廣藥王老吉搶奪渠道 60億產能躍進存隱患

在王老吉品牌之爭暫告一段之后，廣藥王老吉和加多寶的渠道和終端之戰開始輪番上演。近日，廣藥和加多寶在渠道和終端上爆發沖突，導致雙方多名員工受傷。

不過這似乎并沒有阻擋住廣藥集團前進的腳步。在上周的中期業績發布會上，廣藥表示今年將繼續擴充產能，年內目標銷售額60億元，明年是100億元。

但一位不愿具名的業內人士對《投資者報》記者表示，在廣藥王老吉快速擴充產能的背后，其代工工廠存在的質量安全隱患不容忽視。

廣藥王老吉鋪貨慢半拍

8月30日，記者走訪北京海淀區的錦繡大地市場，并沒有發現廣藥紅罐王老吉，倒是處處可見加多寶紅罐涼茶。經過詢問，一位飲料批發商告訴記者，店里已經有了廣藥紅罐王老吉，只不過還沒有來得及在前邊擺放。另一位飲料批發商則對記者表示，目前還沒有貨，不過已經訂了，這兩天才能到。而就在不到一個月之前，記者走訪這家市場時，還沒有發現廣藥紅罐王老吉。

而在北京玉泉路、田村附近的超市發、京客隆、永輝超市等，記者都發現了廣藥紅罐王老吉的身影，其生產日期都是7月13日，顯然廣藥王老吉進入這些超市的時間并不長。

北京超市發連鎖公司總裁李燕川告訴記者，現在超市發里加多寶紅罐和廣藥紅罐及綠盒都有售賣，兩家銷量也相差不多。

但在家樂福定慧橋店并沒有看到廣藥紅罐王老吉，只看見加多寶在做促銷。正在往貨架上上貨的一位家樂福工作人員告訴記者：“現在的加多寶就是以前的王老吉，早改名了，你不知道嗎？”

此外，周邊的便利店、街邊店以及小餐館也未看到廣藥的紅罐王老吉。

記者曾致電廣藥集團，詢問其在全國的鋪貨情況，但截至發稿時，仍未收到對方的回復。不過，在此前8月28日廣藥集團舉辦的中期業績新聞發布會上，廣州藥業總經理吳長海在發布會上曾透露了紅罐王老吉的鋪貨現狀，除西藏外的絕大部分省市鋪貨都完成了。

從記者在北京局部區域的調查來看，廣藥的紅罐王老吉只是剛剛開始進行北京鋪貨，顯然要比換標后的加多寶慢半拍。

進入渠道終端之爭

品牌營銷專家王利鋒告訴記者：“王老吉品牌爭奪已經告一段落，而接下來是生產、渠道和終端了?！?/p>

自7月13日加多寶母公司鴻道集團的上訴被駁回，其被停止使用“王老吉”商標，王老吉的品牌之爭暫時告一段落。隨后廣藥集團開始加大產能，進行渠道鋪貨，但是遭遇到了加多寶的強力抵制。

8月28日，加多寶和廣藥王老吉蘇州工作人員因終端促銷引發暴力沖突，一名加多寶員工用刀將王老吉一名員工臉部劃成重傷。之前的8月15日，王老吉與加多寶員工曾在南昌街頭發生斗毆，導致雙方多名員工受傷。

針對傷人事情，加多寶集團做出聲明，指責廣藥搶占渠道?！皬V藥當然希望盡快完成渠道建設，但是并不是那么快。當年加多寶用了多少年才做了一個全國性的涼茶渠道，廣藥不可能兩個月就能完成。全國這么大的市場，沒有一個企業一年內能建立覆蓋全國的銷售渠道。這場爭奪才剛剛開始而已。”正見品牌顧問首席執行官崔洪波對記者說道。

雖然廣藥也可以花重金建立經銷商隊伍，但無奈中國市場太大，短時間根本無法實現。“現在廣藥傷不到加多寶的根基。因為在主要的消費市場上，加多寶的認知率已經不低，而加多寶的渠道已經像一棵大樹了，廣藥難以撼動。”人民大學公共傳播研究所研究員孫希對記者說道。

60億目標存質量隱患

在拿回王老吉的品牌之后，廣藥開始了產能擴充。公開資料顯示，今年6月底，廣藥與食品巨頭統一、銀鷺、惠爾康集團簽署生產代工紅罐王老吉涼茶，共有30多家食品生產、原料和包材供應企業與廣藥王老吉大健康公司簽署生產供應戰略合作協議。

在近日廣藥舉行的上半年度的業績發布會上，王老吉大健康董事長吳長海曾對媒體表示，目前廣藥有代加工，有自建生產線，同時還有合資建廠。其自建的“首條”生產線也將于今年10月份實現投產。

會上雖然沒有公布半年來廣藥王老吉的具體銷量，但廣藥集團副總經理倪依東向媒體透露，今年紅罐和綠盒王老吉涼茶預計實現60億元銷售，明年可達100億元。

公開資料顯示，2011年，紅罐和綠盒王老吉占據著約70%的國內涼茶市場份額，銷售額將近200億元，其中廣藥綠盒銷售額約19億元，加多寶生產經營的紅罐王老吉銷售額約有160億元。由此可見，廣藥的產能擴充力度很大。

但是正所謂蘿卜快了不洗泥，廣藥快速擴充產能的背后其實也存在著巨大的隱患。

“廣藥的問題是，之前沒有做涼茶的經驗，但是現在突然接下了這么大的盤子，于是在各地瘋狂的招人，這些人沒有經過專業的培訓和磨合，直接派到各地去接管工廠。所以我判斷可能很快就會出質量問題。”一位不愿具名的業內人士告訴記者，他曾接觸過大量的廣藥代工廠，發現其在生產環節的質量隱患很大。