“膜術(shù)師”葉衛(wèi)民

一個(gè)小小的膜片，因?yàn)榍对诹瞬Ａе?，就可?jié)能30%，并且具有防止沖擊的功能。“膜術(shù)師”葉衛(wèi)民看清了其間的袖里乾坤，通過苦練內(nèi)功順勢創(chuàng)新，將其做到了極致。

練好內(nèi)功才能抓住機(jī)遇

“PVB玻璃中間膜一度是國外跨國公司的香餑餑，美國的杜邦、首諾和日本的積水等少數(shù)幾家企業(yè)因技術(shù)先進(jìn)而壟斷世界大部分市場，2006年德斯泰公司正式成立，進(jìn)軍這一市場?！?浙江德斯泰塑膠有限公司董事長葉衛(wèi)民用“明知山有虎，偏向虎山行”形容當(dāng)時(shí)的決策。

勇氣源于對市場的深刻認(rèn)知?！?006年之前我們主要從事工程塑料的改進(jìn)加強(qiáng)，PVB膜片與工程塑料原理相通，而膜片在中國需求很大，市場卻被國外企業(yè)占據(jù)，我們認(rèn)為國內(nèi)產(chǎn)品因不涉及關(guān)稅環(huán)節(jié)而具有成本優(yōu)勢，只要技術(shù)過硬就有極大的競爭優(yōu)勢，這促使我們轉(zhuǎn)行”。

如何在夾縫中求生存，葉衛(wèi)民把策略定位在科技創(chuàng)新。PVB玻璃中間膜是當(dāng)前世界上制造夾層、安全玻璃用的最佳粘合材料，主要功能是抗沖擊。2007年，德斯泰自主研發(fā)成功有機(jī)納米蒙脫土改PVB中間膜，被列為浙江省級新產(chǎn)品，并獲得國家發(fā)明專利?！霸瓉硇枰囊粐嵉脑?，產(chǎn)品的拉伸強(qiáng)度和抗沖擊強(qiáng)度才能達(dá)到要求，利用新技術(shù)只需800公斤的原料，可以達(dá)到一樣的能效；如今，用一噸的材料可達(dá)到防彈的功能，質(zhì)量極大提高，成本大幅度降低?！?/p>

然而，巧婦難為無米之炊，原料的瓶頸劣勢很快出現(xiàn)。為了健全產(chǎn)業(yè)鏈，耗資上億的PVB樹脂粉項(xiàng)目在2009年上馬。項(xiàng)目開工的時(shí)期經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不太好，不過葉衛(wèi)民說，金融危機(jī)讓很多富裕國家捂緊了錢包。他們原來開銷很大，只選擇歐美品牌，中國的產(chǎn)品無法進(jìn)入他們的視野。金融危機(jī)使得許多中東國家轉(zhuǎn)向中國采購，市場的遷移讓公司決策層決定上PVB樹脂粉項(xiàng)目?！霸绞窃诮鹑谖C(jī)時(shí)越要講究發(fā)展，越是困難越是要上項(xiàng)目，將內(nèi)功練好，機(jī)會(huì)到來時(shí)才能抓住機(jī)會(huì)?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，兩年之后PVB行業(yè)的原材料將日益吃緊，很多國內(nèi)企業(yè)面臨生存窘境。而德斯泰憑借產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，已在國內(nèi)PVB行業(yè)占25%的份額，當(dāng)許多企業(yè)產(chǎn)能至今只有500噸—1000噸時(shí)，德斯泰已經(jīng)邁上8000噸的產(chǎn)能臺(tái)階。

另一個(gè)“蘋果”

市場無情，產(chǎn)能問題解決后，需求卻驟然萎縮，同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化日漸嚴(yán)重，去庫存、去產(chǎn)能、增利潤的考驗(yàn)又?jǐn)[在了眼前。

“整個(gè)行業(yè)的PVB玻璃中間膜并沒有太大的差別，都是為玻璃提供安全防護(hù)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，想跳出這個(gè)紅海非常困難?！比~衛(wèi)民說，喬布斯的“蘋果”給了他“升級”的靈感。

諾基亞多年?duì)I造的手機(jī)王國被蘋果超越，憑借的就是產(chǎn)品創(chuàng)新理念，如何能在產(chǎn)品理念上做文章，生產(chǎn)出PVB中間膜中的“蘋果”？一次偶然的青島之行讓葉衛(wèi)民茅塞頓開?！俺霾钋鄭u時(shí)天氣并不熱，室內(nèi)空調(diào)卻開得很足，我認(rèn)為這種開足馬力的制冷方式與國家正在大力倡導(dǎo)節(jié)能低碳的理念相違背，如果PVB玻璃中間膜能像防火墻一樣，將室內(nèi)外的冷熱空氣隔斷，那必將開創(chuàng)出一片新的市場天地?！?/p>

思路決定出路，2011年9月德斯泰聯(lián)姻北大合作“安全玻璃夾層用智能節(jié)能薄膜”開發(fā)項(xiàng)目?！巴顿Y一條低輻射玻璃的生產(chǎn)線，需投入2至3個(gè)億，每平方米耗費(fèi)30－40元，成本很高，安全性能不好，智能節(jié)能薄膜可以抗沖擊，還能達(dá)到節(jié)能30%的效果?！彼f。

有舍才可能有得。德斯泰2009年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.3億元，2010年達(dá)到了2.3億元，2011年盡管經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻仍將超過3億元。但讓葉衛(wèi)民欣慰的不是一串?dāng)?shù)字，而是企業(yè)被作為國內(nèi)PVB行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)副組長起草單位，發(fā)起和參與國內(nèi)PVB行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

在小小的膜片上，只有咬定創(chuàng)新不放松，才能形成可持續(xù)的核心競爭力。葉衛(wèi)民說。