在線票務(wù)領(lǐng)域的“去哪兒”?

2011年10月份上線的有戲網(wǎng)，是定位于演出門票類別的垂直搜索網(wǎng)站。創(chuàng)始人之一徐宏強(qiáng)說，他們希望幫助用戶解決一個(gè)難題：一個(gè)演出的各價(jià)位的門票搜索。

徐宏強(qiáng)向《創(chuàng)業(yè)邦》表示，60%的演出愛好者希望獲得低價(jià)位的演出門票，有5%左右的人表示出對(duì)高價(jià)位的興趣，剩下的消費(fèi)者會(huì)從中間價(jià)位中選擇到底坐哪個(gè)位置?！皩?duì)低價(jià)位和高價(jià)位門票有需求的，就是我們的用戶?！?/p>

如何想到做這個(gè)生意？

2002 年，徐宏強(qiáng)獨(dú)自創(chuàng)辦了中國(guó)票務(wù)中心，一家演出門票的B2C 網(wǎng)站。但他認(rèn)為，票務(wù)信息應(yīng)該有一個(gè)信息整理收集、再次編輯的過程。后來他同淘票網(wǎng)創(chuàng)始人譚志國(guó)以及負(fù)責(zé)技術(shù)支持的楊亞一同創(chuàng)辦了有戲網(wǎng)。楊亞是百度創(chuàng)始人之一王嘯的大學(xué)同學(xué)，后來王嘯還在公司籌備期間，成為有戲網(wǎng)的天使投資人。

商業(yè)模式的創(chuàng)新性在哪里？

聽起來，有戲網(wǎng)似乎就是演出行業(yè)的“去哪兒網(wǎng)”。 根據(jù)網(wǎng)友的評(píng)價(jià)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有戲網(wǎng)會(huì)對(duì)所有票務(wù)中心進(jìn)行級(jí)別評(píng)定。用戶選定價(jià)格之后，如果有兩三家網(wǎng)站的價(jià)格是一樣的，可以根據(jù)網(wǎng)站的歷史服務(wù)記錄等信息再做出決定。

演出票務(wù)的垂直搜索是一個(gè)非常小眾卻相對(duì)高端的市場(chǎng)，人群規(guī)模比較小。徐保守估計(jì)，北京地區(qū)每年只有5%左右的人看一次以上的演出，最高不超過8%。票務(wù)中心網(wǎng)站從最初的十幾家也發(fā)展到現(xiàn)在的上百家，顯而易見，只有在線票務(wù)中心數(shù)量越多，垂直搜索的價(jià)值才能體現(xiàn)出來。相比搜索的技術(shù)壁壘問題，聚集下游商家的能力更為重要和緊迫。

目前的盈利方式？

北京地區(qū)有十幾家網(wǎng)站與有戲網(wǎng)簽訂了合作協(xié)議。從一開始到各票務(wù)中心抓取價(jià)格信息，到正在做后臺(tái)數(shù)據(jù)接口，有戲網(wǎng)會(huì)直接快捷地反映各個(gè)票務(wù)中心的票源和價(jià)格信息。

未來，徐宏強(qiáng)很希望商家按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，百度借此賺得盆滿缽滿，讓他也很心動(dòng)。但他卻坦言，有戲網(wǎng)最有可能走的是按效果付費(fèi)?！斑@樣我的合作伙伴沒有風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)虧本，但是如果我們按照百度的模式來做，對(duì)方肯定會(huì)虧本。我以前做B2C的時(shí)候給百度投放廣告，就是虧本的?！?/p>

按照業(yè)內(nèi)普遍的做法，票務(wù)中心每拿到一張面額為100元的門票，平均可以拿到10%左右的利差。而有戲網(wǎng)希望為票務(wù)中心拉動(dòng)更多銷售額之后，獲得對(duì)方利潤(rùn)的20%～30%。

未來的發(fā)展空間？

徐宏強(qiáng)說，考慮到純演出市場(chǎng)比較小，所以當(dāng)初沒有把有戲網(wǎng)的定位局限于此。留一手的目的，就是希望有戲網(wǎng)能在票務(wù)種類方面進(jìn)行橫向擴(kuò)展。比如，溫泉票、滑雪票等。此外，徐宏強(qiáng)希望有戲網(wǎng)能推動(dòng)演出票務(wù)的電子化進(jìn)程，像機(jī)票一樣，可以使用一個(gè)ID號(hào)在劇場(chǎng)進(jìn)行票務(wù)打印。這樣可以免去物流成本，也利于商家在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)滲透。

面臨的挑戰(zhàn)？

最大挑戰(zhàn)是自身推廣。雖然演出票務(wù)的垂直搜索是個(gè)新事物，可能要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，但是徐宏強(qiáng)認(rèn)為，此刻進(jìn)入的成本和機(jī)會(huì)都比較低?！拔覀兡壳爸饕鲂畔⑷肟?，對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)來說，這是最上游的。如果做得好的話，我們掌握了入口就等于掌握了流量，對(duì)于100多家B2C網(wǎng)站的影響還是很大的。”