立足本社特點,做好版權貿易

出版社里的版權工作，無論是引進還是輸出，與一個社既有的風格和特點密不可分。版貿的核心工作為兩方面——引進適合本社的好選題，輸出本社的優秀原創圖書。對于引進來說，要把握好出版社的出版優勢，做足優勢板塊的選題。同時也要捕捉出版動態，開拓適合本社的新選題板塊；對于輸出來說，應了解本社的原創選題特點，向適合的海外出版商進行推薦，并尋求版權輸出、文化交流的新方式、新渠道。

2010年，我來到中國出版集團旗下的天天出版社負責版權工作。天天出版社是由人民文學出版社2009年出資新組建的專業少兒社，我的工作也隨著天天出版社的創立而有了一個新的開始。

版權引進新進入、新角度

天天出版社是由人民文學出版社出資組建的專業少兒社，在選題方向上，遺傳而來的文學優勢較為明顯。而它進入專業少兒出版確實比較晚，對于引進類圖書來說，各種選題方向的優質資源基本已經被占領，國際幾大圖書公司的重點品牌已經被瓜分。如果說，前些年，國外的大品牌還是零打碎敲試探著進人中國，自從2008年以來，隨著《什么是什么》《第一次發現》《瑪蒂娜》等百本左右規模大品牌的整體引進，引進類圖書蜂擁進入了中國市場。那么，在這樣的形勢下，天天社該做什么樣的引進類圖書，還有什么板塊可以進入?只有定下了方向，版權引進的選題工作才能順利展開。

面對少兒出版的環境和現狀，我們定下了引進類選題的幾個原則：

首先，天天社成立不久，不適合零打碎敲，我們需要一兩個大的品牌形象，來樹立出版社的品位。

于是，我們策劃了“院士推薦外國新科普書系”，第一輯與美國國家地理合作，每一本分別請相關領域的院士寫了推薦介紹；從比利時海馬出版社引進了“莎拉公主”圖書整體形象版權，從法國引進了久負盛名的《小淘氣尼古拉》最新故事，樹立了天天社引進類圖書的標桿。

第二，天天社承延了人民文學出版社的優秀傳統，在一些選題上具有優勢，可以繼續做大做強。

雖然市場上引進類兒童文學的出版如火如茶，資源爭奪嚴重，2010年，我們引進了來自英國的REDWALL系列，這是一套以動物為主人公的奇幻類兒童小說，兼具文學性、古典性和可讀性，暢銷世界，美國企鵝出版公司還為這套書配備了詳細的教師課堂教學課件。這套叢書全套22本，每本文字量在20萬字以上，有大量的造詞造字，光翻譯就是一個很大的工程。因為有人民文學豐厚、優質的譯者資源，又有哈利·波特為幻想類文學的市場先驅，我們才敢簽下這個大系列，也才能在與資金雄厚的文化公司的版權競爭中獲勝。

第三，我們尋求細分市場上尚未被開發的優質資源，努力開創天天出版社的新領地。

對于低幼方向的圖書來說，由于進入門檻較低，版權已經分落各家，沒有剩下多少有特色的選題。我們只有在細分市場上開拓，也許還能找到一席之地。我們在與英國童書出版大社USBORNE洽談版權時發現，他們的藝術涂鴉，貼紙類圖書還未引進到中國。我們綜合其他各國各社的資源，定下了“與大師一起藝術創想”的選題方向，并在美國、法國、德國等相關出版社中，尋找插畫大師指導兒童藝術創作的圖書。經過一年的探索和實踐，幾套產品已經出版，形成了天天幼兒“藝術創想類”選題的初步規模，獲得了市場的認可，建立了一個可以繼續延展的有效的選題方向。

版權輸出新視野、新模式

在版權輸出方面，天天社具有其他少兒社不可比擬的優勢一原創圖書資源。天天出版社延續了人文社重視原創圖書的優良傳統，也擁有得天獨厚的作家資源。我在準備2010年北京國際圖書博覽會(BIBF)書目的時候，就有非常強烈的感受。許多少兒社的BIBF書目，引進圖書是真正的主角，而天天社的書目集結了中國近30位優秀的原創兒童文學作家的作品，對中國兒童文學是一個很好的展示。我們可以進一步利用這樣的原創資源，策劃適合版權輸出的選題。

由于人民文學出版社在中國出版中的地位，使得許多國際大合作成為可能，我們也有機會和其他國外出版機構探討圖書和文化交流的新模式。在2010年的BIBF上，人民文學出版社／天天出版社和希臘大使館文化處舉辦了中希文化交流的活動。合作的方式超越了一般的版權貿易，達到了更深層的文化交流。

這次活動的主要思想在于：不僅要實現中國圖書走出去，還要進一步加強出版物在國外的影響。我們也知道，雖然一些圖書在國外出版，但是銷量并不大。銷量小說明讀者少，作品走出去產生的影響相應就小。我們的思路是，可以借助其他國家的知名作者來帶動中國作者，擴大中國作者在國外的影響。