吳忠福紅海突圍

2月7日，專注于電視劇投資制作的華錄百納以82倍市盈率登陸創業板，創造10個月來的新高，目前除了已上市的華誼兄弟、華策影視等，慈文影視、小馬奔騰等影視制作企業正在為上市而努力，電視劇產業資本活躍程度空前高漲，但吊詭的是國內75%的電視劇投資只換得“竹籃打水一場空”。

娛樂產業研究機構藝恩咨詢的統計數據顯示：2011年中國電視劇制作產能1.7萬集，位居世界第一，但75%虧損，10%左右幾乎不盈利，真正能在電視臺播出的電視劇不過8000集左右，每年近一半產量的電視劇無法播出。

紅海之中影視“浙軍”異軍突起，從2011年播出的劇目來看，浙產劇占了近半壁江山。2011年從央視開年大戲《五星紅旗迎風飄揚》的熱播，到《古今大戰秦俑情》、《東方》等陸續登陸央視；2011年6月IDG投資的《雪花秘扇》成功上映；2011年歲末投資不足1500萬的《失戀33天》票房已經超過3億，堪稱中國電影史上最大黑馬，浙江影視劇產業由單純的“制造”轉型為既叫好又叫座的浙軍“智”造。

浙江省現有600余家影視公司，其中民營機構占98%，是影視創作主力軍。新公司如春筍般鋪展，卻鮮有人關注被淘汰出局者的命運，如何保證影視產業創作持續力和影視公司創新力，是一個無法規避的課題。浙江中贏控股集團董事長吳忠福認為，編劇、導演、運營人才是電視劇成功與否的幕后主角，如何將這“三才”長期凝聚在一起，形成全產業鏈發展模式，這是在影視劇行業、這個“紅海”中揚帆起航最為關鍵的因素。

專業化轉型

“中贏起家于房地產，今后應走傳統產業反哺新興產業的道路，不能局限于房地產行業，而應將傳統行業視為支撐，根據政策指引積極轉型。”吳忠福的轉型思路既定，杭州中贏影視傳媒有限公司隨之上馬，至今已推出《黎明之前》、《我的美麗人生》、《對不起，我還活著》、《國球》、《夏天的拉花》等8部影視作品。2010年熱播的諜戰劇《黎明之前》于2009年開拍，投資2100萬如今已收回50%，今年電視臺將進行第二輪播放，男主角吳秀波“一片走紅”身價翻番。

不到兩年時間贏得這樣一份成績單，吳忠福表示滿意。“影視劇項目對資金需求量大，目前中國的影視劇融資方式主要采取的是業內投資，大部分電視劇是由幾家業內公司聯合投資，共享版權。”當臨時資金支撐著整個電視劇市場，質量難免良莠不齊，能被觀眾認可并進行幾輪播放的精品劇更不多見。”

至于投資其中的成功訣竅，吳忠福的答案是專業化團隊。中贏影視成立之初即搭建起從策劃到制作發行的專業運作團隊，8部影片全由該團隊親自操刀，挑選劇本，選擇導演，組織演員，拍攝作品，組織發行。

評估企業品牌，人才的構成非常重要。吳忠福向《董事會》介紹，許多影視公司是先相中片子，再進行投資，不能親自參與，無法掌控質量，中贏影視因擁有獨立團隊，可形成作品的全產業鏈思維，這是核心競爭力所在，這種專業化的電視劇制作公司在浙江是獨家，在全國也并不多見。

專業化制作團隊也成為控制成本的利器。據華泰聯合證券分析，影視行業投資門檻低、周期短，與資金的訴求一拍即合，從而造成了投資迅速轉換成供給。但是，真正具備長期電視劇生產資格的甲類電視劇制作公司的數量卻維持不變，知名演員、導演、制片和編劇這些重要生產要素因為稀缺，在投資涌入的情況下價格上漲，影視劇制作成本隨之被提高。

吳忠福認為，水漲船高的制作成本若是沒有獨立的團隊很難控制。如果身為合資方，投資金額由制片方決定，議價空間很小，而中贏影視將成本控制掌握在自己的手中，投資風險也大大減低。

三步“相馬”

在吳忠福眼里，人才是浙江影視產業大發展所面臨的最為嚴峻的考驗，制作和營銷環節都異常出眾的影視浙軍，導演編劇的缺乏是一塊顯眼的短板。“成本扶搖直上，質量卻江河日下，華誼上市之后，資本覺醒，熱錢涌入，但好的劇本卻屈指可數，資本的驅動越發強勢，創新的動力卻微弱乏力，很多劇本在沒有做任何市場調研的情況下僅依靠自身的興趣點就茫然切入。”

藝恩咨詢研究認為，盡管大量電視劇不賺錢，但還是有一部分電視劇能夠賣出每部上億元的天價，如《我的團長我的團》曾經創造了聯合購買單集超百萬元的紀錄，逾4000萬元的首播價格已經被視為天價。這也讓一些投資者心懷僥幸，繼續投資電視劇制作。

在吳忠福眼里，若想打造像《我的團長我的團》這般的作品，好劇本不可或缺。做房地產起家的他，將劇本的好壞比作地塊所處的地段，導演就是建筑設計師，而演員則是施工的專業隊伍，最重要的還是劇本。

“電視劇制作產業很殘酷，很多行業即便是報廢的廢銅爛鐵也能賣錢，但是質量差的電視劇若無人問津，只能扔到錢塘江里。”吳忠福告訴記者，如今好的劇本已如同滄海一粟般難得，很多大牌編劇的劇本已達到15萬—20萬一集，但是他們的作品質量很難達到以往水準，因為很多是創作團隊甚至是“槍手”代寫，尋求好的劇本更需“伯樂相馬”。

吳忠福自創了一套三步“相馬”法。首先，通過分析大量電視劇及時發現“寫作新秀”，與其簽三年合同，進行“價格鎖定”，防止一部戲紅了之后“身價暴漲”；其次，進一步探討電視劇成功與否的原因，分析是演員還是劇本的問題，如果是演員挑選不佳，但劇本質優，中贏會第一時間與編劇合作；再次是資源整合，導演和演員也能創作出難得的優質劇本，中贏將導演或演員一齊納入投資方，長期合作。

不僅對劇本好中選優，吳忠福對影片發行更要求先行一步。“如果等電視劇殺青再去找電視臺排隊等待放映，資金壓力會逐漸增大，中贏在開拍之初會與諸多電視臺進行溝通，確保殺青后即播。”

《亮劍》是吳忠福最欣賞的一部電視劇，因為該劇已回播幾輪仍能保持很高的收視率。中贏影視在2011年初投入一億元制作影視劇，截至去年底已經回收3000萬。對未來發展，他抱有信心，希望能在激烈競爭的影視劇市場、成功“亮劍”。