雷士利潤(rùn)降八成 經(jīng)銷商或“跳槽”

8月28日，雷士照明（02222.HK）發(fā)布公告，公布了2012年中期業(yè)績(jī)報(bào)告，而對(duì)于外界所傳吳長(zhǎng)江將回歸雷士一事卻只字未提。

“我們堅(jiān)信吳總會(huì)回來，因?yàn)楝F(xiàn)在離職高管已回歸公司開展工作。”雷士照明內(nèi)部員工吳先生在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)說道。

吳長(zhǎng)江回歸再擱淺

吳先生所說“離職高管已回歸”，主要指此前辭職的雷士副總裁徐風(fēng)云，以及雷士照明旗下公司浙江三友總經(jīng)理劉雙龍。這兩位“挺吳派”人士已于近日證實(shí)回歸雷士，吳稱在惠州工廠“已見到徐總”。

吳長(zhǎng)江能否重返雷士，僅有員工的支持遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雷士照明現(xiàn)任董事長(zhǎng)閻焱8月30日在出席某論壇時(shí)對(duì)媒體稱，“這不是我個(gè)人和吳長(zhǎng)江之間的個(gè)人恩怨問題，而是是否按照規(guī)章制度辦事的問題。”

該言論與此前發(fā)布的公告論調(diào)一致。據(jù)雷士照明8月27日公告稱，吳長(zhǎng)江與閻焱近期就多方面事項(xiàng)展開了會(huì)談。但同時(shí)強(qiáng)調(diào)，會(huì)談僅發(fā)生在吳長(zhǎng)江與董事長(zhǎng)之間，現(xiàn)階段對(duì)吳長(zhǎng)江未來在公司擔(dān)任的職務(wù)并未達(dá)成協(xié)議。

在論壇現(xiàn)場(chǎng)，閻焱還意味深長(zhǎng)地對(duì)媒體表示，每個(gè)人的道德都要有一個(gè)基點(diǎn)，不是你的東西就不要去拿。把公司的東西拿到自己口袋里，是不應(yīng)該做的。他說，“如果僅僅是經(jīng)濟(jì)利益和商業(yè)利益，基本可以通過談判實(shí)現(xiàn)妥協(xié)，但若涉及重大事件，就不是那么簡(jiǎn)單。”

此番言論不免讓人想起中期業(yè)績(jī)報(bào)告中所公布的高額應(yīng)收賬款。據(jù)2012年中業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，報(bào)告期雷士照明管理費(fèi)用大增超90%，主要由于公司對(duì)部分應(yīng)收及預(yù)付款項(xiàng)進(jìn)行壞賬撥備，達(dá)988.4萬美元，其中與吳長(zhǎng)江有關(guān)聯(lián)人士的應(yīng)收賬款多達(dá)785.4萬美元。

除未清的賬目外，高管繼續(xù)離職的消息也足以抵消高管回歸的利好消息。8月24日，非執(zhí)行董事許明茵遞交辭呈；8月29日獨(dú)立非執(zhí)行董事Alan Russell POWRIE宣布辭去其在雷士的一切職務(wù)。

目前，雷士董事會(huì)成員由年初的9人減至7人，已不符合香港聯(lián)交所的證券上市規(guī)則。董事會(huì)表示，將尋找合適人選任命獨(dú)立非執(zhí)行董事以及相關(guān)委員會(huì)的成員，以符合上市規(guī)定。而現(xiàn)有5人團(tuán)隊(duì)中，僅執(zhí)行董事穆宇屬原雷士系。

吳長(zhǎng)江回歸的公告遲遲不發(fā)布，也讓內(nèi)部員工感到焦慮。“公告不發(fā)就不會(huì)安心。吳總(吳長(zhǎng)江)要再不回，楊總（楊文彪）定的業(yè)績(jī)目標(biāo)恐怕難以完成。”雷士照明上海銷售部一名不愿具名的員工在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)說道。

危機(jī)四伏 經(jīng)銷商動(dòng)搖

8月28日，徐風(fēng)云在微博中透露雷士副總裁楊文彪發(fā)出的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)目標(biāo)：“國(guó)內(nèi)營(yíng)銷系統(tǒng)年底前全力沖刺業(yè)績(jī)，死保年初目標(biāo)的80%，凡是不能完成業(yè)績(jī)者，就地免職。”

上半年，雷士照明營(yíng)業(yè)收入2.56億美元，同比下滑4.1%，毛利5757萬美元，同比下滑18.1%，稅前利潤(rùn)1176萬美元，同比下滑75.1%，利潤(rùn)為646.8萬美元，同比下滑83.7%。

“內(nèi)亂對(duì)雷士的影響確實(shí)挺大，經(jīng)銷商近幾個(gè)月內(nèi)失去了很多訂單，拿到訂單卻給不了貨，公司也會(huì)因此信譽(yù)受損。”內(nèi)部員工吳先生對(duì)《投資者報(bào)》記者表示。

據(jù)了解，受貨源不足影響，雷士照明在此期間損失了萬科、恒大等房企大客戶。據(jù)此前相關(guān)媒體報(bào)道，以萬科為例，不計(jì)其他工程項(xiàng)目，這幾個(gè)月僅精裝修項(xiàng)目所取消的訂單就達(dá)千萬元。

早在7月19日，雷士照明運(yùn)營(yíng)商代表就曾致信閻焱，稱雷士全國(guó)的經(jīng)銷商每天損失近1500萬元的銷售額。莫先生也是受“內(nèi)斗”影響的經(jīng)銷商之一，他加入雷士照明已經(jīng)5年，從小店鋪?zhàn)龅饺缃竦膮^(qū)域品牌代理。在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)，莫先生對(duì)吳長(zhǎng)江一直心懷感激，但正是這樣感激之情讓他有點(diǎn)左右為難。“現(xiàn)在客戶的訂單不能兌現(xiàn)，讓我們非常難辦，生意很難做下去。又不想換其它品牌，畢竟做了這么多年有一定的積累。”莫先生說。

在照明行業(yè)，向來有“得渠道者得天下”的說法，而歷時(shí)三個(gè)月的“內(nèi)斗”讓雷士穩(wěn)固的渠道開始動(dòng)搖。“經(jīng)銷商需要掙錢，如果他的利益得不到保障，最終當(dāng)然會(huì)放棄你轉(zhuǎn)而選擇其它的產(chǎn)品。”深圳一家光電企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)說。

而對(duì)于此前雷士經(jīng)銷商宣稱聯(lián)手供應(yīng)商另立品牌的風(fēng)波，該營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)為，經(jīng)銷商此舉并不僅僅是想讓吳回歸，更顯示出他們“擔(dān)心雷士風(fēng)波對(duì)新業(yè)務(wù)造成影響”。

新業(yè)務(wù)就是LED照明業(yè)務(wù)，雷士此前的優(yōu)勢(shì)主要集中在傳統(tǒng)節(jié)能照明產(chǎn)品上，在近年來火熱的LED照明業(yè)務(wù)上雷士表現(xiàn)不盡如人意。根據(jù)2011年年報(bào)，雷士照明2011年實(shí)現(xiàn)收入為5.9億美元，其中LED照明的毛利貢獻(xiàn)率僅為2%，而LED照明產(chǎn)品毛利率更是遠(yuǎn)低于雷士照明25.6%的綜合毛利率水平。

據(jù)了解，為搶灘這一新領(lǐng)域，今年1月13日，雷士照明與瑞豐光電（300241.SZ）簽訂協(xié)議書，雙方擬共同出資5000萬元成立合資公司從事高功率照明用LED封裝技術(shù)研發(fā)、LED封裝產(chǎn)品制造、銷售。

但在吳長(zhǎng)江離職之后，該項(xiàng)目合作已處于擱置狀態(tài)。瑞豐光電董事長(zhǎng)龔偉斌在8月中旬參加20家LED龍頭企業(yè)會(huì)議時(shí)向外界透露，目前與雷士的合作“沒有繼續(xù)往下走”，瑞豐光電的錢還沒有投入到新公司中去。

龔偉斌出席的“G20-LED”峰會(huì)，總共20家LED參會(huì)企業(yè)中，有9家已經(jīng)上市、6家準(zhǔn)備上市，該峰會(huì)最重要的議題即是“如何構(gòu)建新的渠道模式，從而對(duì)雷士現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系造成分流。”