闊步與信心

：La Sportiva在過去的83年中始終專注于制鞋領(lǐng)域，憑借雄厚的技術(shù)積累和出色的性能贏得良好口碑，而功能性服裝對La Sportiva來說是個(gè)陌生的、全新的領(lǐng)域，此次高調(diào)拓展服裝產(chǎn)品線是基于怎樣的初衷？

林正升：坦白講做好一雙鞋的門檻是非常高的，相對來說做服裝要更容易一些，La Sportiva經(jīng)過這么多年的發(fā)展，對于一個(gè)鞋類專屬的品牌來說，發(fā)展還是會受到限制，這時(shí)候La Sportiva北美公司經(jīng)過很多年發(fā)展壯大之后，不論是在越野跑、攀巖攀冰和高海拔攀登方面都有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，一些有名的運(yùn)動員，也是La Sportiva的忠實(shí)粉絲們提出，La Sportiva是一個(gè)大家非常信賴的品牌，為什么La Sportiva不能提出全套的產(chǎn)品服務(wù)呢？無論是從鞋、服裝、裝備到器材，這樣對品牌的發(fā)展來說似乎是水到渠成的事情。另一方面，La Sportiva全球這么多的經(jīng)銷商，很多人與La Sportiva合作都已經(jīng)超過30年了，大家也認(rèn)為La Sportiva如此成熟的一個(gè)品牌，產(chǎn)品線是有延伸的可能性的。因此La Sportiva認(rèn)真分析了這些潛在的需求，而且縱觀全球無論是歐洲、北美還是中國，服裝的成長絕對快于裝備類的產(chǎn)品，這也是La Sportiva希望獲得更大發(fā)展的原因。而且La Sportiva總部包括全球分公司員工的平均年齡只有40歲，這一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，發(fā)展勁頭十足。而且歐洲人做事考慮問題非常長遠(yuǎn)，他們在組建新的團(tuán)隊(duì)時(shí)，他們考慮的是未來20年甚至30年這個(gè)團(tuán)隊(duì)能給品牌帶來怎樣的后續(xù)發(fā)展。

：從目前公布的服裝產(chǎn)品線架構(gòu)來看，La Sportiva推出功能性服裝產(chǎn)品非常有信心贏得市場占有率，這點(diǎn)有什么背景故事？比如是收購了某服裝品牌還是召集有著豐富經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)？為此，La Sportiva準(zhǔn)備了多久？

林正升：La Sportiva開始著手籌備服裝規(guī)劃是在2009年，當(dāng)時(shí)結(jié)合韓國三星、北美La Sportiva公司和意大利總部共同整合所有的資源，La Sportiva的服裝產(chǎn)品線按照每年適合戶外運(yùn)動的不同類型打造不同服裝產(chǎn)品，包括這一季的產(chǎn)品La Sportiva已經(jīng)規(guī)劃到今后八季的產(chǎn)品開發(fā)，本次訂貨會上主要以高山滑雪和雪地攀登兩個(gè)系列為主。

La Sportiva從鞋類到服裝一直希望在產(chǎn)品上有自己的風(fēng)格，因此在服裝開發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建方面花了很多的精力，從歐洲的時(shí)尚品牌請來了產(chǎn)品總監(jiān)，整個(gè)產(chǎn)品線和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與鞋類開發(fā)是分開獨(dú)立運(yùn)作的，他們隸屬于La SportivaCEO。服裝團(tuán)隊(duì)目前有六個(gè)人，這些產(chǎn)品開發(fā)人員不僅非常了解戶外服裝，而且自身也是戶外運(yùn)動的愛好者，攀冰滑雪高海拔攀登再到極限運(yùn)動各有所長，因此從2009年開始結(jié)合韓國三星面料的工藝再到確定合作工廠準(zhǔn)備工作的完成，在今年正式推出服裝上市計(jì)劃，前幾季的服裝產(chǎn)品雖然不是針對亞洲市場開發(fā)，重點(diǎn)放在歐洲和北美，但這兩個(gè)市場當(dāng)然也是戶外產(chǎn)品競爭非常激烈的地方，當(dāng)然La Sportiva的服裝在設(shè)計(jì)方面都自己的獨(dú)到之處，不會像其他品牌僅僅是換換顏色或者主推某一概念讓大家去追隨。你在La Sportiva服裝細(xì)節(jié)上會看到只屬于自己的元素，比如La Sportiva最后兩個(gè)字母“V”“A”會被做成概念化的logo體現(xiàn)在拉鏈末端或者其他地方，這屬于La Sportiva品牌自身的元素所在。

：通常，一個(gè)品牌的產(chǎn)品會明確自己的市場定位，La Sportiva新推出的服裝產(chǎn)品定位于哪些客群？并且將與哪些品牌成為市場同級競爭對手？

林正升：La Sportiva在推出服裝系列的同時(shí)也推出了高山滑雪系列。這個(gè)系列包含雪板、雪靴搭配服裝，高山滑雪本身屬于非常高端的戶外運(yùn)動，對于任何品牌來說都是一個(gè)產(chǎn)品高度的代表，結(jié)合高海拔攀登和滑雪的技巧，結(jié)合了服裝特殊的工藝，從而能保證這項(xiàng)運(yùn)動順利進(jìn)行。因此La Sportiva開始做服裝借著高山滑雪系列產(chǎn)品的契機(jī)，希望將自身的品牌定位向上拔高，高山滑雪存在著相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)性，并不是所有人都能夠嘗試，它背后所隱含的意義非常深，

另外，從La Sportiva目前的鞋類產(chǎn)品來說，定位比較高端，所以La Sportiva的服裝與之相比也不會有非常大的落差。本次訂貨中La Sportiva的硬殼已經(jīng)采用了Gore-Tex Activa Shell的面料，而目前這種面料全球僅有幾個(gè)一線品牌使用，這也折射出La Sportiva對自己服裝產(chǎn)品的信心。

：La Sportiva的服裝產(chǎn)品目前分為Fast Forward（快速前進(jìn)）和Performance（高性能）兩大系列，并且提出了五層系統(tǒng)的概念，請您談?wù)勥@五層系統(tǒng)的具體配置以及與這兩大系列之間的關(guān)系。

林正升：目前的Fast Forward和Performance在今后會成La Sportiva服裝產(chǎn)品的兩個(gè)類別，F(xiàn)ast Forward在歐洲稱為競速滑雪，目前它是奧運(yùn)會的表演項(xiàng)目，而在未來它很可能會成為正式項(xiàng)目，這個(gè)類別的服裝La Sportiva已經(jīng)贊助了意大利和德國國家隊(duì)以及北美的部分運(yùn)動員，這部分我們把它定位為在雪地高有氧快速行動。Performance目前與高山滑雪運(yùn)動結(jié)合得非常緊密。單看目前這兩大系列La Sportiva的服裝產(chǎn)品線還是太窄了，后續(xù)的延伸則非常令人期待。五層系統(tǒng)是基于現(xiàn)有的兩個(gè)類別，La Sportiva重新定義了服裝的著裝系統(tǒng)，將傳統(tǒng)意義上的三層著裝更加細(xì)化，首先與皮膚接觸層baes layer是第一層，接下來是基于Fast Forward競技項(xiàng)目中緊身的防風(fēng)保暖透氣的服裝，然后是軟殼，軟殼如今非常受大眾歡迎，La Sportiva目前的軟殼是采用戈?duì)柟镜膚indstopper面料。這個(gè)系列的剪裁也比較修身。保暖層部分就是我們常見的棉服和羽絨服。最外層就是防風(fēng)防雨透氣的硬殼，材質(zhì)也是國際上最頂尖的Gore-Tex面料。另外，在細(xì)節(jié)部分還會采用一些用作軍警服裝上材料，用于加強(qiáng)褲腳的防刺穿性防割裂性。

：本次訂貨會上的服裝將在2012年秋冬季上市，La Sportiva賦予首批上市的功能性服裝最大的特點(diǎn)是什么？

林正升：其實(shí)La Sportiva的服裝開發(fā)跟鞋類有一定的關(guān)聯(lián)，比如La Sportiva在去年冬天推出了滑雪系列，他們用純手工制作了一雙全球最頂級的碳素滑雪靴，有了相應(yīng)的產(chǎn)品，La Sportiva不久就推出了相似概念的服裝。因此La Sportiva的服裝和鞋類基本都是可搭配的。La Sportiva目前有高海拔攀登的鞋子，有攀巖鞋有徒步鞋有越野跑鞋，在后幾季即將推出的服裝產(chǎn)品就會根據(jù)現(xiàn)有鞋類產(chǎn)品類別進(jìn)行搭配組合。為了保證服裝產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)，La Sportiva擴(kuò)建了工廠，而且歐洲人在進(jìn)入跨界領(lǐng)域的時(shí)候，對發(fā)展考慮得比較長遠(yuǎn)，比如我在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)有自己獨(dú)到的東西，因此他們也挖了一些戶外圈之外的人來到團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在非常流行配色強(qiáng)烈的服飾，藍(lán)色、黃色、紅色、灰色，把這些顏色重新組合之后創(chuàng)造出視覺上完全嶄新的東西，有別于目前大家非常追捧的北歐、北美產(chǎn)品的色彩套路。你不會從它們身上找到任何一個(gè)品牌的影子。

：另外，在2015年La Sportiva將被打造成為全線品牌。這個(gè)含義涵蓋產(chǎn)品的哪些類別？

林正升：首先La Sportiva是一個(gè)非常專業(yè)的品牌形象，而且La Sportiva的鞋類幾乎涵蓋戶外運(yùn)動的所有類別，這方面是世界少有的，因此全線品牌意味著產(chǎn)品線會向高科技、專業(yè)化方將延伸。剛才我們講到了鞋類與服裝相輔相成，那么基于這些運(yùn)動類別比如從高山滑雪方面會延伸出背包、雪杖等器械，夏季越野跑方面搭配服裝和鞋子會推出水壺包水袋包等等，經(jīng)過每一季產(chǎn)品的滾動發(fā)展，最終會發(fā)展成為涵蓋服裝、背包、鞋、器材類的全線品牌。