投資6萬元,開個時尚“換面”鞋店

爾東

該生意與傳統鞋店的運作模式基本相似，唯一不同的是其銷售的產品有些特別。在這家時尚鞋店中銷售所有的鞋都是可以更換鞋面的帆布鞋、運動鞋。這些鞋采用最新的材料，由一個鞋幫、一根拉鏈和多個鞋面組成，顧客可以根據不同的需求、心情，隨意更換鞋面，從而組合出新鞋。同時，該鞋獲得了國家專利。

顧客：以時尚年輕人為主

該鞋店面向顧客是追求時尚的年輕人，主要以高中生、大學生為主，輔以年齡不超過30歲的年輕白領。由于顧客群存在一定的特殊性，也決定了投資者選址要有選擇性，除了人流量較大的黃金商業圈以外，時尚年輕人聚集的地方，如大學城附近、娛樂城附近都是開店的不錯選擇。其中店中最為暢銷的是五指鞋。以2011年10月份在山東濟南舉辦的創業展上，換面鞋頗受市場歡迎，為期三天的展會上，參展商大約銷售了數千雙換面鞋，五指鞋占到總銷量的50%。

利潤：比傳統鞋高出30%

據了解，換面鞋因品種不同，售價大約在200—300元之間，投資者銷售毛利至少有50%。對比同類運動鞋、帆布鞋，其銷售毛利率大約高出30%左右。

投資：最低6萬元就能干

以區縣為例，投資者最低投資6萬元，其中進貨費用約3萬元，其余為流動資金，包括，商鋪租金、員工工資、裝修費用等。若投資者首批進貨超過1000雙，可以返利1萬元。店鋪面積大約5—15平方米。

另外，投資者采取承租方式“交三押一”，即一次性交納三個月租金，另外再押一個月租金給出租者。

注：若投資者想成為省級代理，最低投入約60萬元。

成功案例

武漢的程先生投資了七八萬元成為一名區域代理商，開業后大約3個月時間便收回了前期投資。

程先生表示，除了“換面鞋”自身具有新奇賣點以外，自己還采取一些促銷手段才讓生意一直十分紅火。

首先，他專門到武漢當地一些大學進行“走秀”表演，所有的模特也是聘請的在校大學生，幾場走秀活動他大約支出了七八千元，但是帶來了四五萬元的銷售額，現在在武漢部分高校中穿換面鞋成為了一種時尚。

其次，他開展了會員服務，只要在店里消費的顧客都能成為會員，而程先生針對會員的服務除了常規的折扣服務以外，還有一項形象設計，即專門請人針對顧客的整體形象搭配一周的鞋面組合。別看這項業務讓程先生每月額外支出幾千元（聘請專業的形象設計師），但是顧客忠誠度大大增加，現在他店里有超過40%的業務都是老顧客帶來的。

第三，在小店門口現場表演，表演的內容主要就是更換鞋面，由于這個生意十分新奇特，所以頗引人注目。大約有七成的客戶都是被門口的表演吸引而進店消費的。

生意要點

1. 擺鞋一定要只擺右腳。因為絕大多數人的右腳要比左腳略大一些，只要右腳穿著合適了，左腳自然合適。另外，擺放一只也比較節省空間。

2. 燈光和鏡子布置有講究。燈光家家都有，鏡子也是店店具備。但是設計不同，效果差異明顯。比如長方形的店堂，可將燈具設計成3—4條的豎排形狀，墻體兩邊的位于鞋架上方的燈具，最好裝上射燈或者聚光燈，中間的則裝上瓦數相當的節能燈。射燈最好對準帶鉆的鞋款，對準款式潮流的鞋款，讓顧客一眼就能看到，不用介紹就能知道鞋子的價值與檔次。至于鏡子指的是試鞋鏡。很多賣家出于節約空間的目的，設計試鞋鏡時簡簡單單的做個小小的三角形的斜鏡子，小氣的只能照到腳的那種，以為只要能照清鞋子上腳的效果即可。其實不然。最佳做法是：鏡子做成長120—140cm、寬20—25cm的形狀，在離地20—30cm的墻面上安裝，邊框可包上一些圖案。因為細長的鏡子可以把人照得顯清瘦與挺拔，穿鞋的效果明顯變好。

3. 墻壁沿路的配置。通常自入口處按價格自低價到高價配置進來，而一方面也要考慮鞋子的數量。但是新鞋樣則一定要配置在鞋店前方靠近入口處。