視頻網站如何擺脫燒錢困境

經過多年激烈的市場競爭，中國的視頻網站已從數百家整合到目前的十多家。然而，即使是優酷、土豆等在海外上市的視頻網站，仍未擺脫燒錢的困境。

與此同時，隨著百度、騰訊、搜狐等行業巨頭紛紛投入重金爭奪這一市場，視頻網站的版權成本越來越高，而內容則日趨同質化。視頻網站該如何突圍？

天價版權費難以持續

在已經過去的2011年，視頻網站的爭奪十分慘烈。這一年，影視劇網絡版權費的價格不斷被刷新。在2010年，2000萬買一部劇已經是天價，而2011年，騰訊視頻185萬元一集，總價7000萬購買《宮鎖珠簾》則讓同行咂舌不已。視頻網站之間圍繞網絡版權的爭奪，已經超越理性，甚至在不惜代價搶購。

版權爭奪為何會如何慘烈？這要從中國網絡視頻行業的模式之爭說起，幾年前，優酷和土豆走得均是YouTube模式，即由用戶產生內容，并進行分享。為聚攏人力，大量盜版的影視劇內容在網上肆意蔓延。但盜版訴訟隨即而來，面對上市的訴求，優酷、土豆們不得不正視盜版，將目光轉向Hulu模式，即做正版長視頻，進行版權采購。

2010年，百度高調殺入，成立奇藝（現更名為“愛奇藝”）主攻正版長視頻；另一視頻網站樂視網則憑借手中多年儲備的海量正版影視劇內容，也專注長視頻。中國網絡視頻江湖經過多年的競爭形成全新的格局：優酷土豆是綜合視頻網站，既有正版長視頻業務，又兼做用戶生成內容的短視頻；愛奇藝和樂視網則專助于做版權影視??；客戶端型的視頻網站則主要是迅雷、PPTV和PPS，此外，傳統的門戶網站新浪、搜狐和騰訊也紛紛在視頻領域發力。

上述十大網站也成為了中國視頻網站最為主流的十家。而他們的共同點是，均以正版長視頻內容作為主打，并投入重金爭奪資源。雖然版權價格仍在飆升，但誰也無法擺脫對影視劇版權內容是以來，因為事實證明，正版影視劇是流量最為重要的來源，沒有內容則意味著沒有流量、沒有廣告。

“抱團取暖”控制采購成本

視頻網站如何化解版權困境？2011年，網絡視頻行業掀起資本層面的合作潮流。比如，新浪參股土豆、搜狐戰略入股迅雷、人人收購56網以及樂視與土豆的合作，共同成立版權采購公司等等。

這些合作的效果如何，尚待市場檢驗，但已經顯現的效果是，視頻網站之間從此前的單一競爭，變成利益集團間的競爭，上述合作逐漸形成了幾大利益集團：新浪、樂視、土豆的“新樂土”組合，搜狐迅雷的“搜迅”組合，人人和56網的“人5人6”組合。

壓在視頻網站身上的主要有“三座大山”，即版權采購成本、寬帶成本和人力成本。而視頻網站間的聯合也有利于翻越這“三座大山”。這種“抱團”，使得視頻網站在激烈的競爭中抵御風險的能力更強，如可以聯合采購版權，提升版權采購中的議價能力。

寬帶成本同樣可以通過合作進行優化，例如樂視和土豆的合作，對于土豆而言，以相對低廉的價格獲得了“版權血庫”樂視網的大量優勢版權，并節省了這部分影視劇的寬帶成本，而對于樂視而言，雖然承擔了土豆網的一部分寬帶成本，但卻獲得了土豆的大量流量，并提升了品牌知名度。

此外，視頻網站間的“結盟”，還可在遇到“戰爭”時得到盟友的支持。例如，當土豆和優酷因為盜版事件打得不可開交之時，有諸多“盟友”的土豆網得到了更多同行的支持。

由此可見，視頻網站間的“結盟”，是“狼多肉少”情況下的一種必然選擇，整個行業普遍虧損的情況下，要想獲得更多的市場份額，“狼”們只有聯合起來作戰，才能獲得更多的“肉”。

在視頻行業內部，“狼群”比“獨狼”更具生存能力；對外，“狼群”無論是對版權方還是廣告主，也更具議價能力。隨著視頻網站海外上市的可能性越來越小，預計在2012年，這種聯合會越來越多，而實力弱小，無法聯合者將面臨更為惡劣的環境，兼并、合作、淘汰或將成為網絡視頻行業2012年的主題詞。

突破單一廣告收入模式

除了在支出上的“三座大山”之外，視頻網站普遍虧損的重要原因是其盈利能力過度依賴廣告收入。目前，整個網絡視頻行業，包括已上市的優酷和土豆這行業前兩位在內，仍處于虧損燒錢狀態。

對于整個行業而言，付費會員收入模式將是主流視頻網站下階段發力的重點，即在YouTube和Hulu模式之外，探索Netflix模式（Netflix是美國最大的付費視頻網站）。

雖然中國網民付費觀看視頻的習慣仍有待培養，但畢竟龐大的用戶群基數以及目前免費視頻廣告越來越多，已經有越來越多的人開始嘗試付費。視頻網站除了靠無廣告吸引會員付費外，還應提供更多的增值服務，例如縮短影片在視頻網站上線時間與影院上線的時間差；提供更加高清、流暢的服務等。

在內容儲備上，影視劇雖然是流量的最為重要來源，但同時應注重其他資源的儲備，發揮“長尾效應”。在動畫片、紀錄片、公開課等領域積極布局。例如網易雖然在總體的視頻業務上遠遠落后于其他3家門戶網站，但在公開課領域上卻成績斐然，走出了自己的特色。

此外，視頻網站不應該僅僅把自己定位為網絡視頻內容提供商，而應該積極擴張產業鏈。版權費用過高的解決之道是除了加強內容自制外，還可以通過投資的方式，參與到影視劇的制作中。如騰訊、樂視、迅雷等均在一些影視劇甚至影視制作公司中投資或參股，通過向產業鏈上游進軍的模式，降低成本。