鄭亞旗:經營父親鄭淵潔

“父親的品牌，在一代人心中有那么大的影響力，不運作特可惜。”聊自己的創業初衷，鄭亞旗說道，他的父親鄭淵潔的書盡管在這二十多年里，累計銷售上億冊，但他認為，鄭淵潔童話品牌的商業價值的開發度，遠遠不夠。

2005年，鄭亞旗用自己的積蓄，不到十萬元的啟動資金創辦了《皮皮魯》雜志。對鄭淵潔的作品，他重新進行了包裝、策劃。除了頻繁的簽售，迄今還做了2000多場電視節目。

一個明顯的效果是，鄭淵潔的書原來每年賣100來萬冊，當年躍升至500萬冊。截至到去年，6年時間，鄭淵潔的書累計賣出2600萬冊。2007年他還開辦了皮皮魯講堂。

出版、講堂這兩個業務板塊，后來并入鄭亞旗在2010年創辦的公司，北京皮皮魯總動員文化科技有限公司（下簡稱皮皮魯總動員）。

這家一度擁有130人團隊的公司，圍繞鄭淵潔的作品、及以“皮皮魯”為主打的人物形象，形成了它今日的業務板塊和商業模式：出版、皮皮魯講堂、游戲，和一個面向兒童的互聯網社區“Z星球”。要把父親所創造的童話世界，搬到現實中，并進行商業化運作。

從營銷、講堂，到兒童網絡社區

21歲那年，在一家報社工作三年的鄭亞旗，忽然覺得，在這個事業單位，不是自己人生之中為之奮斗的終極目標。他尋找身邊的商機，打起了父親的主意。

盡管他所處的是一個民主色彩濃厚、父子平起平坐的家庭。但在他打算創業，想要鄭淵潔把著作權交給他進行市場化運作的時候，鄭亞旗還是頗費了番功夫才勉強說服鄭淵潔。

“鄭淵潔是個固執的有文人情懷的人，他不愿意去經商，也不愿意考慮他的東西到底應該怎么包裝、怎么出版，反正我寫得好我就寫，我也不運作，只要能賣得出去，你們愿意看，就買。他那樣活得也挺好。此前也有不少公司想拿他的著作版權，進行大規模的市場運作，他都不同意。”鄭亞旗說。

當時，鄭淵潔的書每年能賣出100萬冊，就發行量來說這個數字在當代中國作家里已是一個很好的成績，鄭淵潔很知足。作為《童話大王》唯一的作者，他所得到的報酬與大部分作家無異：稿費或版稅。鄭亞旗說，鄭淵潔很低調，與出版商的合作里，甚至附加了一個條款，不簽售、不過度宣傳的協議。

但在鄭亞旗看來，鄭淵潔的書無論是商業價值還是內容傳播上的影響度，都存在很大的拓展空間。父子兩個人在2005年經常辯論，他極力說服父親去進行市場化運作。

“當時我說你的書得運作，他說100萬我夠吃夠喝挺好。我說太少，《哈利波特》賣得多火，你的書連排行榜都上不去，你多丟人。你寫得并不比《哈利波特》差，而且可能更適合中國小孩兒看，為什么不推廣？你在中國市場打不過別人，我覺得很可惜。”鄭亞旗說。

最終，他們達成了一個協議。鄭亞旗策劃、包裝鄭淵潔的作品出版，書的銷量超過200萬冊，鄭亞旗分成。父子之間的合作，圈定在一個他們既定的商業規則內展開。迄今，他與鄭淵潔的合作都是“明碼標價。”

鄭亞旗先投入10萬元，辦了《皮皮魯》雜志。當時沒有自己的發行渠道，他拿著樣刊去甜水園圖書批發市場，一個一個去談，總算慢慢建立了渠道，剛開始前兩期退貨多，然后逐步調整，后來一直發行的還不錯。鄭亞旗當年策劃包裝父親的圖書，當年就賣掉了500萬冊，遠遠超過了預期。

當時簽售是出版社公認的作家賣書最好的方法，鄭淵潔一簽就是好幾個小時。鄭亞旗覺得這種方式太累，太原市，就去跟出版社交涉。

“我跟出版社說，再這么簽就把我爸累死了，出版社說你爸有克林頓有名嗎？克林頓跟希拉里出書，手都簽腫了。據出版社說，簽收一次整個輻射下去，能帶動持續三個月的銷量的上升。我就跟我爸爸說，我一定得給你策劃出一個不用簽售就能把書賣得更好的好辦法。”鄭亞旗決定讓父親上電視。

本來上電視是為了品牌推廣賣書，結果陰錯陽差，鄭淵潔還當上了主持人。“別的作家也上那個節目，但是可能沒他能說，他又機智又幽默，最后上節目電視臺還得給他出場費。”鄭淵潔在長春衛視還主持了一檔節目：鄭氏胡說。

品牌做影響力起來了，自然帶動了圖書的出版銷售。

2007年左右，出版理順了，鄭亞旗只要出點子，定期開會出書，閑暇時間多了，他又想起了別的生意。

他想找一個“不用投太多錢，然后又有很好現金流、自己投資就能做的事兒”，于是想到了做培訓。

鄭亞旗小時候沒去學校讀書，鄭淵潔自己編了10本教材在家里教他。在這10本教材的基礎上，鄭亞旗開辦了皮皮魯大講堂，開設在北京建外SOHO現代城一棟寫字樓里。至今吸引了1000來名孩子在在此上課。所授課程既有作文訓練，也有道德、法律等方面的教育。講堂只有鄭淵潔、鄭亞旗這兩個老師，在不影響定位、品質的前提下，鄭亞旗也想著擴張講堂的規模，尋找一個復制講堂的模式。出版、皮皮魯講堂已給公司帶來盈利。僅出版這一項，“產值已過億元”。

上述所有的項目，都是依靠自有資金滾動發展起來的。緊接著，鄭亞旗開始辦一家網絡公司。

童話的現實困境

Z星球于2011年上線，已有幾百萬的孩子在這個社區注冊。用鄭亞旗的話說，它就像一個線上的主題公園。社區創辦了Z星雜志、ZTV、Z星時報、Z星學校、鄭氏家庭教育群；也有419宗罪、紅塔樂園等多款游戲。

所有的產品圍繞的都是鄭淵潔、鄭淵潔的童話及筆下的人物作為主題。相比淘米網等兒童娛樂互動網站，鄭亞旗說不只線下運營的業務，作為線上社區，Z星球都具有內容上的優勢。

鄭亞旗的目標，是占領中國兒童文化娛樂市場，做中國高質量的兒童文化娛樂。

Z星球目前還不盈利。短期內鄭亞旗也無計劃靠它賺錢。對于皮皮魯總動員來說，它是連接孩子及強化品牌的一座橋梁。皮皮魯總動員未來新出版的書、電影、動畫片、游戲等各種各樣的內容，在Z星球都可以體驗到，“有點像進了迪斯尼樂園一樣”，就商業而言，它是增強品牌黏度性的一個入口。

鄭亞旗對公司的布局與戰略是，在未來三、四年左右，把40%的力量放在能為公司賺錢的事，60%力量的事用在建立、強化品牌影響力。

這60%的事，除了包括Z星球外，還包括把鄭淵潔的童話改編成動畫片，投放到電視臺。“這是賠錢的事。”鄭亞旗說，如果要靠投放在電視臺的動畫片掙錢，短期內也競爭不過《喜洋洋與灰太狼》。但就戰略而言，這可以擴大皮皮魯總動員的品牌影響力，“由此帶動衍生品和周邊產業的發展。”

之所以做動畫，是因為鄭亞旗發現，皮皮魯的形象和品牌應該更大力地推廣，“不夸張地說，前幾年每月都能有好幾個人來找，找我們來合作說想拍皮皮魯的動畫片，但這幫人大部分是想拿政策去圈錢的。”鄭亞旗說，這些合作他們都拒絕了。

“我們覺得這個東西實際上就是一塊大鉆石，就看你怎么鑿，你一錘子鑿碎了，那基本上就沒有價值了，但是如果你鑿好了，它的價值肯定是幾十倍的增長，如果你不鑿的話，它也可能越來越就不值錢了。”鄭亞旗決定自己來做動畫片。

但做動畫很難，鄭亞旗說，國內的相關產業鏈還沒起來，當初皮皮魯總動員找來的美術與策劃，做網游《皮皮魯和419宗罪》時，花費了巨大的精力，但是去無法達到既定的效果。

“現在黃金時段限播國外動畫片的政策，真是毀了中國小孩兒的的審美。”鄭亞旗最后發現，招來做網游的員工不是他們能力有問題，而是從網游到動畫制作“中國人做創意行業，有著思維固化的局限。”

鄭亞旗發現不只是原創能力很弱，中國不少的動漫制作公司，充當的不過是一個來料加工的角色。他看到過一個日資的動畫公司，為了節約成本把一些邊角料的活，外包給中國某動畫制作公司。就算是這樣，“同樣的劇本、場景設置、人物、同樣的分鏡頭，換成一個稍有制作經驗的國外的公司來做，馬上就看出了兩者之間的巨大差別。”

鄭淵潔創造了一個停留在平面上的童話世界；而現在，鄭亞旗則極力把這個停留在印刷品上的世界，拉到一個現實的商業環境：首先它不要死去、然后要生存得還好，且要按照他父親所創造的童話王國，在他手里立體、有創造性地呈現出來。這，或許就像在沙漠打造一座城市，一個王國。對鄭亞旗來說，它是一個造夢的過程。

“創業型”接班

2011年12月1日，鄭亞旗在北京天倫王朝酒店參加了《創業邦》年會后的當天，他在自己的微薄里感慨：“參加《創業邦》年會的‘創業新生代’論壇環節。被問到經營企業的感受。其實經營企業不像大家想的那樣光鮮亮麗，很容易就名利雙收。而是不停的面對各種問題，企業方向、員工、董事會、資金、合作、融資、政府等等問題。選擇領導企業其實是選擇了一種辛苦奮斗、忍辱負重的生活方式。”

作為創業者的鄭亞旗，因為有一個名人父親，很多質疑和偏見，一直圍繞著他，一度讓他感到壓力很大。“你看你做得那么好，不就是因為你爸爸嘛。”他曾對媒體說過一件事，他認識一位從人大退學，21歲在互聯網領域掙了1000萬的創業者。鄭亞旗在微博上發了一張他們的合影，結果有人罵：“人家是靠腦子，你是靠老子”。

鄭亞旗說，除了他在鄭淵潔那里獲得了授權，交由他進行商業化運作外，創業、打市場、把握企業的方向等等，自己所走的路、承受的壓力不見得和其他人不一樣。

早晨7點起床喂狗，上班；至晚上7點回家吃飯，這是他每天生活的常態。非工作之事，他很少應酬，“也幾乎沒有跟朋友吃飯的業余時間。”鄭亞旗身邊一些家境不錯、接手家族企業的朋友頗為不解，“拿你爸的事兒做公司，為什么還這么累？”他回答，你們接手的已經是一個非常完善的企業了，不毀就行了。“我是在做創業的事兒。”

鄭亞旗說，“其實我跟那些繼承父親家業的人不同，很多人接手的是一個事業，比如接手一個酒店，只要這個公司有董事會、有總經理，他只要不是敗家子，這企業就能運營得特好，當然他有點兒腦子就能運營得更好，這種人其實很多了。”

因為要做網絡社區，鄭亞旗要融資，一圈圈見了很多投資人，一開始他既不知道VC是什么，也不知道什么是PE。他見了各種各樣的投資人，給他出了各種各樣的主意，“你一定要堅定自己需要做的事兒，和自己獨立的判斷能力，而不是聽風是風，聽雨是雨。”鄭亞旗說。

“做文化產業不能太急功近利。我們不是做團購，你今天公司有100人，找個團購網的CEO過來管，你的公司明天就有2000人，業績就可以達到多少萬，不是這事兒。”

在與投資人的頻繁接觸后，皮皮魯總動員的首輪融資正待一錘定音。資方“是某著名VC”。鄭亞旗說，之所以要融資是希望在原有業務板塊上，觸角延伸至動漫、電影、衍生品的開發等領域。

他其實是在做創業的事兒，把一個文字品牌變成產業去運作。“這個就相當于華納在運營哈利波特，但這個事兒在中國又沒有一個完善的商業模式可循、可參考。”這是他感覺特別累的一個原因，“要是在美國，可能也輪不到我做這個事兒，估計鄭淵潔早就跟好萊塢合作了。”

“我們還是想把它做成一個，其實我不太愛說這個詞兒，做成一個中國的迪斯尼。”鄭亞旗說。

他干的事，一點也不輕松。