王店集成吊頂：依托產業(yè)集群營造市場優(yōu)勢

7月9日，嘉興市秀洲區(qū)王店鎮(zhèn)借“第十四屆中國（廣州）國際建筑博覽會”東風，在廣州舉行中國·王店集成吊頂產業(yè)暨王店國際吊頂城項目推介會。經過多年發(fā)展，王店鎮(zhèn)集成吊頂產業(yè)集群異軍突起，成為國內規(guī)模最大的生產基地，涌現了品格衛(wèi)廚、來斯奧電氣、鼎美電器、寶蘭電氣、奧華電氣、東信電器、美爾凱特電器、今頂電器等知名企業(yè)，并與周邊地區(qū)集成吊頂及配套骨干企業(yè)，共同構筑了一個獨具特色的新興產業(yè)集群。同時，王店國際吊頂城的崛起，將成為長三角市場群中的新成員，該項目是嘉興市重點項目，相信通過三至五年的努力，王店國際吊頂城將成為行業(yè)內的“王牌之店”。

政府引導產業(yè)規(guī)范發(fā)展

近年來，王店鎮(zhèn)充分利用處于杭州灣經濟圈和環(huán)太湖經濟圈交匯之地的地緣優(yōu)勢，主動接受上海國際大都市輻射，還與蘇南浙北產業(yè)相配套，形成了明顯的特色產業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。近年來，王店鎮(zhèn)通過“科技+品牌”、“產業(yè)+網絡”，發(fā)展新型紡織、集成吊頂、保溫新材料和現代物流四大特色產業(yè)，成為該鎮(zhèn)轉型升級的四個車輪，目前已經成為國內最大的集成吊頂生產基地、泡沫玻璃保溫材料生產基地和部省共建重點物流基地。

王店鎮(zhèn)作為我國集成吊頂產業(yè)基地，“中國浴霸之鄉(xiāng)”聞名全國，擁有完善的相關配套設施和完整產業(yè)鏈，為集成吊頂行業(yè)的興起打下堅實的產業(yè)基礎。經過不懈努力，王店集成吊頂產業(yè)實現了產品、營銷轉型和品牌提升，銷售額保持了年均30%以上的增速。王店鎮(zhèn)知名品牌企業(yè)還建立了業(yè)內領先的產學研中心，廚衛(wèi)電氣塊狀經濟發(fā)展勢頭迅猛。目前，以王店鎮(zhèn)為核心的周邊地區(qū)，集成吊頂及配件企業(yè)約1000多家，其中王店鎮(zhèn)就達500多家，規(guī)模以上企業(yè)近50家，占全國集成吊頂生產80%的份額。

王店鎮(zhèn)分管工業(yè)的副鎮(zhèn)長魏國俊介紹，王店集成吊頂產業(yè)經歷了不平凡的發(fā)展之路，從貼牌、傍牌甚至是冒牌發(fā)展到創(chuàng)牌，從單打獨斗到連續(xù)幾年抱團發(fā)展的轉變，歷屆政府在規(guī)范企業(yè)經營，促進行業(yè)發(fā)展中，花了許多心血?，F在王店已成為專利示范鎮(zhèn)，在產品品質、企業(yè)管理以及品牌樹立上走在了同行前列，有兩家大公司還聘請國內知名的咨詢顧問公司。其次，產業(yè)鏈不斷延伸，有的企業(yè)從集成吊頂發(fā)展到集成家居，從廚衛(wèi)吊頂向電視背景墻、陽臺墻、保障房工程裝潢拓展。其三，在當前的市場大環(huán)境下，不少企業(yè)創(chuàng)新營銷模式，實現了渠道銷售向設計營銷的轉變，通過品牌價值有效傳遞，開創(chuàng)新的市場機會。其四，從民營企業(yè)向上市公司轉型，通過上市后成為公眾性公司，實現管理方式和企業(yè)文化向現代企業(yè)發(fā)展，王店集成吊頂業(yè)“寶蘭”、“鼎美”兩家已列入擬上市企業(yè)。

王店鎮(zhèn)為扶持集成吊頂產業(yè)做大做強，政府搭建了一批研發(fā)平臺，先后成立了上海交大——王店科技合作交流中心、國家紅外及工業(yè)電熱產品質量監(jiān)督檢驗中心浙江工作站和浙江大學王店小家電產業(yè)研發(fā)中心等。同時，著力引導家電產業(yè)向集群化、組團化、高端化發(fā)展，成立了嘉興市集成吊頂協(xié)會，促進王店鎮(zhèn)區(qū)域品牌建立。近幾年里，一批知名品牌脫穎而出，全鎮(zhèn)擁有注冊商標2000多件，寶蘭、品格等中國馳名商標11件，國家級高新技術企業(yè)11家。

品牌企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式

2006年，來自安徽省合肥市的沈業(yè)勇與其他五位創(chuàng)業(yè)者一起來到了王店，他們創(chuàng)立了一個叫“美爾凱特”的高端衛(wèi)廚集成吊頂品牌。儒雅睿智的沈業(yè)勇是嘉興美爾凱特衛(wèi)廚科技有限公司的副總經理。他說：“我們選擇王店，是因為這里良好的產業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氣場，也正是六年前的選擇，使我們踏上了開往創(chuàng)業(yè)春天的列車。我們的核心價值觀是：專業(yè)、品質、服務，我們團隊專注于一件事情，就是讓中國人享受美爾凱特?！?/p>

那時，王店集成吊頂行業(yè)發(fā)展還處于初級階段，品牌認知度低，由于進入門檻低，家庭作坊式的雜牌軍很多。面對現狀，他們決心做高端品牌，致力于為中國家庭提供清潔的廚衛(wèi)空間解決方案。因此，他們把賣點放在為用戶提供與家居風格和諧的吊頂設計和服務上，在“專、精、深”上下功夫，用心描畫出了設計、營銷的完美“微笑曲線”。

經過幾年努力，美爾凱特成為行業(yè)影響力的品牌企業(yè)之一，打造了品質、創(chuàng)新、時尚、科技的現代衛(wèi)廚，先后開發(fā)出5大系列產品，款式達100余種。美爾凱特在品牌營銷戰(zhàn)略上走出了成功的模式，聘請著名營銷專家、北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長路長全為營銷顧問，當紅影星孫儷為形象代言人。2010年以來，該公司與眾多一流企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，相繼與德國雷諾麗特、飛利浦、松下等國際知名品牌簽約合作，提出了“中國頂，世界芯”的產品策略。在終端營銷上，全國專賣店達700多家，市場占有份額在全國同行業(yè)中位居前列，是集成吊頂國家標準起草單位，榮獲“浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)新星”。

記者走訪的另一家企業(yè)是浙江鼎美電器有限公司，現代化的車間和明亮潔凈的辦公室給我們留下了深刻的印象，這里舒心的工作環(huán)境，在當地是首屈一指的。從配件到小家電生產，再到集成吊頂龍頭企業(yè)，凝聚了創(chuàng)始人張軻、錢霞夫婦十年心血。公司副總經理陳龍介紹，“鼎美”走過了十年發(fā)展歷程，可謂“十年磨一劍”，經歷了“品牌服務”、“品牌合營”、“自主品牌”三個階段，產品已從集成吊頂向集成家居延伸拓展。

2006年，鼎美以“10全10美——時尚吊頂專家”的形象全面推出“凝彩系列”、“千色”系列、“銀領”系列、“星河”系列集成吊頂產品，并在在全國各專賣店系統(tǒng)全面貫徹服務標準，使“鼎美”集成吊頂在行業(yè)內不僅成為了“時尚”吊頂的代表，而且成為了“優(yōu)質服務”的典范。2007年，鼎美經過完善的第6代浴霸產品上市，款式新穎、工藝精細，占領了行業(yè)高端市場。

在該公司網站，發(fā)現每篇文章的最后一句，都是其核心理念“鼎美健康家——為生命加分！”?？梢?，這是一家非常注重團隊凝聚力的公司。在談到營銷藝術時，陳龍告訴記者，目前全國有700多家加盟店，對于經銷商管理形成了完整的體系，特別注重培訓和互動。有經銷商年度大會、區(qū)域市場交流會、經銷商以及員工的培訓。每年舉行的經銷商年度大會以“創(chuàng)新奢華”為特色，如同“春晚”，給人留下難忘的印象。

今年3月7日，鼎美引進的鋁板印花涂裝生產線試涂一次性成功，這是該行業(yè)國內最先進的設備，可一次性印涂三種色系的鋁板，設備全長156米，高7.5米，程序控制系統(tǒng)和元部件采用德國SIEMENS西門子的高端電子技術，可實現年產量60萬平方以上。

從這兩家企業(yè)的發(fā)展路徑來看，品牌、科技、服務是其成功的共性，也是該行業(yè)轉型升級和企業(yè)做強做大的必由之路。

國際吊頂城應運而生

在長三角地區(qū)，有不少依托產業(yè)基地而創(chuàng)建的大市場，如義烏中國小商品市場、紹興縣中國輕紡城、吳江中國東方絲綢市場、海寧皮革城、常熟服裝城、南通疊石橋家紡市場等。

隨著我國城市化建設進程的加快，未來十年國內住宅、辦公、寫字樓的需求將是一個長期持續(xù)的發(fā)展趨勢，國內吊頂產品消費熱潮持續(xù)，吊頂行業(yè)呈現集成化、系統(tǒng)化、規(guī)?；奶攸c，以工裝天花吊頂和家裝天花吊頂為代表的吊頂產業(yè)每年增速保持在30%以上，而上億元的大宗采購基本依靠“廠家一經銷商”完成，造成信息不對稱引起的考察費用、交易成本增加。因此，以王店鎮(zhèn)集成吊頂生產基地為依托，利用王店優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，王店國際吊頂城應運而生，致力打造全國首家、唯一的專業(yè)集成吊頂城。

王店鎮(zhèn)鎮(zhèn)長陳云忠告訴記者，近年來，王店集成吊頂行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展迅猛，產值稅收幾乎翻番。未來，集成吊頂行業(yè)還有更大的發(fā)展前景，如從目前家庭裝潢來看，只有2%的家庭裝修使用了集成吊頂，隨著集成吊頂被人們更廣泛地接受，行業(yè)發(fā)展大有潛力。目前，王店集成吊頂已經從原來以浴室、廚房為主，向裝潢板延伸，產業(yè)鏈相當齊全完整，具備了跨越式發(fā)展的基礎，通過政府引導，讓龍頭企業(yè)、成長型企業(yè)走得更加穩(wěn)健，王店國際吊頂城將成為產業(yè)轉型升級的新引擎。

王店國際吊頂城按照四星級市場建造，是創(chuàng)都國際名城的核心組成部分，總建筑面積約10萬平方米，分兩期建設。一期總建筑面積約5萬平方米，900多間獨立商鋪，主體三層，局部四層。一層為集成吊頂品牌交易區(qū)、集成吊頂配件、原材料交易區(qū)等。二層為集成吊頂交易區(qū)、廚衛(wèi)、集成環(huán)保灶及太陽能熱水器交易區(qū)。三層為集成吊頂交易及倉儲、淺加工等。四層為市場配套功能區(qū)。主體工程于今年完工，自今年6月啟動招商，短短一個月時間，一層商鋪招商率達80%以上，一期市場將于明年5月開業(yè)，投入運營。二期將于2013年開工建設。

王店國際吊頂城項目具有完善的配套功能，以10萬方集成吊頂專業(yè)市場為核心，戴斯五星酒店已簽約入駐，大型商場、創(chuàng)業(yè)公寓、配套住宅、商務樓等完善配套實現了工作、生活、購物、休閑、餐飲、娛樂、住宿一站式服務。還將著力打造電子商務信息平臺、產品展示交易平臺、衍生產品交易平臺、會展推廣平臺、倉儲物流平臺、商務辦公配套平臺、研發(fā)設計人才交流平臺、行業(yè)自律標準平臺、裝飾文化發(fā)布平臺、政府職能與金融服務平臺等十大平臺，成就集成吊頂的商業(yè)中心，力爭在市場運營5年內，年銷售額達到100億元。

陳云忠鎮(zhèn)長表示，在目前市場形勢下，有形市場建設壓力很大，而集成吊頂又不是終端商品，需要通過設計安裝過程才能滿足客戶的需要，因此要充分考慮維護經銷商的利益，考慮市場輻射半徑，因此政府對開發(fā)商提出明確的要求，即以隆市為目的，在企業(yè)和投資者之間尋找平衡，而不是一賣了之。政府要求市場有50%自營商鋪，配合企業(yè)提升對外影響力，利用廣交會、建博會等展會，以及與國字號協(xié)會建立合作關系，把展示、展覽引進到王店國際吊頂城，從而引導行業(yè)整體提升發(fā)展。

嘉興美爾凱特衛(wèi)廚科技有限公司副總經理沈業(yè)勇認為，王店國際吊頂城對行業(yè)發(fā)展具有推動作用，將配套件銷售集中在市場里，可以規(guī)范經營，提升產品品質，在市場內形成一個良性競爭平臺，營造出良好的商業(yè)氛圍，為整個產業(yè)發(fā)展提供有力的支持。

王店集成吊頂通過短短五六年發(fā)展，打造出一個知名的產業(yè)集群，并通過創(chuàng)建王店國際吊頂城來引進先進企業(yè)，對于促進行業(yè)發(fā)展具有里程碑意義。