燈飾清洗養(yǎng)護(hù)生意 真的很賺錢(qián)

據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)CIT調(diào)查，國(guó)內(nèi)燈飾清洗養(yǎng)護(hù)生意的市場(chǎng)需求量接近100億元人民幣。市場(chǎng)中的燈飾清洗養(yǎng)護(hù)公司只能滿(mǎn)足10億元的市場(chǎng)需求。而且現(xiàn)有的燈飾清洗養(yǎng)護(hù)公司的業(yè)務(wù)都是水晶燈飾清洗養(yǎng)護(hù)，其他種類(lèi)燈飾的清洗養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)尚無(wú)涉及。燈飾清潔養(yǎng)護(hù)，市場(chǎng)空間巨大。

業(yè)務(wù)量最大——企事業(yè)單位的燈飾清洗養(yǎng)護(hù)

目前國(guó)內(nèi)燈飾清洗養(yǎng)護(hù)生意中，近80%的生意訂單都來(lái)自企事業(yè)單位，包括賓館、酒吧、高級(jí)會(huì)館、政府辦公樓以及景觀照明工程等場(chǎng)所。這些場(chǎng)所的燈飾價(jià)格昂貴，數(shù)量多，如果不經(jīng)常清洗養(yǎng)護(hù)，會(huì)直接影響這些場(chǎng)所的形象。

成功案例：上海某家燈飾養(yǎng)護(hù)公司，成立2年，目前年?duì)I業(yè)額在100萬(wàn)元左右。

生意關(guān)鍵點(diǎn)：

1、生意有淡旺季之分。每年的國(guó)慶節(jié)之后進(jìn)入旺季，一直到臘月底才能收工。而春節(jié)后至國(guó)慶節(jié)前為淡季。

2、單次燈飾清洗保養(yǎng)的數(shù)量不能低于10個(gè)。因?yàn)榍逑春宛B(yǎng)護(hù)燈飾需要使用一些相關(guān)設(shè)備，如果數(shù)量過(guò)低，利潤(rùn)相對(duì)較低。而數(shù)量超過(guò)30個(gè)，利潤(rùn)率將翻一倍，最高可以達(dá)到200%。

回本最快——燈飾清洗養(yǎng)護(hù)培訓(xùn)生意

由于燈飾清洗養(yǎng)護(hù)存在一定的技術(shù)門(mén)檻，尤其是拆卸燈飾和清洗步驟，操作者稍不留神就會(huì)造成燈飾的損壞，因此普通投資者必須要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，才能介入這個(gè)生意。目前國(guó)內(nèi)只是上海和北京有燈飾清洗養(yǎng)護(hù)培訓(xùn)班，而且每個(gè)培訓(xùn)班都是學(xué)員爆滿(mǎn)。一些名氣較大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在年初就已經(jīng)將年底的培訓(xùn)班都安排好了。

現(xiàn)在業(yè)內(nèi)辦一個(gè)培訓(xùn)班，投資需數(shù)萬(wàn)元，通常一班學(xué)員的數(shù)量為20-30人，學(xué)習(xí)時(shí)間為1個(gè)月，學(xué)員的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約是3000元/人。這意味著投資者當(dāng)月就可以收回成本。投資者辦一個(gè)培訓(xùn)班，一年至少就可以賺取純利二三十萬(wàn)元。

成功案例：北京某家燈飾清洗養(yǎng)護(hù)培訓(xùn)中心，成立1年半，目前年?duì)I業(yè)額在80萬(wàn)元左右。

生意關(guān)鍵點(diǎn)：

1、給燈飾經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)是一個(gè)主要贏利點(diǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)在很多高檔燈飾經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)清洗養(yǎng)護(hù)服務(wù)，而社會(huì)上又缺少專(zhuān)業(yè)清洗養(yǎng)護(hù)中心，所以很多消費(fèi)者都會(huì)找燈飾經(jīng)銷(xiāo)商，解決燈飾清洗養(yǎng)護(hù)問(wèn)題。

2、學(xué)員必須要有實(shí)踐課程。很多培訓(xùn)都是講述理論課，而燈飾清洗養(yǎng)護(hù)培訓(xùn)必須要讓學(xué)員多進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，否則培訓(xùn)效果不明顯。

3、投資者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注新出現(xiàn)的燈飾款型，這樣才能保證培訓(xùn)內(nèi)容與新產(chǎn)品相吻合。

單筆毛利最高——私家燈飾清洗養(yǎng)護(hù)

雖然國(guó)內(nèi)私家燈飾清洗養(yǎng)護(hù)服務(wù)需求量較小，卻是單筆毛利潤(rùn)最高的生意。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，私家燈飾清洗的利潤(rùn)是企事業(yè)單位燈飾清洗的1-2倍左右。而且就每單生意而言，私家燈飾清洗養(yǎng)護(hù)的毛利，是整個(gè)燈飾清洗養(yǎng)護(hù)生意中最高的，比培訓(xùn)生意和養(yǎng)護(hù)劑銷(xiāo)售生意分別高出約30%-50%。

成功案例：廣州市某家私人燈飾養(yǎng)護(hù)公司，在2007年介入燈飾清洗養(yǎng)護(hù)生意，目前年?duì)I業(yè)額在30萬(wàn)元左右。

生意關(guān)鍵點(diǎn)：

1、由于收費(fèi)較高，因此高端消費(fèi)者是主要目標(biāo)顧客。

2、投資者應(yīng)該與各個(gè)高級(jí)燈飾銷(xiāo)售商合作。因?yàn)楹芏囝櫩蜁?huì)找燈飾銷(xiāo)售商尋求清洗和養(yǎng)護(hù)服務(wù)。

3、投資者可以與高檔小區(qū)的物業(yè)公司建立聯(lián)系，通過(guò)他們獲取更多的顧客。

市場(chǎng)利潤(rùn)最高——銷(xiāo)售養(yǎng)護(hù)劑和清洗劑

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，近60%的利潤(rùn)。都被清洗劑和養(yǎng)護(hù)劑的銷(xiāo)售商賺走了。這是一個(gè)易被投資者忽視的賺錢(qián)生意。銷(xiāo)售養(yǎng)護(hù)劑和清洗劑賺錢(qián)的原因有兩個(gè)：一是需求量大；二是利潤(rùn)空間大。

燈飾長(zhǎng)時(shí)間不清洗，會(huì)產(chǎn)生靜電現(xiàn)象，污漬很難清洗干凈，必須使用專(zhuān)業(yè)藥劑去除污漬，從而使燈飾恢復(fù)本色。一般需要清洗養(yǎng)護(hù)的燈飾價(jià)格昂貴，普通廉價(jià)的清洗劑和養(yǎng)護(hù)劑很容易對(duì)燈飾造成損壞，因此專(zhuān)業(yè)燈飾養(yǎng)護(hù)劑及清潔劑的需求量很大。現(xiàn)在每年市場(chǎng)至少消費(fèi)掉數(shù)百?lài)崯麸棇?zhuān)用養(yǎng)護(hù)劑和清洗劑。而且需求量以30%的速度逐年增加。

成功案例：上海某化工用品經(jīng)銷(xiāo)商，目前每年僅燈飾養(yǎng)護(hù)劑銷(xiāo)售額在30萬(wàn)元左右。

生意關(guān)鍵點(diǎn)：新入行的投資者應(yīng)該注意藥劑的品種。一些中間商會(huì)將國(guó)外產(chǎn)品的標(biāo)簽貼在國(guó)產(chǎn)藥劑外包裝上，這樣投資者的成本無(wú)疑就被人為的增加（一瓶進(jìn)口藥劑的進(jìn)貨價(jià)格是國(guó)產(chǎn)藥劑價(jià)格的幾倍）。因內(nèi)外藥劑的最大區(qū)別就是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的腐蝕性強(qiáng)和刺激性味較為濃重。■

（編輯 陳源遠(yuǎn)）