小本也能分吃“大蛋糕”

小雨

加盟400營業廳在2010年初被國內多家權威媒體評為“最適合大學生創業的十佳項目”之一，那么該項目是否真的和媒體報道的一樣嗎？本刊記者為讀者進行了調查。

項目賺錢嗎？

調查：盈利水平不錯

據調查，該項目總體盈利水平還是不錯的。400電話盈利渠道有兩個，一是收取電話資費，通常電話資費按套餐收取，如月度套餐、季度套餐、年度套餐以及分鐘套餐，目前各類套餐的平均毛利潤率約100%，另外，相比之下，季度套餐的盈利水平最高，月度套餐的盈利水平最低；二是收取選號費，就像現在人們花錢購買中意的手機號碼一樣，不過鑒于投資者手中的號碼進貨價約200元/個，而一個尾數帶8的號碼市場售價至少千元，投資者利潤空間較大。以京津地區為例，投資者月入三四萬元并不困難。

另外，盡管該項目盈利水平不錯，但并不意味所有的投資者都能賺錢。據了解，地區消費水平、目標顧客消費理念、投資者的營銷水平，都是影響該項目是否盈利的關鍵因素。

市場現狀如何？

調查：市場比較活躍，潛力巨大

據調查，目前全國至少有不少于萬家企業在使用400電話，而且其中客戶不乏一些知名企業，如肯德基、麥當勞。400電話之所以受到企業的歡迎，主要因為電話資費便宜，約比傳統方式節約了二分之一，這對于企業，特別是中小服務型企業、銷售型企業而言，節約了一筆不菲的開支。另外，400電話的號碼普遍好記，易于宣傳。

同時，據本刊記者對近一年來參加的各類展會統計發現，使用400電話的企業越來越多，以北方國際禮品展為例，2010年3月份的展會，約有幾十家企業在使用400電話，而2011年同期展會，大約有數百家企業在使用400電話。

據中國中小企業協會孫秀春介紹，目前我國中小企業數量約上千萬家，而使用者不過上萬家，市場潛力巨大。

盟主資質如何？

調查：魚龍混雜，有真有假，投資要小心

據調查，目前市場中有不少號稱資質過硬的盟主，但事實上有相關資質的企業數量不多，更多的招商者是想利用市場活躍，渾水摸魚。

建議投資者在考察盟主時，可從以下幾個方面入手：

一是，盟主是否具有公安部頒發的計算機信息網絡安全企業認證，如果沒有，盟主的資質存在一定問題。

二是，盟主的注冊資本，一般通訊領域的企業注冊資本不會少于500萬元，如果過少，那么盟主的資質存在一定問題。

三是，從網絡上查詢盟主是否存在欺騙行為，是否有人曝光。

四是，查看一些權威媒體（含網站）是否有該盟主的招商廣告，如果有，可以從一定程度上說明該企業具備一定的運營資質。

投資有多大？

調查：15萬元起步

據調查，該項目的投資門檻并不高，大約15萬元即可，具體投資如下：

首先，免加盟費，這省去了投資者一筆不菲的開支。

其次，公司資質，即投資者需要注冊一家公司才能成為加盟商，目前注冊一家公司至少注冊資本3萬元。若投資者的創業身份是大學生或者下崗人員，可享受當地的創業政策，其注資門檻會有所下降。不過前提是投資者要到相應的創業中心進行培訓，取得培訓資格證才行。

第三，門店的租賃費和裝修費，以天津市為例，一家面積30平方米的營業廳（門臉房），月租賃費最低七八千元（一般按半年結算），若算上裝修費，至少要投資6萬元。

第四，流動資金，其中包含員工工資，大約4萬元。以天津市為例，這筆費用大概可以維持6個月。不過這筆費用比較靈活，投資者可根據自身情況進行相應調整。

第五，號碼采購費用。最低需要2萬元，可批量采購100個電話號碼。

提示

建議有中小企業客戶資源的投資者介入，可以縮短市場開拓時間。