圓融光電:瞄準LED行業(yè)瓶頸

2010年，梁旭東創(chuàng)辦了圓融光電科技有限公司（以下簡稱“圓融光電”），對LED行業(yè)來說，2009年是個好年頭，上下游發(fā)展得很快，2011年時，梁旭東認為，市場供求的平衡關系將被打破，再不抓住做LED芯片和外延片的市場低迷時機籌謀建廠，就很難碰到更好的創(chuàng)業(yè)機會了。

與多數(shù)LED行業(yè)公司不同的是，以往那些公司是在發(fā)展到一定階段，才得到風險投資機構(gòu)的垂青，而圓融光電在籌劃創(chuàng)辦時就得到了北極光與鼎暉的投資。2012年，圓融光電的市場目標瞄準3億元。

目前發(fā)展狀況

2011年4月28日圓融光電的廠房開始動土施工，在四個月之內(nèi)完成了廠房的基礎建設與設備的安裝。

LED產(chǎn)業(yè)鏈呈金字塔形結(jié)構(gòu)，在LED產(chǎn)業(yè)鏈中，外延片和芯片占60%以上的利潤，而LED封裝和應用則只占30%左右的利潤，屬于技術和資金密集型行業(yè)。

而圓融光電定位是照明市場，做上游芯片和外延片，直接客戶是照明市場的封裝廠，預計客戶有3000～5000家，與光伏行業(yè)的原材料和客戶都在海外不同，99%的LED封裝廠都在中國大陸。

核心競爭力在何處？

梁旭東的一些同事與朋友早就期盼出來一起創(chuàng)業(yè)，扎堆進入了圓融光電，他認為，這個行業(yè)拼技術和經(jīng)驗，而圓融光電聚集了LED外沿芯片領域的高手，其中不乏曾擔任“國家863計劃”專家組成員，是LED光電行業(yè)最早的一批從業(yè)者，多年攢下來對產(chǎn)品、行業(yè)商機的洞察力和執(zhí)行力。

2011年組建團隊后，北極光創(chuàng)投很快找到了梁旭東，直截了當表示希望投資。“北極光也一直投LED，但是他們不知道我們出來做了。北極光創(chuàng)始人鄧鋒對圓融光電的團隊非常了解，當他得知以后，很快就決定投資。”

梁旭東當時與北極光的鄧鋒坐下來，聊了六個小時。前五個小時都是鄧鋒講他自己的創(chuàng)業(yè)過程，介紹了他“爭一保二不做三”的創(chuàng)業(yè)思路：做國內(nèi)一流，保持國際水準，絕不做三等的公司。

北極光對圓融光電項目的判斷是，圓融光電的技術已經(jīng)突破了日本的日亞、美國科銳、德國歐司朗等公司掌控，團隊執(zhí)行水準又為光電行業(yè)人士熟知，具有先天技術優(yōu)勢。

與鄧鋒的六小時會談剛結(jié)束，投資大佬鼎暉的王功權便找到了梁旭東。跟鼎暉接觸就更為簡單，不但明確表示要投資，而且表示要做領投。而北極光創(chuàng)投合伙人楊磊也是奔領投來的。最后他們兩家老大坐在一起商議，那就各自一半吧。王功權投資完圓融光電后，就微博宣布“私奔”了。

競爭對手及面臨的挑戰(zhàn)？

梁旭東認為，LED在中國大陸發(fā)展得比較好也是這一兩年。大陸LED行業(yè)企業(yè)的水平，已經(jīng)和臺灣企業(yè)差不多了，與德國和美國企業(yè)的差距也在縮小。但與日本公司的水平還有一定差距。目前，外延片生產(chǎn)基本控制在國外企業(yè)手中；芯片方面，國內(nèi)企業(yè)主要集中在小功率領域，因此圓融光電在大功率高端領域還存在一些挑戰(zhàn)。