淺談地方出版社與民營圖書公司的合作

［摘要］近年來，民營圖書公司與國有出版社合作方式五花八門。合作開發(fā)的形式也不再局限于雙方共同投資、合作開發(fā)選題、出版社組織編輯加工這種原始的合作方式，而是延伸到雙方以項目打造作為基石，實現(xiàn)雙贏局面。因此，國有出版社與民營圖書公司合作時必須明確三個要點，即雙方合作的關(guān)系性、資源的互補性、營銷的目的性。

［關(guān)鍵詞］民營圖書公司 國有出版社 合作

近年來，集團領(lǐng)導反復強調(diào)合作創(chuàng)新，合作創(chuàng)新是現(xiàn)今出版社生存的法寶，因為規(guī)模決定成敗，合作是做大規(guī)模的關(guān)鍵。廣西美術(shù)出版社在集團這一精神指導下，獲得了碩果累累，其中《影響世界的中國科技成就》和《高速發(fā)展的中國科技成就》這兩套叢書是廣西美術(shù)出版社與民營公司合作的成功典范。這兩套叢書是重慶五洲公司為政府采購項目量身定做的大型出版項目之一，在這兩套叢書的合作出版中，雙方各盡其能，實現(xiàn)了雙贏的局面。2010年這兩套書被新聞出版總署列入“農(nóng)家書屋”采購目錄，至今采購累計1千多萬碼洋。

隨著出版業(yè)的高速發(fā)展，民營圖書公司與國有出版社合作的事情迫在眉睫。近年來，民營圖書公司與國有出版社合作方式五花八門。而且，同一家民營公司，可能以多數(shù)方式與不同的出版社合作；同一家出版社，也可能采用不同的方式與不同的民營公司合作。但是采取什么樣的合作方式，才會達到雙贏的局面呢？通過這次廣西美術(shù)出版社和重慶五洲公司的合作，筆者發(fā)現(xiàn)合作開發(fā)的形式不再局限于雙方共同投資、合作開發(fā)選題、出版社組織編輯加工這種原始的合作方式，而是延伸到雙方以項目打造作為基石，爭取兩個效益最大化，實現(xiàn)雙贏局面。因此，國有出版社與民營圖書公司合作時必須明確三個要點，即雙方合作的關(guān)系性、資源的互補性、營銷的目的性。

合作的關(guān)系性

在殘酷的出版環(huán)境競爭下，個別出版社面對生存的壓力，急于尋找新的出路，因而對合作的民營圖書公司的品質(zhì)、實力、誠信等缺乏選擇和考量，拱手出讓出版權(quán)，這樣的做法其實就是變相進行“買賣書號”的交易。面對這些現(xiàn)象，在選擇合作對象時，廣西美術(shù)出版社都會進行嚴格的考察和論證，不僅要看實力，還要看其經(jīng)營產(chǎn)品與出版社品牌發(fā)展的契合度，這樣既可以保證雙方的合作順利進行，對于共同出版的圖書也有保障。重慶五洲公司作為重慶擁有較強實力的民營圖書公司，其負責的業(yè)務(wù)范圍較廣，雙方合作《影響世界的中國科技成就》和《高速發(fā)展的中國科技成就》系列叢書的契機，就源于雙方有過良好的合作。此次重慶五洲公司擁有政府采購項目量身定做的大型出版項目，一度成為香饃饃，力圖合作的出版社有數(shù)家。由于出版質(zhì)量贏得重慶五洲公司的青睞，廣西美術(shù)出版社最終贏得了雙方繼續(xù)合作的機會。

在雙方敲定合作關(guān)系的時候，問題卻逐漸凸顯出來。《高速發(fā)展的中國科技成就》作為一套科普類的系列叢書，它要展現(xiàn)出中國從古到今科技的發(fā)展，要求即能保證史料準確，又能深入淺出，成為廣大讀者喜聞樂見的科普讀物。如何將這套科普叢書做好呢？在接到這個項目的最初，編輯部通過多次討論，并與重慶五洲公司進行磋商，多次制作樣張效果討論，最終才將書稿方案確定下來，以卡通連環(huán)畫為主要表現(xiàn)方式，圖文并茂，其中“洪福娃”的創(chuàng)意形象增加了知識點，活躍了版面。方案落實后，編輯部組織了近三十人的作者隊伍，編輯與作者一起加班加點，經(jīng)過兩個月廢寢忘食的創(chuàng)作和反復修改，最終完成了高質(zhì)量的書稿，確保了出版和供貨。這套科普繪本首版首印是全套60冊的形式。2011年，我們?yōu)榱藵M足政府采購的多樣化需求，對這套科普繪本做了多次調(diào)整，先后改為全套6冊、全套12冊的版本，每冊包含10個故事或5個故事，有彩色和黑白兩個版本。編輯對不同的版本進行了仔細的檢查和通讀，在確保書稿內(nèi)容高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，較好地完成了各個版本的調(diào)整、修改工作。在原定時間內(nèi)完成出版任務(wù)，這是最理想的結(jié)果，但是有一點尤為關(guān)鍵：雙方在出現(xiàn)問題分歧的時候，為了顧全大局保持合作，雙方都做出了讓步，讓這套叢書順利出版。很多國有出版社與民營圖書公司合作時，往往只考慮最大盈利點，而忽略細節(jié)的處理，以致合作往往都是一次性的。在現(xiàn)今出版環(huán)境艱難的情況下，更多的合作應該從雙贏的局面出發(fā)。

資源的互補性

民營圖書公司策劃運作的暢銷書和品牌書都是冠以國有出版社的名稱出版，除了圈內(nèi)人員，普通讀者、社會大眾只認出版社而不知幕后的民營圖書公司。于是，隨著這些暢銷書、品牌書的迅速流行、廣泛傳播，國有出版社的亮相率得以增強，形象得以提升，知名度得以提高。雖然民營圖書公司沒有獲得出版權(quán)，但不少民營圖書公司卻有著非常強的選題策劃能力，在對出版資源的整合和圖書市場的駕馭方面也很出色，有的還擁有強大的圖書經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，這樣的資源優(yōu)勢是很多國有出版社所缺乏的。因此，兩者在合作時的資源互補性應該更為突出，而不是火了一方，雪藏了另一方。

作為一家地方專業(yè)出版社，廣西美術(shù)出版社多年來通過中小學美術(shù)教材的經(jīng)營，實力不斷增強，美術(shù)專業(yè)圖書在同一市場占領(lǐng)先地位。但作為一個獨立的市場競爭主體，在一般圖書領(lǐng)域缺乏競爭力，無論是管理機制，還是研發(fā)能力，或是人才隊伍都亟待市場化。近年來，廣西美術(shù)出版社通過改革，資源整合優(yōu)化，實現(xiàn)了新的突破，緊跟出版發(fā)展時代的潮流，利用其自身優(yōu)勢，通過尋求優(yōu)質(zhì)合作伙伴，做大項目規(guī)模，旨在能從市場角度考慮選題策劃，使選題特別是需要大投入的選題在一開始就得到營銷的保證。在與重慶五洲公司合作的初期，雙方曾就《影響世界的中國科技成就》和《高速發(fā)展的中國科技成就》叢書的設(shè)計有過嚴重的分歧。這是一套政府采購的科普圖書，從內(nèi)容、設(shè)計到成本控制等細節(jié)問題，重慶五洲公司持不同意的意見。重慶五洲公司作為市場力強的民營圖書公司，期策劃思路更加緊靠市場，他們覺得既然是關(guān)于中國科技成就的圖書，就應該展現(xiàn)得更為宏觀龐大一些。經(jīng)過了雙方的多次討論，最終采取流行的圖文結(jié)合、以圖為主的漫畫形式，將相對深奧的科學內(nèi)容提煉出最精要的核心部分，用以文配圖的方式通俗地傳達給讀者，圖之精美，文之精練。這樣的做法可以極大地拉近公眾與科學的距離，又不失圖書的市場特性。國有出版社出編輯隊伍，民營圖書公司出策劃方案，這是很多國有出版社和民營圖書公司合作常見的方式。是不是雙方提供了資源，就一定會有效果呢？答案是否定的。如果雙方?jīng)]有統(tǒng)一的概念，在資源上沒有形成互補，其合作沒有圍繞中心去運作，那么效果一定很差。

營銷的目的性

和很多出版社一樣，廣西美術(shù)出版社最初和民營圖書公司合作往往停留在一種半公開狀態(tài)的“體內(nèi)循環(huán)”式，即雙方合作進行選題的研發(fā)，出版社與合作方分別負責主渠道和民營渠道的銷售。這種方式雖然見效快，但在發(fā)行中折扣不統(tǒng)一、主渠道和民營渠道串貨等問題嚴重影響了合作的有效性。如果僅僅從眼前利益出發(fā)，以往的合作也許更直接、更省心，但從長遠來看，這種合作缺乏深度和穩(wěn)定性，而且在原有體制的束縛下，也不能最大限度地實現(xiàn)雙方的資源最優(yōu)化和效益最大化。

通過和重慶五洲公司的合作，筆者認為如何把出版社的品牌優(yōu)勢、行業(yè)背景優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、社會公信度優(yōu)勢等與民營圖書公司的選題策劃優(yōu)勢、產(chǎn)品包裝優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢等結(jié)合起來，做大民營渠道增量，實現(xiàn)出版社本版圖書市場的有效擴容，是我們必須要面對的問題。現(xiàn)今，國有出版社選擇與民營圖書公司合作，往往看中的就是其市場策劃能力和營銷手段，但民營圖書公司缺乏正確的運轉(zhuǎn)機制，往往會因操作不當而產(chǎn)生出版風險。對于這些問題，國有出版社應該把握好大局，在保證圖書的質(zhì)量的同時，運用好民營圖書公司的營銷平臺，為自己創(chuàng)造出更大的空間，以達到雙贏的局面。就拿《影響世界的中國科技成就》和《高速發(fā)展的中國科技成就》這兩套叢書來說，此類科普類圖書在市場上有不小的價值，雙方在合作的時候需要考慮周到，廣西美術(shù)出版社負責圖書編輯出版的同時，也應尋找相應的營銷渠道，爭取在保證項目完成的同時實現(xiàn)二次創(chuàng)收。

良性的合作方式，對國有出版社和民營圖書公司都是有益的。雙方的需求都是打造好的圖書，讓這些圖書接受市場的考驗，在這樣的出版環(huán)境下，雙方才會有更好的明天。

（作者單位：廣西美術(shù)出版社）