生意場里的那些事兒

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賣“精致生活”，百元小家電做出億元大市場

在國內小家電領域，“艾美特”的經營理念可稱獨樹一幟。憑借“設計”妙筆，給小家電貼上“精致生活”標簽，使其從一家代工小廠發展成全球產值最大的電風扇工廠。

“精致生活”

在一般人看來，小家電突出的功能是“方便好用加實惠”。“艾美特”卻提出了新的理念——是一種生活品質的象征。其好處是，第一，通過差異化突出競爭重圍；第二，打破小家電“質量不高、價格很低”的傳統認識，賦予其“高端、精致”的內涵；第三，提升利潤。同樣是電扇，普通產品市場價格不過百元左右，而“艾美特”的產品最高可達近千元。如何才能確保“精致”？從設計入手，華麗轉身。

“精致設計”

艾美特電器（深圳）有限公司副董事長蔡正富說：“小家電業的前途在于差異化競爭，‘精致設計無疑是一條柳暗花明的道路，精致化才能差異化。”因為找到了出路，“艾美特”將設計作為突破口，抽調和整合人力、物力、財力，于2004年設計出第一款沒有扇葉的電扇——“塔式氣流扇”。當時只想用來“投石問路”，僅生產3萬臺左右。剛進市場就賣到脫銷，不得不趕工。僅一個季度，這款產品就賣出了18萬臺。也是靠這款產品，使得“艾美特”在家電大鱷的眈眈虎視下脫穎而出。

產品賣得好，就會有人跟風。是小家電行業最大的“特色”之一。就在其他廠家紛紛上馬這個項目時，“艾美特”又先人一步，在原有的只能輸送冷風的基礎上，設計出冷暖兩用的新品。依然保持著市場領先。而除了風扇產品外，“艾美特”又憑借設計這支妙筆，陸續涉足電飯煲、電磁爐、電暖氣、電壓力鍋等近十個種類的小家電。比如其設計的電壓力鍋，使用者無論在高原、平原、山上使用，都不需要擔心飯是否煮得熟的問題。

“維護”精致

蔡正富介紹，為保持設計的領先地位，公司每年都要將總營業額的7%用于新品開發，以確保能“像造飛機一樣精致地設計細節”。而他們的檢測中心在業內更有“寶馬車間”的美譽。“里面是從韓國、日本、歐洲進口的精密檢測設備，有恒溫恒濕機、環境測試室、壽命測定室、風量測試儀、靜音室等，主要是檢測產品質量。”如今，“寶馬車間”已成為世界上最大的檢驗測試中心，“比日本東芝的檢測中心還大”。

“可能很多人認為2000萬元的檢測中心太奢侈，因為一臺普通電扇才賣100多元，幾乎沒幾家小家電制造商能承擔這個成本。不過我們的產能超過1000萬臺，分攤下來，每天的實驗研發成本才2元錢，完全劃算。”蔡正富說。

動漫小企業的“另類生意經”

從1997年投身動漫行業，到2010年被國家文化部認定為第二批動漫企業，萬豪卡通的發展速度令人矚目。截至2011年11月底，公司已經實現營業額1.3億元、純利潤5000萬元的年度目標。靠的就是在業內看來“很另類”的生意經。

功夫在“畫畫兒”之外

大多數動漫企業的主要關注點，一般都在動畫產品本身。萬豪動漫除了堅持對畫面質量的控制，也將相當的精力放在“畫畫兒”之外。首先，研究播出方。玩好動漫的產品，主要銷售渠道有三種：電視臺委托生產；與電視臺合作策劃；自主投資但與電視臺直接對接。因此播出方——電視臺的需求、體制、觀念等，都是萬豪動漫主要的關注內容。只有了解其真實的需求，提出有針對性的方案，才“能保證產品的播出平臺，也保證了利潤”。其次，創意上的“投入”不可少。這里的“投入”不是給自己的研發人員多發工資，而是特別強調跟動漫院校（如北京電影學院等）合作，將最先進的技術及創意引入作品。

不追求全產業鏈

“我們不追求全產業鏈。換句話說，我們不追求閉合產業鏈……現在不少動畫公司很一廂情愿，既一廂情愿地向前端發展，也一廂情愿地向后端發展。比如做一部片子還要做相關衍生產品，可是人家憑什么給你做？玩具廠家人家不看好你，人家憑什么給你做？”公司創始人陳雷認為，與產業鏈上下端合作，達到術業各有專攻下的強強聯合才是更合理的選擇。為此，萬豪動漫采取與上下游合作的形式，通過控股、參股等方式達到互利互惠的結果。

“劇組制”留住人才

萬豪卡通現在有300多名員工，其中100多人是“正式工”，而其他200多名“臨時工”都可以選擇成為“正式工”。這便是萬豪卡通獨特的“劇組制”人才管理模式。

陳雷介紹，公司采用“劇組式簽約”。即借鑒電視劇的簽約方式，根據項目組建劇組，在劇組的框架下組織人員。根據制作周期，一次簽約一般是3個月到9個月。而對那些已經在公司連續工作兩年、或簽過3個劇組約的“臨時工”，根據雙方意愿，可以轉成“正式工”。陳雷解釋，這樣做的好處首先是“不會有淡季”，原有的劇組沒解散，新的劇組已經成立，“臨時工”不會擔心“失業”；第二，員工經過“臨時工”階段，雙方深入了解，轉成“正式工”后，人員不需要后期培訓的投入，且流失率較低。

逸 事

各國減壓之道

“毀滅俱樂部”風靡美國

近年來，全球經濟動蕩，社會各階層壓力過大，導致“毀滅俱樂部”在美國迅速躥紅。據美國媒體報道，這種俱樂部的主要服務對象以高端白領和有錢人的后代為主。在俱樂部內，會員可以選擇用刀劍、大錘等“武器”去摧毀人和他們想要摧毀的東西。“毀滅清單”上的物品包括鋼琴、電腦、電視機、家具、瓷器等名貴物品。如果會員有“特殊愛好”并且付得起破壞費用，工作人員也會盡力在不違法的范圍內，把會員指定的東西弄到手。而俱樂部的收入則來自這些被摧毀的東西的價值，以及不菲的服務費。

對于這類以暴力宣泄心中壓力的行為，有專家表示，由于生活和環境壓力，現代人內心或多或少存在一種攻擊性，比如把鉛筆折斷或摔杯子來釋放壓力等，只是為發泄內心的焦慮情緒。而這種“破壞性宣泄”應引起足夠重視和警示，因為“被破壞對象隨時有可能升級”。此外，“毀滅俱樂部”目前還沒有注冊并拿到正式的許可證，這也成為不少人質疑的理由。比如有網友就擔心，這種活動過于暴力，而俱樂部更提供給會員如此危險的武器，極易滋生流血事件。

硅谷精英，地下搏擊減壓

在美國硅谷高科技企業工作的技術人員中，曾一度流行過通過地下搏擊來減壓的新式“休閑活動”。IT精英們下班后，會到一些地下搏擊俱樂部，和對手“真刀真槍”地干一架，打得頭破血流、第二天要一瘸一拐的上班也在所不惜。而在宣泄工作壓力的同時，還能“證明自己的能力”。

日本白領，扔盤子聽碎聲

2008年，全球金融危機導致各國失業率飆升。為緩解壓力，日本東京街頭出現了一個簡單的發泄壓力的辦法：砸盤子。體驗者可以將盤子、杯子等易碎物品隨心所欲地重重砸向一堵“專用”的混凝土墻，聽著破碎的那一瞬間發出的聲音，壓力和焦慮頓時消失得無影無蹤——不過這一切并非免費，價格取決于毀壞東西的數量和價格。

西班牙工人，玩“砸車療法”

2008年6月，在西班牙北部卡斯特洪村，一個名為“消除壓力”的組織曾發起一項名為“體驗破壞療法”活動。當天，共有60多名工人參加了此次活動，參與者們揮動大錘，砸毀的物品有汽車、電冰箱、洗衣機和電視機。該組織表示，這種療法旨在用破壞性行為的發泄方式，幫助人們充分釋放在工作和生活中積蓄的壓力。