王女士介紹，店中所有的藝術品、工藝品全是利用天然質樸的棉紗線、棉布條、麻等幾種材料單獨或者混合手工鉤織而成的。鉤織過程中，對線的柔軟度要求很高，比如不夠硬不行，太硬也不行。店里都是定制棉線，并自己去定染。

據了解，傳統的鉤織以平面制作為主，極富表現力的立體造型很少，一些工藝幾近失傳。“紅典軒”組織了多位民間老藝人，系統地挖掘整理了民間傳統鉤織工藝，完善和創新了立體造型技術。

“如何用比較柔軟的毛線編織出立體的陶瓷、花瓶等，而器皿里面并沒有鐵絲等任何支撐物？這里面既有鉤法針法，同時還涉及到力學的原理在里面。”王女士說，他們已經把這些研制的獨特的鉤織工藝申請了專利。

紅典軒最初的定位在高端人群，作品也以仿彩陶、青銅器、古瓷等大件為主。后來，王女士發現，對這種鉤織的工藝品，很多人喜歡，消費層次也比較大眾化。于是店中適時調整定位，重新選擇原料，陸續增加了玩偶類、花卉類以及一些手機鏈、鑰匙鏈等小件實用工藝品，并且不斷豐富產品線。現在，這類主要面向年輕人的工藝品占了店里的半壁江山。

個性化服務取勝

現在許多店中都把定做當作提供的一種特色服務，但是，鑒于成本因素，一些定做都要加收費用。紅典軒店中的工藝品完全是手工鉤織而成，正是這種手工特性決定了其為顧客提供一對一的定做服務并不會增加成本，也因此，店中的定做是免費的。

“只要拿來圖片，我們就可以鉤織出實物來。或者你有自己設計的圖案，再把顏色確定好，我們也可以做出來。”王女士介紹，現在許多年輕人送給同學生日禮物，或者結婚禮物，都喜歡定制，不僅圖案自己選擇，還喜歡把同學的名字給繡上去，或者繡上一句祝福的話。另外，店中有些小的玩偶也適合孩子玩，綠色健康。如果是特別小的孩子，店中可以接受定制把玩偶的眼睛換成毛線的，這樣避免對孩子造成傷害。

創業分析與風險提示

前期投入：投資開這樣一家手工鉤織工藝品店，前期投入主要包括首期租金、裝修費用以及首批存貨等幾方面。紅典軒的店面有20多平方米，每個月租金大概要6000元左右。按照常規的押一付三計算的話，首期租金投入要24000元。裝修方面，店內可謂是“環保裝修”，墻面用天然葦席裝飾，貨架全是未經深加工的原木貨架，透著天然的質感，而且店里的鉤織藝術品本身就是一種裝飾。這樣可以節省部分費用。裝修投入在一萬元左右。加上首批存貨約2萬元以及其他一些費用，啟動店鋪的前期投入在6萬元左右。

利潤： 經營這樣的一家店，每月最大的支出就是房租。這里的電費是按照工業用電價格收費，比較高，水電加上稅收每月費用約1500元。店里雇請了一名店員，一般店鋪員工的工資如果沒有特殊的技藝要求的話，通常在1500－2000元左右。計算下來，一個月經營成本至少要一萬元。如果按照毛利50％計算，要實現盈虧平衡，一個月要實現 20000元的營業額。按每月30天計算，平均一天的營業額要做到 近700元。店中玩偶的價格大概在100元左右，也就是說店中每天賣掉7個玩偶就可以保本。

前景：手工鉤織工藝品的消費群體比較廣泛，從它手工、個性、環保等方面看，幾乎具備了所有符合時尚、潮流的要素，因此容易為年輕的消費群體所青睞；從它的材質和手工編織特性看，中年及以上女性接受度會比較高，因為這一年齡段的人群都有過親手編織東西的體驗；從工藝品本身角度來講，不管是當作家居擺件欣賞，還是收藏，或者當作禮品送人都比較合適，因為每一件都是唯一的，即使相同的款式、尺寸和顏色，每次鉤出來的都是不一樣的。綜合來看，有相當的市場前景。

風險：王女士介紹，在他們的設想中，店中每個月至少要推出一款到兩款新品。但是，由于受技術所限，比如設計師畫出十幾張圖，但是技師從針法技術上不可能完全實現，通常可能十幾張設計圖只有一張能變成實物的。這在一定程度上影響了推新品的速度。而如果不能持續不斷地推出新品，店的吸引力會大大降低。這是經營中的一個潛在的風險。■

（編輯 陳源遠）