雕漆吉祥飾品店 傳統(tǒng)+時(shí)尚=財(cái)富

近些年來，北京雕漆朝著“工藝美術(shù)日用化”的方向發(fā)展，沿著這一思路，有人巧妙地把這項(xiàng)傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代流行時(shí)尚結(jié)合起來，設(shè)計(jì)出雕漆工藝的吉祥飾品，并把它發(fā)展成一門新生意。

這家名為德昱坊的雕漆吉祥飾品店位于北京的王府井商業(yè)步行街，開店幾年來，正逐漸走向成熟，并醞釀著全國(guó)開店的計(jì)劃。

傳統(tǒng)工藝吉祥飾品

王府井好友世界商場(chǎng)一層的德昱坊柜臺(tái)是一個(gè)紅色的世界，無(wú)論是柜臺(tái)里擺放的手機(jī)鏈、耳環(huán)、手鏈、腰鏈、首飾盒等小件飾品，還是展架上相對(duì)比較大的各種款式的項(xiàng)鏈，清一色是紅色。

店主劉先生把他店里這些由傳統(tǒng)雕漆工藝制成的女性飾品命名為吉祥飾品，款式多達(dá)1000多種。據(jù)他介紹，北京雕漆主要是以銅、木料作胎，在胎上涂幾十層，甚至幾百層漆，厚達(dá)五至十八毫米。然后在漆上雕刻出山水、人物、花卉、鳥獸等花紋圖案，因此雕漆的工藝過程十分復(fù)雜。

吉祥飾品是充分運(yùn)用老的雕漆工藝，傳統(tǒng)的吉祥圖案，在此基礎(chǔ)上，加上時(shí)尚元素，設(shè)計(jì)出符合現(xiàn)在流行的飾品。“之所以叫吉祥飾品，是因?yàn)檫@些飾品每個(gè)珠子上的圖案都不是現(xiàn)代設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的，而是上千年流傳下來的中國(guó)傳統(tǒng)圖案，地道的中國(guó)元素，比如萬(wàn)壽圖、五福捧壽圖、吉慶有魚圖、牡丹花圖、龍的圖案等，在中國(guó)人的習(xí)俗和文化里，這些圖案都是吉祥圖案。”

飾品佩戴當(dāng)然是女性為主。吉祥飾品的消費(fèi)群體定位是“有一定的品味，喜歡傳統(tǒng)文化，素質(zhì)高、收入高，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該主要是白領(lǐng)，但不局限于這一人群。”

雖說定位在白領(lǐng)，但店的位置決定了客流成分。據(jù)劉先生介紹，來店里消費(fèi)的外地和國(guó)外游客占到了70%-80%，這當(dāng)然與王府井游客量大有關(guān)。而且，劉先生在這里并沒有太突出他的吉祥飾品的定位，而是更多地強(qiáng)調(diào)了這是北京的特色，定位成旅游紀(jì)念品。

除了店面，德昱坊還有專門設(shè)計(jì)和生產(chǎn)包括吉祥飾品在內(nèi)的雕漆工藝品的公司。也正因?yàn)槿绱耍〉暧兄锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，可以按消費(fèi)者的要求定制。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

前期投入：在通常的首期房租、首批存貨、前期裝修三項(xiàng)投入中，德昱坊店的裝修成本比較高，他們放棄了商場(chǎng)提供的柜臺(tái)，專門請(qǐng)人設(shè)計(jì)了柜臺(tái)、展架等，7個(gè)柜臺(tái)20平方米左右的鋪面，裝修費(fèi)花了5萬(wàn)元。加上首批存貨3萬(wàn)元，房租4萬(wàn)元，總投入大概在12萬(wàn)元。

如果按照店面從3-20平方米不等，包括店面租金、裝修布展、首批進(jìn)貨、雜費(fèi)等在內(nèi)的前期投入大概在3萬(wàn)元到10萬(wàn)元間。

利潤(rùn)：德昱坊店每月的最大支出也在房租這一項(xiàng)，占了經(jīng)營(yíng)成本的一半以上，每月的房租大概在1萬(wàn)元左右，水電、稅收以及雜費(fèi)加一起有1000元。裝修費(fèi)用按兩年攤銷，平均每月要2000元。另外，店里還請(qǐng)了一名導(dǎo)購(gòu)，每月工資在1000元上下。這樣算來，每月的經(jīng)營(yíng)成本大約在14000元。加上每月進(jìn)貨成本2萬(wàn)元，每月的營(yíng)業(yè)額要做到34000元才能達(dá)到盈虧平衡。按照每月30天計(jì)算，平均每天需要做到營(yíng)業(yè)額1100元。

選址：德昱坊目前的定位和它的選址有關(guān)，王府井商業(yè)街主要是外地和國(guó)外的游客，因此店里突出強(qiáng)調(diào)了雕漆制品是北京一寶這個(gè)特色，定位多少帶有旅游紀(jì)念品性質(zhì)。而對(duì)于一些想加盟或者自己?jiǎn)为?dú)開這類特色店的人來說，北京只有一個(gè)王府井，外地則更無(wú)法考慮此定位，因此選址的時(shí)候，應(yīng)該從女性飾品角度去考慮。劉先生也強(qiáng)調(diào)，北京的店有一定的特殊性，對(duì)于外地的加盟店，他們給的定位是雕漆吉祥飾品。

門檻：最好有一定的工藝品或者飾品銷售經(jīng)驗(yàn)。劉先生認(rèn)為，想開這類特色店，喜愛中國(guó)傳統(tǒng)的東西，喜歡雕漆飾品很重要，“簡(jiǎn)單拿商品擺放來說，不喜歡的人，可能就簡(jiǎn)單放在店里，讓顧客看得清楚就行；而如果喜歡，就會(huì)有一種把玩的心態(tài)，琢磨怎樣擺放效果會(huì)更好。喜歡與否直接決定做事的態(tài)度。”

前景：劉先生看好雕漆飾品的前景，他的理由是：雕漆吉祥飾品融古典文化與時(shí)尚元素于一體，比較個(gè)性，符合了現(xiàn)代人崇尚個(gè)性、追求與眾不同的潮流，必然會(huì)受一部分人的喜愛。而且，現(xiàn)在的年輕人都偏愛品牌，雕漆飾品走的正是品牌化之路。

此外，目前雕漆工藝已經(jīng)申請(qǐng)成為了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，這是一個(gè)受國(guó)家保護(hù)的產(chǎn)業(yè)，不會(huì)衰退。

風(fēng)險(xiǎn)：即使在北京，知道和了解雕漆工藝的人也為數(shù)不多。雕漆飾品相比較一些傳統(tǒng)材料的飾品諸如水晶、珠寶飾品等，屬于新的產(chǎn)品，消費(fèi)者熟知它，需要一定的時(shí)間，接受程度也要取決于市場(chǎng)的培育情況。■

（編輯 木可）