寵物醫院賺錢與賠錢的秘密

天財

寵物醫院，隨著寵物市場的日漸成熟而成為一個頗為熱門的生意。不過有的人能靠這個生意年入百萬，而有的人卻能年賠幾十萬，究竟是什么原因造成如此巨大的差距呢？

環境：

寵物交易量大小決定醫院生死

哈爾濱地區的賈老板于2010年在當地開了一家寵物醫院，按說當地僅寵物狗就有數十萬條，而且寵物醫院只有十幾家，理論上生意應該不錯，但是賈老板的寵物醫院愣是門可羅雀，大約維持了一年就關門了。

專家觀點（天津小動物保護協會劉副秘書長）：寵物市場有一個發展過程：寵物活體交易→寵物醫療→寵物用品→寵物美容→寵物馴養→其他深入服務→寵物活體交易。整個發展是一個螺旋狀循環的過程。而且各個環節之間，是先有一后有二再有三，不能相互跳躍的關系。就哈爾濱市場而言，當地的寵物活體交易數量在國內只能算是中下水平，當地有個七八家寵物醫院就能滿足市場需求，所以賈老板不賺錢并不新鮮。

具體開店標準如下表：

裝修：

高檔反而適得其反

上海的吳迪是一個“80后”的海歸派，他看中了寵物醫院生意，并在2010年底投資了250萬元在當地某高檔社區里開了一家寵物醫院。他想既然寵物醫院位于高檔社區，市場定位自然為高端市場，于是將醫院布置得和高檔會所一樣，而且業務種類也很多。雖然每天生意十分紅火，但每月一盤賬，發現賬面上只有四五千元的盈利，這樣什么時候才能收回前期投資呢？

專家觀點（天津小動物保護協會劉副秘書長）：如果吳先生經營上沒有出現漏洞的話，那么他最大的致命傷就出現在高檔裝修上。首先，寵物醫院的真正顧客是寵物，而寵物到了陌生的環境習慣到處抓咬，特別是身體不舒服的時候，這種現象更為嚴重，吳先生裝修再好，幾個月之后就會變成破破爛爛。而吳先生為了保持高檔裝修的美觀就要不斷地進行修補，賺取的大部分利潤都被無休止的裝修吃掉了。所以吳先生賺錢不多也在情理當中。

另外，吳先生這種做法還存在一個隱形風險，因為裝修過于豪華，會讓客戶有“被宰”的感覺，因此普通裝修要比奢華裝修更能吸引顧客。

基數：

少于三千只寵物無法盈利

廣州的王先生在2009年投資了150萬元，在一家高檔社區（大約有寵物1000只）附近開了一家高檔寵物醫院，醫院無論從軟件還是硬件條件均堪稱廣州一流，但是他的生意卻很一般。而他的小舅子也在同年開了一家寵物醫院（周邊僅寵物狗有3000只），各方面條件均不如王先生，但是每月的盈利至少有四五萬元，光是寵物美容一項業務就有2萬多元/月。

業內人士破解奧秘：據北京某寵物連鎖醫院招商部負責人劉先生介紹，兩個人生意的差距就體現在寵物數量上了。雖然王先生是按照業內的普遍規律投資：投資寵物相關生意的盈虧點是周邊地區至少有千只寵物，但是寵物醫院不像寵物用品店，正常情況下其客流量注定不會太大，因此僅僅依靠千只寵物是很難維持正常的盈利。時下業內較為認可的是盈虧平衡點是3000只寵物，而且這3000只寵物只指寵物貓和寵物狗，不含其他另類寵物。

營業額：無法實現房租的

3倍營業額，建議退出

北京的金圣杰（化名）于2008年開始介入寵物醫院生意，由于入行較早，很快就掘到了第一桶金，并且于2009年、2010年連續在北京三環和四環開了五家寵物醫院，生意做得是風生水起。他在業內也算是一個小名人了。但是2011年6月份，他卻將其中兩家在外人看來經營相當不錯的醫院轉讓了，這讓人十分不解。

現身說法：金先生表示，寵物醫院和其他生意有很大的不同，因為其選址要求在中高檔社區附近，其高額房租是最主要的成本壓力。如果每月的營業額達不到房租成本的3倍，那么寵物醫院是不賺錢的。2011年，已關閉的兩家店房租已經比2010年上漲了1.5倍，雖然這兩家店整體經營業績尚可，但是由于房租上漲的原因，導致兩家店幾乎是微利。而這個生意的特殊性，也注定其無法擴大市場容量。與其最后被房租拖累死，不如早轉讓掉，早省心。

利潤：

治療不是唯一收入

北京的劉軍于2011年初在四環邊上開了一家寵物醫院，別看入行晚，但是僅僅不到半年的時間，他就收回了前期的投入（大約60萬元）。其盈利水平遠遠高于其他同行。劉軍的秘訣是什么呢？

現身說法：劉軍表示，如果寵物醫院單獨依靠寵物治療很難保證快速盈利，雖然寵物醫藥的銷售毛利潤空間超過100%，但是絕大多數寵物主人在給寵物選擇用藥時往往是一些較為廉價的藥品，因此絕對利潤并不高。投資者要想賺錢就必須開拓其他業務，像自己就開展了寵物用品銷售、寵物美容、寵物婚介等三項業務，這三項業務大約占到自己總營業收入的50%—60%，其中僅寵物用品（特別是寵物食品）銷售一項，每月可帶來兩三萬元的純利。

另外，據劉軍介紹，寵物美容目前也逐步成為了時下一個熱點，也是不少寵物醫院主打業務之一。

選址：

離開高檔小區生存困難

天津的郁小姐于2010年初在河東區某社區集中的地方開了一家寵物醫院，要說周邊至少有五六個社區，寵物數量也不少，但是郁小姐的生意卻始終是冷冷清清，直到2011年6月份，她將醫院遷至南開區的奧城附近，生意出現了好轉，現在每月的純利至少有2萬元。

專家觀點（天津小動物保護協會劉副秘書長）：郁小姐的生意出現扭轉主要和她的選址有很大關系。因為如果寵物醫院脫離高檔小區去做，想賺錢極難（實地考察發現，最初郁小姐選擇的社區多屬于中低檔社區，而奧城附近屬于高檔社區）。原因很簡單：人都吃不飽、吃不好，還有閑錢給寵物看病、調養身體？只有自身生活品質較高，才會愿意拿出錢來保障寵物的生活品質。舉個例子，天津地區約有四分之三的狗狗每天吃的還是剩湯剩飯，幾乎沒有或者極少次數吃過狗糧。指望這些人愿意在寵物身上花錢看病無疑是癡人說夢。

會員：

長毛寵物更加賺錢

北京女孩金媛媛于2010年從父親手里接手了自家的寵物醫院，當時這家醫院只能算是不溫不火，每月盈利大約1.5萬元。她上任的一件事就是整理會員資料，對于一些長毛寵物重新制定了很多優惠的會員政策，并讓業務員大力推廣，開發新的長毛寵物會員。而一些短毛寵物則是維持原有會員政策。這種把上門生意分成“三六九等”的做法讓她父親極為不滿，但是截至2011年10月底，這家寵物醫院在金媛媛手里實現了月盈利3萬元。

專家觀點（天津小動物保護協會劉副秘書長）：這個實際上是很多人不知道的賺錢秘訣，長毛寵物在治療的時候往往需要把毛去掉，這個剃毛過程是需要顧客交費的，而且相關的醫療服務也要比短毛寵物多。同時不少長毛寵物的毛是可以再次利用的，如用于制作仿真寵物、寵物標本等，可以說長毛寵物可以為經營者帶來更多的利潤。而相對而言，短毛寵物的利潤點較少，如果再“不分輕重”地給予會員優惠，會蠶食掉不少利潤。金女士的這種做法實際上是將利潤最大化。

投資參考

1.關于寵物用藥、設備的進貨途徑可請教業內人士、關注展會、詢問獸醫、醫療器械廠、藥品批發公司等，并選擇有藥品生產、經營許可證的企業進貨。

2.開辦寵物醫院大致須辦理：動物診療許可證、動物防疫合格證、經營許可證、稅務登記證等。

3.投資者必須要有1名及以上具有執業獸醫資格的醫師。