中國市場繼續(xù)發(fā)力堅持功能化專業(yè)態(tài)度 倡導(dǎo)健康戶外生活

：據(jù)我們所知，Jack Wolfskin是一個面向全球市場的國際品牌，那么Jack Wolfskin在全球發(fā)展定位是怎么樣的？

Christian Brandt：Jack Wolfskin過去五到十年里保持著持續(xù)增長的態(tài)勢，主要是在歐洲市場有了雙倍的增長。2011年的全球總收入同比增長了20%，2010年為18%。與此同時，公司從品牌、定位和市場份額各方面都毫無疑問地成為歐洲地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者；之后，公司于四年前進駐中國市場，發(fā)展十分迅猛，在很短的時間內(nèi)就在中國的戶外市場中躋身第四，取得了非常大的成功，去年的銷售額增長超過了雙倍。我們大約有3400家店遍布歐洲，同時在中國發(fā)展了三百多家店。我相信，無論在歐洲還是中國，或者亞洲，我們都已經(jīng)成為了消費者心中可靠的戶外品牌。

：剛剛我們從全球定位的角度了解了Jack Wolfskin的發(fā)展，那么現(xiàn)在具體到中國市場，您對中國戶外運動市場是如何看待的？是否看好在中國市場的發(fā)展前景？

Christian Brandt：從我們目前看到的中國市場來看，我們已經(jīng)跨出至關(guān)重要而且十分成功的一步，那就是讓品牌拓展到一個比較高的份額水平。2011年中國的銷售門店急劇增加，達到了380家。中國市場的巨大潛力在于中國擁有龐大的勤奮工作的人口以及他們帶來的不斷增長的消費力，這是我們目前還不能斷定的，但是前景很可能遠遠超過我們的預(yù)期。

：中國市場潛力巨大，但是目前戶外品牌的競爭也是非常劇烈的，面對中國市場Jack Wolfskin有哪些挑戰(zhàn)需要應(yīng)對？

Christian Brandt：我們并不認為與其他品牌之間的競爭是一種挑戰(zhàn)，事實上我們歡迎這種積極的競爭，那些值得信賴且做事努力的戶外品牌對于還未完全開發(fā)的市場來說是件好事，能使市場更為活躍。如果說存在挑戰(zhàn)的話，我認為是如何引領(lǐng)中國消費者生活觀念的轉(zhuǎn)變，即如何邀請消費者參與到戶外這種生活方式中，如何讓他們有機會享受到戶外生活的樂趣。而我們知道這種觀念的變化需要相當(dāng)長的時間。

：我們注意到，在高速發(fā)展的中國戶外市場，Jack Wolfskin是一個相對進入較晚卻發(fā)展很快的品牌，請問你們最初的考慮是什么？進駐中國市場后如何迅速獲得成功？

Markus Boetsch：首先回答“為什么Jack Wolfskin進入中國的時間比其他品牌晚”。其實很早我們就做了一個決定：在進一步拓展中國市場之前我們決定先將歐洲市場的業(yè)務(wù)做得更加強大。2007年和2008年初的時候，我們對中國市場有了足夠的了解，找到了合適的合作伙伴來發(fā)展中國市場，并且我們也擁有足夠完善的硬件和軟件來取得成功，所以決定是時候把Jack Wolfskin這個品牌介紹給中國消費者了。其次，Jack Wolfskin之所以能夠在短時間內(nèi)在中國市場取得迅速的發(fā)展，有幾個方面因素的作用：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、廣闊的市場前景以及中國市場的開放，都無疑促成了Jack Wolfskin進軍中國的成功。讓人興奮的是中國消費者對品牌的支持和熱情很高，這對Jack Wolfskin品牌在中國市場很快獲得認知和被消費者接受產(chǎn)生了巨大作用。

：戶外運動被越來越多的人接受并且逐漸成為一種生活方式。Jack Wolfskin作為一個戶外品牌，是如何起到對戶外生活方式的推動作用的？

Christian Brandt：首先，我們提供產(chǎn)品，以支持和保護人們走到戶外免受低溫、風(fēng)雨、陽光等惡劣氣候的侵害。第二，我們盡可能地讓產(chǎn)品舒適而且功能性強，通過廣告、活動、網(wǎng)站等方式向消費者展示這些產(chǎn)品能帶來怎么樣的戶外生活。這是我們的目標(biāo)。第三，我們以消費者的視角來生產(chǎn)他們需要的產(chǎn)品，從而吸引他們走向戶外。

：近年來，戶外服裝一方面在功能化方面有了新的發(fā)展，另一方面也在拓展時尚化的市場空間，Jack Wolfskin在這兩方面如何尋找平衡點，是否有哪些方面的側(cè)重？

Christian Brandt：Jack Wolfskin產(chǎn)品的第一出發(fā)點是消費者需要什么，我們可以提供最符合消費者需求的服務(wù)；只有最接近消費者的需求才能設(shè)計出結(jié)合了質(zhì)量、科技、面料、舒適度等方面的完美產(chǎn)品。同時，我們盡可能使產(chǎn)品美觀好看，但是在Jack Wolfskin的理念中外觀設(shè)計總是服從于功能性的。這也是Jack Wolfskin區(qū)別于其他公司先考慮時尚性后考慮功能性的一個特點。你們知道，德國是汽車生產(chǎn)大國，Jack Wolfskin的設(shè)計理念就和汽車一樣，總是先考慮這輛汽車可以開，然后才考慮去設(shè)計它的外觀，而絕不可能反過來。

：Jack Wolfskin2012年有哪些新產(chǎn)品和新技術(shù)投入市場？有什么特點？

Christian Brandt：2012年將推出具有高度防水透氣性能面料的產(chǎn)品，我們稱作TEXAPORE HIGH PROOF。這可以說是技術(shù)上的一大突破，在目前的戶外運動市場上還沒有可以與之抗衡的其他品牌。我們新推出的TEXAPORE AIR不僅防水，同時具備透氣和保溫的功能，超高的透氣率使舒適度和透氣度達到了新的水平。以上只是我們即將推出的眾多技術(shù)中的很小部分，今年將在中國市場與大家見面。Jack Wolfskin每年都在科技研發(fā)上投入大量的資金，在德國總部設(shè)有強大的研發(fā)中心。

Markus Boetsch：剛剛Christian提到的前兩項尤其是第一項技術(shù)（TEXAPORE HIGH PROOF）是目前戶外市場上防水性能最好的面料，很難找到真正能與之抗衡的其他面料了。我想這兩項技術(shù)是目前我們開發(fā)出的最出色的自有產(chǎn)品。

：人與自然、野生動物的生存及環(huán)境保護一直在Jack Wolfskin的品牌文化中占有重要位置，請問在未來的企業(yè)發(fā)展中，這方面是否還將會有持續(xù)性的投入，將怎樣更有效地喚醒公眾的環(huán)保意識?

Christian Brandt：保護自然應(yīng)該說是我們公司的一個基礎(chǔ)理念，正如我們的品牌口號“At Home Outdoors”表達的那樣，戶外就是我們的家，所以保護自然、關(guān)心自然、對自然負責(zé)在我們看來是很自然的事。因此我們一方面將自己投入到環(huán)境保護中，比如，我們支持一個在歐洲發(fā)起的保護森林的倡議，那是東歐最大的一個森林，是熊、狼等肉食動物得以生存的地方；我們還在德國成立了一個自然保護基金會，每年都有25萬歐元投入到自然保護中。另一方面，我們企業(yè)自身有責(zé)任地采用一種可持續(xù)發(fā)展的方式，這意味著我們要尋求維護生態(tài)的各種方法，通過組織植樹、低碳排放、減少污染等方式實現(xiàn)環(huán)保的責(zé)任。