宏碁PC利潤率僅0.4% 進軍縣級市場阻力大

近日，宏碁公司市場總監(jiān)林容豐在接受《投資者報》記者采訪表示，過去3年是宏碁增長最快的3年，中國大陸市場份額從3.3%到現(xiàn)在11%，全國第二，增長3倍，營業(yè)額也增長3倍。在全球市場，宏碁處于穩(wěn)健的復蘇階段，宏碁僅用兩個季度就扭虧為盈，第二季度筆記本份額還升為全球第一。

但跟全球競爭對手聯(lián)想乃至跟臺灣本土品牌華碩相比，宏碁的前途仍難言樂觀。在增長勢頭上，宏碁已經(jīng)被遠遠甩開。今年二季度聯(lián)想實現(xiàn)27%的增長，一季度全球PC出貨量增長28.1%，去年四季度增長23%。而宏碁在這幾個季度中則分別增長4.3%、-9.2%和-18.4%。與同為臺灣品牌，目前位居第五大PC制造商的華碩相比，宏碁也感到“后生可畏”，華碩在這三個季度中分別實現(xiàn)同比增長38.6%、21.3%、20.3%。

在利潤率方面，被外界廣泛認為犧牲利潤換銷售量的聯(lián)想，其營業(yè)利潤率也在2%，而宏碁的營業(yè)利潤率則僅僅只有0.4%。中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌對《投資者報》記者表示，宏碁電腦品牌相對弱勢，渠道不扎實，跟聯(lián)想相比相去甚遠。

各項指標均落后聯(lián)想

在廣東廣州一家主賣宏碁電腦店面，銷售員告訴記者，宏碁電腦在他的店里一個月銷售50臺左右。這樣的銷售量實在不太樂觀，而看其全球PC出貨量數(shù)據(jù)，宏碁的銷售更令人擔憂。

2012年宏碁PC二季度的出貨量為1068萬臺，占全球PC市場份額為10.5%。同期聯(lián)想銷售1315萬臺，占12.1%，而華碩市場份額達到7%，與三年前的3.5%相比翻了一番。一季度，聯(lián)想全球PC出貨量增長28.1%，達到1160萬臺，市場份額13.1%。宏碁排第四，出貨量同比下滑9.2%至970萬臺，市場份額10.9%，而華碩位居第五，出貨量至530萬臺，市場份額6%。

在過去的2011年，宏碁一直陷入負增長，銷售急劇下滑。2011第一季度聯(lián)想全球PC出貨量為9075臺，占市場份額10.1%，宏碁出貨1066萬臺，占12.2%，此時宏碁還領先于聯(lián)想，而華碩則為442萬臺，僅占5.1%。二季度聯(lián)想出貨1315萬臺，占12.1%，一舉反超宏碁成全球第三大PC廠商，宏碁此時出貨1068萬臺，占9.8%。

2011年三季度聯(lián)想全球出貨量達到1235萬，市場份額13.5%，排在第四位的宏碁為968萬，占10.6%，而前幾季度排在末尾的華碩已晉升到第五位，以569萬的出貨量占據(jù)全球6.2%的市場。到四季度聯(lián)想保持優(yōu)勢，出貨量在1293萬，份額占14%，宏碁出貨982萬，占10.7%，而華碩過600萬，為624萬臺，市場份額升至8.8%。

在平板電腦領域，2011年11月宏碁才在美國推出自己的第一款平板電腦，遠遠落后于競爭對手。而據(jù)IDC2012年二季度報告顯示，在平板電腦領域，蘋果公司處于絕對領先地位，出貨量從第一季度的1180萬增長到了1700萬，目前蘋果市場份額已達到了68.2%。三星電子增長強勁，出貨量從一年前的110萬增長到了240萬，華碩也有增長，出貨量為85萬臺。而只有排名第五的宏碁的年度銷量下降，二季度宏碁的出貨量是38萬臺，而去年同期其銷量是62萬臺。

在智能手機領域，林容豐也表示，手機宏碁準備發(fā)力，但不會冒進。此前業(yè)內(nèi)人士認為宏碁在大陸手機市場試圖定位在中高端，價格在1500～3000元。在這個價格處境尷尬，連HTC現(xiàn)在都進退兩難，更何況是新進入的宏碁。

2008年，宏碁的上網(wǎng)本出貨量達545萬臺，遙遙領先于惠普的109萬臺和戴爾的94萬臺。低廉的上網(wǎng)本讓宏碁迅速走紅，但成也蕭何敗也蕭何。消費電子分析師梁振鵬對《投資者報》記者說，“宏碁在上網(wǎng)本押注過大，過度投入上網(wǎng)本，但平板和超級本迅速發(fā)展，造成了上網(wǎng)本的巨大庫存，前CEO蘭奇的離開也是因為上網(wǎng)本過大的虧損，這是宏碁重大的戰(zhàn)略失誤。”

發(fā)力縣級市場不被看好

宏碁如何挽回這種頹勢？林容豐告訴記者，“在中國大陸宏碁才剛剛出閘，宏碁的消費市場需穩(wěn)固擴展，商用市場需開拓，廣大的4到6級市場要進入，可做的事情仍然很多。”

不過分析人士指出，宏碁智能手機和平板電腦處于邊緣狀態(tài)，商用電腦非其強項，在縣級市場面臨聯(lián)想在農(nóng)村地區(qū)布局超過3萬家專賣店的狀況，宏碁可做的事情很多，可能做成的事情卻不多。

據(jù)記者了解，此前和方正的整合，宏碁也一度期待方正在中國形成的渠道能夠把宏碁的中國大陸市場再深入挖掘，但時至今日，宏碁進入縣市級市場仍然阻力很大。

宏碁在中國大陸擁有神州數(shù)碼、英邁兩家代理，以及數(shù)十家省級代理、百家分銷商，在中國大陸市場，宏碁的銷售渠道還是很薄弱。洪仕斌表示，宏碁的銷售渠道主要是像國美蘇寧等3C大賣場和一些專業(yè)的電腦市場，而在縣級市基本沒有人知道宏碁這個品牌。

縣市級市場做不好還在于宏碁遇到的本土對手實在是太強大了。在中國大陸，聯(lián)想無論是在品牌、產(chǎn)品和渠道都是無可爭議的老大。梁振鵬說，宏碁是做代工出身的，所以質(zhì)量不會有問題，最大的問題就是銷售渠道。

而在渠道方面，以經(jīng)銷商起家的聯(lián)想做到了絕對的霸主地位，聯(lián)想在農(nóng)村早就啟動了圓夢計劃，又積極投身家電下鄉(xiāng)，早在2008年第三方調(diào)研機構數(shù)據(jù)就顯示聯(lián)想家用電腦在縣級及以下市場的份額達到42.4%，是第二位品牌的6倍。2010年聯(lián)想在電腦下鄉(xiāng)中擁有45%的市場份額。而在2009年聯(lián)想就表示未來三年將建設700家縣級“地標店”，同時將建設7800家渠道銷售網(wǎng)點，深入32萬個行政村。

洪仕斌說，“在智能手機和平板電腦的大潮中掉隊是宏碁戰(zhàn)略定位的最大失誤，且品牌渠道產(chǎn)品沒有聯(lián)想好，在中國大陸市場上宏碁發(fā)展不會好。個人非常不看好宏碁進入縣市級市場，在這些市場困難大，競爭成本高，宏碁想做縣市級市場，僅僅是代表它想做但并不能代表它能做好。”