黃一孟:騎著電驢找金礦

黃一孟自己都沒有想到，他的“轉(zhuǎn)型”會如此順利和成功。

2009年底，因為VeryCD發(fā)展受到制約，黃一孟創(chuàng)辦心動游戲，開始試著做網(wǎng)頁游戲。

決定做游戲，黃一孟的思路非常清晰，做一件事情一定要同時滿足三個條件：自己喜歡做；自己擅長做；行業(yè)是健康的，并且沒有瓶頸，能夠賺到錢。

“從我們做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的角度看待這個行業(yè)，感覺市面上的產(chǎn)品有很多明顯的缺點，比如新手引導(dǎo)非常差、用戶體驗非常差，更新非常慢、游戲的運(yùn)營非常繁瑣等等。”憑借多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗累積，他覺得自己進(jìn)入這個行業(yè)，可以比現(xiàn)在的人做得更好。

2010年7月，黃一孟推出第一款游戲《天地英雄》，游戲上線不久，后院起火，VeryCD的業(yè)務(wù)面臨成立以來最大的災(zāi)難，因為拿不到網(wǎng)絡(luò)視聽牌照，VeryCD被迫停止音樂和影視資源下載服務(wù)，刪除盜版視頻，影視內(nèi)容跳轉(zhuǎn)向在線觀看的電驢大全頁面，流量瞬間掉了一半。

“7年的心血和積累，說關(guān)就要關(guān)，說停就要停。沒有人能甘心，但也早料到這一刻會突然到來。現(xiàn)在所能做的，唯有面對現(xiàn)實，準(zhǔn)備好勇氣，即使全部推倒從頭再來，我們也絕不放棄。”黃一孟在微博上感慨。

對于原來的業(yè)務(wù)，黃一孟其實看得很清楚，隨著版權(quán)市場機(jī)制的變化，去盜版化的趨勢越來越明顯，黃一孟隱隱感覺到VeryCD的發(fā)展受到政策、行業(yè)等方面的束縛。在沒有能力采購正版版權(quán)的情況下，做網(wǎng)絡(luò)視頻面臨很大瓶頸。

“VeryCD這塊兒如果去做正版，要花很多錢，我們又沒有足夠的資金，但是游戲這塊兒，我覺得我們有能力可以做。”當(dāng)時，VeryCD于2008年開設(shè)的網(wǎng)頁游戲代理，每年的收入差不多占到了公司的一半，因此，VeryCD的下載業(yè)務(wù)被關(guān)閉，對黃一孟的影響，并沒有外界想像的那么大。

VeryCD是黃一孟的第一個公司。2002年，大二退學(xué)、以比爾·蓋茨為偶像的黃一孟因為一個偶然的機(jī)會，接觸了P2P開源軟件eMule，他把eMule漢化改寫，誕生了 VeryCD網(wǎng)站。到2003年底，VeryCD的日訪問量一下子沖到100萬，擠爆了中國頻道的虛擬主機(jī)。2008年左右，VeryCD注冊用戶近1億，每天有4000萬流量，成為僅次于迅雷的第二大視頻下載類網(wǎng)站。

但是現(xiàn)在，因為版權(quán)爭議，VeryCD下載業(yè)務(wù)已經(jīng)無法繼續(xù)，只能為其他視頻網(wǎng)站做做流量。黃一孟把主要精力放在了游戲上。

在調(diào)整原來業(yè)務(wù)的同時，黃一孟還要繼續(xù)完善《天地英雄》。《天地英雄》是一款回合制游戲，花費(fèi)6個月時間完成研發(fā)，2010年8月份正式收費(fèi)。黃一孟承認(rèn)，“這款游戲很簡單，因為沒有經(jīng)驗，做得很粗糙。”

《天地英雄》做了半年，反響不是很好，用戶流失嚴(yán)重。游戲行業(yè)的很多資深前輩也給黃一孟潑冷水，建議停掉，重新再做一款。當(dāng)時業(yè)內(nèi)幾乎所有的公司都在做即時類MMO網(wǎng)頁游戲（大型多人在線），黃一孟堅持做的回合制被認(rèn)為已經(jīng)過時。

“那段時間資金壓力確實挺大，因為那款游戲不被看好，聯(lián)運(yùn)剛開始也做得并不是很好，也沒有做起來，我只有不斷地去投入廣告費(fèi)來推廣。”

黃一孟作出的決定，讓眾人幾乎跌破眼鏡，他決定繼續(xù)押寶《天地英雄》，不斷地投廣告做推廣，與此同時一遍遍調(diào)整產(chǎn)品。黃一孟跟策劃人之間經(jīng)常出現(xiàn)激烈的矛盾碰撞。這些策劃都是資深玩家，喜歡把游戲設(shè)計得非常復(fù)雜。黃一孟一遍遍說服策劃人調(diào)整成普通玩家的心態(tài)，在保留原來樂趣的基礎(chǔ)之上，不斷地給系統(tǒng)和操作做減法，讓游戲玩法更簡單。

“我們的策劃對游戲的定位比較高端，玩法設(shè)定也很復(fù)雜。但從實際運(yùn)營來看，玩家對游戲接受程度很低，流失很厲害。”運(yùn)營效果是黃一孟所有決策的出發(fā)點。

事實證明，黃一孟是對的。如今，這款游戲做到了2000組服務(wù)器，3500萬美元的收入，進(jìn)入行業(yè)里的前幾名。

“當(dāng)時我每開一個服務(wù)器、每投入一次，都可以看到今天比昨天要好一點。”這是黃一孟堅持的源動力，他承認(rèn)，如果游戲不是在往好的趨勢走，自己可能沒有信心堅持下去。

除了自己研發(fā)之外，黃一孟還試著代理游戲，2011年7月份上線的游戲《神仙道》是他的一位朋友做的，如今這款游戲也開到2000組服務(wù)器，收益要比《天地英雄》要高出一倍。

事實上，做電驢積累的經(jīng)驗，對黃一孟做游戲奠定了很好的基礎(chǔ)。VeryCD在2008年也做過游戲聯(lián)合運(yùn)營，大概了解這一行業(yè)的玩法，另外，原來做網(wǎng)站的時候，黃一孟積累了很多數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計用戶行為的經(jīng)驗，可以精準(zhǔn)地統(tǒng)計用戶在做哪一步操作時產(chǎn)生流失，根據(jù)這些問題，一個個進(jìn)行修改。

“比如，注冊按鈕的輸入框抬高兩個像素，注冊百分比就有可能提高2%。同樣在游戲制作中，把輸入框按鈕做大一點，用戶的流失率就會降低。”

和很多游戲公司不同，黃一孟一直沒有把開發(fā)和運(yùn)營分得太細(xì)。“‘心動游戲’做的最重要的一件事情就是從產(chǎn)品上線起，研發(fā)團(tuán)隊、策劃團(tuán)隊和運(yùn)營就坐在一起，發(fā)現(xiàn)問題立馬討論，氛圍非常好。”

在和國內(nèi)其他運(yùn)營平臺的合作方式上，黃一孟做了很大的改變。第一，服務(wù)器完全由“心動游戲”提供；第二，所有的分成比例按照三七開，“心動游戲”拿三成。

黃一孟敢于這樣做，底氣在于他們的服務(wù)器架構(gòu)優(yōu)勢，比如代理游戲《神仙道》能做到一天開三十幾組服務(wù)器，這在之前業(yè)內(nèi)基本上不可能做到。

對于游戲公司，加服最麻煩的是提前通知，雙方進(jìn)行協(xié)調(diào)，中間環(huán)節(jié)要求精確，否則很容易出錯。而現(xiàn)在只要提前5分鐘通知開服，“心動游戲”后臺做一個操作，馬上就能把服務(wù)器開出來。

“以往每開一組服務(wù)器大概提前一兩個禮拜通知對方，但現(xiàn)在我們機(jī)房里面有一個機(jī)群，有一點相當(dāng)于云計算的概念，‘心動游戲’每開一組服務(wù)器都不需要加新的服務(wù)器，只需后臺添加一個設(shè)置，冗余和空間都非常大。即使一天要加三十幾組服務(wù)器，只需一套設(shè)備加服務(wù)器便可。”

經(jīng)歷一年多時間游戲的開發(fā)和運(yùn)營，黃一孟的最大收獲是：盡管做事情的過程曲折，但要鍥而不舍，不要迷信權(quán)威，你可能會發(fā)現(xiàn)很多游戲公司的研發(fā)方法、運(yùn)營方法、服務(wù)器架設(shè)方法等方面其實并不一定是正確的。

僅經(jīng)過兩年的時間，加上《盛世三國》，黃一孟旗下三款游戲在2011年12月當(dāng)月營業(yè)額達(dá)到1.5億元。不管從開戶數(shù)還是收入規(guī)模等指標(biāo)來衡量，三款游戲均做到了行業(yè)第一的水準(zhǔn)。此時的黃一孟還未滿30歲。