安全寶:創新工場下的蛋

日前鬧得沸沸揚揚的數以億計的用戶密碼泄露事件，再一次把網絡安全推到了風口浪尖之上。事實上，在整個“大數據”時代，信息安全都是一個不容回避的問題。這其中有商機，且中國公司存在一定優勢。馬杰是這一行當的先行者，這位北京星云融創有限公司CEO在用戶密碼泄露事件發生后，第一時間在微博上公布了測試用戶密碼是否被泄露的安全寶地址。日前他在創新工場總部對《董事會》記者說。

理性的“免費”突圍

眼前的馬杰顯得低調安靜，除了網站安全專家以外，他還是一個輕度的微博控。在給自己貼的標簽上，黑暗、逆光、小眾音樂控等關鍵詞顯得分外亮眼。來創新工場之前，馬杰有10年的時間一直在瑞星做網絡安全專家，瑞星很多版本的殺毒軟件都出自他之手，用戶備感親切的那頭小獅子，也是他的創意。馬杰告訴記者，他只是希望殺毒軟件一改冰冷、刻板的形象，為用戶創造極致的產品。

2010年，馬杰離開瑞星擔任創新工場的技術總監。而早在2007年，他就隱約感到未來的網絡安全將朝著如今稱為“云概念”的方向走，并且商業模式上應該是有創新的空間。

“真正好的東西談起來非常簡單，我跟開復一次聊到一直想做而沒有機會去實施的一件事，就是安全寶計劃。他聽完之后非常有興趣，給了我一段時間準備商業計劃書。2011年3月底拿出計劃書第一稿，4月份基本就達成意向，6月份我們公司就成立了。”馬杰告訴《董事會》，跟創新工場的其他項目相比，安全寶更加成熟——事情要怎么做，想得很清楚，技術上也是做了很長的準備工作，才浮出水面實施；而三個創始人的年齡加一起都110多歲了，應該是創新工場最老的創始團隊，所以是理性創業。

安全寶成立伊始即發力。不久前的國際技術大會 TechCrunch上，安全寶首次亮相獲得“創業企業競技場”第二名，這也是TechCrunch歷史上中國企業所獲得的最高名次。2011年11月23日，安全寶對外正式宣布，將把免費策略作為公司長期發展基礎戰略，主推免費企業級安全產品——零部署企業網站云安全防護。

事實上，有很多公司做著很多很好的安全產品，但為什么用戶仍舊覺得不安全？馬杰的答案是，把市場聚焦一下就會發現，網站安全存在“三高”問題：購置成本高、維護成本高、閑置比例高。這給核心安全功能永遠免費的安全寶運營模式提供了空間。馬杰承諾，“保證免費的版本應該可以覆蓋中國80%的網站，雖然目前處于測試階段，但穩定性非常好，即便正式版本推出今后還是免費，因為我們為此項技術已經做了很久的技術積累和研究，只是最近才推出來而已?！彼€表示，安全寶是針對企業級用戶的，現在申請的用戶特別多，但為確保用戶能夠得到一個比較好的體驗，所以“門開得比較小，控制用戶增長數量，我們在慢慢推進”。

替身＋籬笆式云防護

隨需隨用、維護價廉并采用云計算技術的網絡安全防護究竟怎么運轉？

馬杰解釋說，以往的安全服務都是基于人的服務，廠家派專家過來確實可以幫助做得很好，但服務數量有限，大多數用戶是接觸不到這樣的服務的。這種現狀并非是哪個廠家做得不夠努力，而是產業結構存在問題。要想努力打破這種結構性問題，就要考慮怎樣突破費用、技術的瓶頸，安全寶正是把現在最新的云計算技術落地，用云的方式來給企業做實際的安全防護服務。

具體來說，一是把安全從賣產品、賣設備、賣軟件變成一種服務，而且是一種基于云的服務；二是在技術上實現較大的變化，通過替身的方式將所有的攻擊都引來攻擊安全寶，從而實現用戶的安全?！斑@兩點是我們最大的變化，也是有一定革命性的地方?！彼麑Υ松钚挪灰?。

基于云的服務也給用戶帶來很大的便利。一是零部署。安全寶在互聯網上部署好后，用戶享用安全產品特別簡單，只要在網站上注冊賬號，然后修改一下相關配置即可，差不多相當于一個普通網絡管理員5分鐘的工作量。二是零維護，除了最初的注冊，剩下的各種各樣的問題都不需要用戶操心。

目前，安全寶專心做企業的網站安全。針對有些安全軟件竊取用戶數據的傳言，馬杰也給出了回應，這種擔心沒有太大必要。首先不會在用戶的服務器裝任何東西，使用戶更安心。其次，也不在自身的網絡里部署設備。“我沒有到你家里放任何東西，只是幫你在居所外面加了一圈籬笆?？赡芤驗槲姨焯臁住谀慵议T口，所以有哪些人經常來訪我是知道的，但這樣泄露的隱私還是比較有限的?！?/p>

差異化競合打造平臺

馬杰想得很清楚，市場空間和規模靠免費模式打開，實現盈利則依賴收費的定制型需求。

如果是定制服務，費用可能會非常高，因為要牽扯相當多的精力。不過對大型的與網絡相關的公司來說，其運維費用及工作量更大，通過定制服務幫助用戶提升性能，用戶在運維上節約的成本可能遠大于為此的付出。馬杰完全不擔心訂單的問題，他說，雖然成立的時間很短，但定位為網站安全專家的安全寶現在已經成功簽下幾個訂單，規模都很大。在他的工作表上，現在主要的精力就是先把標準化的服務做得更穩定，如何更好地降低成本，獲得更多的利潤，這是需要努力的方向。

而對于海量的中小用戶，馬杰更希望他們逐漸了解這種新的安全防護方式，“一方面會使中國的互聯網環境變得更安全，而整個行業變得更加繁榮才更符合我們長遠的利益。”這是一種平臺戰略思維，即使將來競爭對手推出類似的服務，馬杰培養的用戶因為多少習慣于云方式，即便有部分流失，整個市場也仍舊非常龐大。

事實上，云安全防護對其他殺毒廠商暫時還沒有太大的沖擊，因為其聚焦的是服務器安全，這是被安全行業相對忽略的一個空白的新興市場。馬杰坦言，從個人感情來說，自己做了10年的殺毒軟件，不管是原來的老東家還是傳統的行業有很多朋友，私下關系很好，不會跟他們有直接的競爭。“殺毒這種技術一定會存在，不過需不需要以軟件的形態存在還難說，我們進行了形態上的進化，可能會跟很多的殺毒廠商去合作，他們的技術也會在我們的平臺中繼續給用戶提供服務?！?/p>

“我們不是先知，但是實踐者，我們會做得很快?！彼麖娬{，作為創新工場創業企業家計劃的一個項目，安全寶最終會從容、穩健地走向上市之路，不想趕得太急，時間表大約三到五年?！盎ヂ摼W有多大，我們的舞臺就有多大。這個基數已足夠我們發展。”