神秘“毒財(cái)”,60萬(wàn)元一克

楊紀(jì)

她干著一門神秘的生意。其交易方式非常特別，很少有人知道實(shí)際交易價(jià)格是多少，賣到哪里，什么人在買。曾經(jīng)有人跟蹤她長(zhǎng)達(dá)一年之久，也有人送來(lái)兩百多萬(wàn)元的悍馬車，只為她手上那60萬(wàn)元一克的東西。為此還驚動(dòng)了公安部門，為她安裝了直通“110”的報(bào)警系統(tǒng)，因?yàn)樗齼蓚€(gè)冰柜里的東西就價(jià)值40多億元。那么，這到底是怎樣的一門生意呢？

多個(gè)心眼，

湊2萬(wàn)輕松賺回980多萬(wàn)

想弄清這門神秘的生意，就要追溯到上世紀(jì)八十年代。1988年，在廣州市外貿(mào)局下屬公司打工的盧樺，負(fù)責(zé)服務(wù)廣交會(huì)的一個(gè)展區(qū)，有一名美國(guó)客商在展臺(tái)上擺出500克產(chǎn)品，標(biāo)價(jià)竟高達(dá)300萬(wàn)元！盧樺十分好奇，心想這是什么東西，如此值錢？后來(lái)才知道里面裝的是蛇毒，別看這玩意讓人看了都覺得恐怖，卻比黃金貴百倍。這個(gè)參展商是美國(guó)一家著名醫(yī)藥公司，他們大量收購(gòu)蛇毒，作為制藥原料。

在展會(huì)上，盧樺又認(rèn)識(shí)一位養(yǎng)蛇的廣西同鄉(xiāng)。假如這位同鄉(xiāng)與美國(guó)客商見了面，就不會(huì)再有她什么事了?？善?dāng)時(shí)落后的通訊工具為盧樺創(chuàng)造了一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。當(dāng)時(shí)聯(lián)系都靠寫信，打電話要在郵電局排隊(duì)，那位養(yǎng)蛇大戶又不懂外語(yǔ)，所以散會(huì)后，外商就再也無(wú)法與那位同鄉(xiāng)聯(lián)系。于是，盧樺多了個(gè)心眼，利用自己能講一口流利英語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)，大膽當(dāng)起了中間商。她冒著風(fēng)險(xiǎn)湊2萬(wàn)元定金給同鄉(xiāng)，定期坐火車到他家收購(gòu)蛇毒，然后賣給美國(guó)商人。玉林地區(qū)養(yǎng)蛇的農(nóng)戶很多，僅僅一年，盧樺就輕松賺到了人生中的第一桶金：108萬(wàn)元。這在當(dāng)時(shí)是什么概念？簡(jiǎn)直就是個(gè)天文數(shù)字。盧樺完全可以回家蓋個(gè)漂亮的小別墅，再買輛小汽車風(fēng)風(fēng)光光?？伤]有這么做，在此后的5年里，靠當(dāng)中間商又一口氣掙到980多萬(wàn)元。

心有不甘，

不想只賺老外零頭的零頭

1999年，國(guó)家對(duì)蛇毒出口有了嚴(yán)格限制，它不再是農(nóng)產(chǎn)品而是特殊商品，手續(xù)變得十分繁雜。盧樺心想，蛇毒如此稀罕金貴，到底有什么用呢？便向廣西醫(yī)科大學(xué)蛇毒研究所的專家請(qǐng)教，人家告訴她說：蛇毒的主要成分是毒性蛋白質(zhì)，能抑制腫瘤生長(zhǎng)，是治癌和抗癌的常用藥材。蛇毒的抗凝作用還能有效治療心腦血管疾病，以及多種出血性疾病。世界上約有3000種蛇，毒蛇有650種。其中最毒的蝮蛇、五步蛇、銀環(huán)蛇、眼鏡蛇等，廣西幾乎都有。我國(guó)一直都是全球重要的蛇毒原料產(chǎn)地之一。

一些歐美著名制藥企業(yè)對(duì)蛇毒需求量越來(lái)越大，正因資源稀缺，所以價(jià)格才一路快速攀升。以銀環(huán)蛇蛇毒為例，在國(guó)際市場(chǎng)上每克高達(dá)驚人的60多萬(wàn)元。別看盧樺當(dāng)“二道販子”賺了不少錢，可外商對(duì)從中國(guó)收購(gòu)的蛇毒原料進(jìn)行深加工后，賣出的價(jià)格卻是她的幾十倍。了解到這些市場(chǎng)情況后，盧樺當(dāng)時(shí)就驚呆了。

她沒想到自己辛辛苦苦收購(gòu)原料，賺的錢還不及老外零頭的零頭。如果自己也能深加工，定能創(chuàng)造出驚人的財(cái)富，可是，盧樺并沒有這項(xiàng)技術(shù)。后來(lái)盧樺靈機(jī)一動(dòng)，以“出口受限制”為由，提出與美國(guó)客商合作辦廠。對(duì)于盧樺的這個(gè)建議，對(duì)方根本就不屑一顧?！澳愕纳叨緵]有我的支持就沒有用?！闭f這話時(shí)，美國(guó)人把脖子昂得高高的，顯得很牛、很霸道。 第一次短暫交鋒，盧樺流著委屈的眼淚敗下陣來(lái)。但倔強(qiáng)的盧樺并沒有服輸，她決定向美國(guó)商人減少蛇毒供應(yīng)量，并精心制定了一個(gè)計(jì)劃，一定要讓對(duì)方妥協(xié)，上門找自己合作辦廠。

制定規(guī)則，

神秘交易方式掌控貨源

內(nèi)行都清楚，每條蛇口里的毒量極少不說，人工取毒時(shí)還非常危險(xiǎn)。比如金環(huán)蛇、銀環(huán)蛇咬人就比蚊子叮得稍痛一點(diǎn)，人們很容易麻痹，但是發(fā)現(xiàn)之后通常都來(lái)不及搶救了。據(jù)說被這種毒蛇咬后，死亡率達(dá)到98%以上，所以銀環(huán)蛇的蛇毒也特別珍貴。盧樺知道，只有中國(guó)、印度、泰國(guó)以及越南等少數(shù)國(guó)家人工養(yǎng)殖毒蛇，而采集蛇毒的基本都在中國(guó)。蛇毒量少，采蛇毒的人也少，如果能和采蛇毒的人建立穩(wěn)定的關(guān)系，占有蛇毒資源，就有和美國(guó)人談判的資本。但是，這個(gè)渠道不能讓美國(guó)人知道。為此，盧樺決定制定一個(gè)交易規(guī)則，她與取蛇毒的人達(dá)成協(xié)議，蛇毒價(jià)格、賣到哪里、在哪交易都不能向外人透露。

2001年，盧樺找到廣西蛇毒經(jīng)營(yíng)大戶楊延建。盡管當(dāng)時(shí)他手里有不少貨，盧樺還是嫌量太少，又建議他到外地收購(gòu)蛇毒，說只要質(zhì)量達(dá)標(biāo)，能收多少她就要多少。但是，她提出了一個(gè)條件：人家問蛇毒價(jià)格是多少，不能講，只有他們倆人知道。他賣給誰(shuí)，也不能講。楊延建一聽大喜過望，因?yàn)橹灰袷剡@個(gè)規(guī)定，他也可以做起獨(dú)門生意。因此，在發(fā)展取蛇毒的人時(shí)，楊延建也如法炮制。就這樣，每一次蛇毒交易都是由收購(gòu)商向供應(yīng)商下達(dá)指令，這種單線聯(lián)系的交易方法，讓盧樺把觸角很快伸向云南、江西、湖南等地，也使得蛇毒市場(chǎng)交易變得有些神秘，后來(lái)這種方式成了這個(gè)行業(yè)的行規(guī)。

盧樺通過這種方式，用3年時(shí)間逐漸控制了蛇毒資源。斷了美國(guó)客商直接從別處收購(gòu)蛇毒的念想。一直到現(xiàn)在，連很多養(yǎng)蛇人都不知道蛇毒到底賣到了哪里。

麻稈打狼，

有驚無(wú)險(xiǎn)榮升跨國(guó)公司股東

2004年，盧樺跟美國(guó)客商攤牌說：“這個(gè)蛇毒我不賣了?！睂?duì)方問為什么？她說自己要在中國(guó)建一個(gè)藥廠，把蛇毒變?yōu)楫a(chǎn)品。然而，美國(guó)客商卻再次拒絕提供技術(shù)合作，雙方僵持不下。就在盧樺有些著急之時(shí)，沒想到2006年3月發(fā)生的一件事，差點(diǎn)讓盧樺精神崩潰。

當(dāng)時(shí)，盧樺已回到廣西桂平老家準(zhǔn)備辦廠，卻發(fā)現(xiàn)自己被人跟蹤，而且是多次。加上她認(rèn)識(shí)的一位公司老總前不久遭歹徒綁架，她心里很恐懼，到當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)報(bào)了案。聽說盧樺家里存放的蛇毒價(jià)值高達(dá)幾十億元時(shí)，接待她的民警大吃一驚。很快，當(dāng)?shù)毓簿珠L(zhǎng)就親自帶人上門，免費(fèi)為盧樺安裝了監(jiān)控設(shè)備，并與“110”報(bào)警系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)。局長(zhǎng)后來(lái)才知道，兩個(gè)大冰柜里裝著盧樺從全國(guó)各地收集的蛇毒共424公斤，價(jià)值高達(dá)47億多元。

2007年8月，盧樺又開始投入與美國(guó)商人的較量中。幾年的拉鋸戰(zhàn)讓她很著急，因?yàn)槭种械纳叨静荒芤恢贝娣畔氯ィ仨氃O(shè)法打破僵局。盧樺找到廣西醫(yī)科大學(xué)蛇毒研究所，要跟他們合作開發(fā)用蛇毒生產(chǎn)的藥品。同時(shí)決定全面中止向美國(guó)客商供應(yīng)蛇毒，并在桂平市工業(yè)新區(qū)競(jìng)標(biāo)了一塊200多畝的土地建廠房。這個(gè)決定對(duì)她來(lái)說是一個(gè)極大的冒險(xiǎn)，得到土地以后，盧樺的資金陷入困境，到了連工資都發(fā)不起的地步，不少員工都勸她賣點(diǎn)蛇毒應(yīng)應(yīng)急。可盧樺卻說：“我的原料一點(diǎn)都不能出售，一賣就無(wú)法制約美國(guó)商人了！”

其實(shí)這家美國(guó)制藥公司因蛇毒原料緊缺也很著急，這時(shí)候，誰(shuí)頂住了誰(shuí)就能占據(jù)主動(dòng)。為了渡過這個(gè)難關(guān)，盧樺開始四處舉債過日子。直到兩年后的2009年10月，盧樺終于迎來(lái)了事業(yè)上的轉(zhuǎn)機(jī)。廣西醫(yī)科大學(xué)蛇毒研究所研制出了新型的治療腦血栓和腫瘤的藥品，并且拿到了生產(chǎn)批文。這下盧樺的底氣更足了，馬上把這個(gè)消息告訴了美國(guó)客商。

這下對(duì)方徹底泄氣了，接到電話，好大一會(huì)兒沒吭聲。打完電話，盧樺胸有成竹地等待對(duì)方登門服軟。其實(shí)在盧樺的潛意識(shí)里，還是希望能與美國(guó)客商合作。因?yàn)閷?duì)方生產(chǎn)艾滋病疫苗創(chuàng)造的價(jià)值更大，而且在全球有著巨大的市場(chǎng)。盧樺說：“當(dāng)時(shí)的心態(tài)可以說是麻稈打狼——兩頭害怕。萬(wàn)一老外不同意合作，我又不想自己建廠，所有的計(jì)劃都會(huì)落空?！?/p>

不到一個(gè)星期，美國(guó)客商果真打來(lái)電話，想送盧樺一臺(tái)新車，并問她喜歡什么樣的？盧樺的回復(fù)倒也干脆：“因?yàn)槲疫@個(gè)行業(yè)的特殊性，想要美國(guó)指揮官打仗時(shí)坐的那種，越野性能好又有防護(hù)裝甲?！逼鋵?shí)在得知盧樺真的要跟別人合作后，這家跨國(guó)醫(yī)藥公司的老板早就坐不住了，為了表示誠(chéng)意，馬上送給盧樺一輛價(jià)值兩百多萬(wàn)元的進(jìn)口悍馬軍車。雙方?jīng)Q定，美國(guó)方面出技術(shù)、資金，盧樺用蛇毒和土地入股，聯(lián)合生產(chǎn)艾滋病疫苗。

2011年春天，坐落在廣西桂平市中沙工業(yè)區(qū)的生物制藥公司隆重舉行蛇毒凍干粉針劑、固體口服制劑項(xiàng)目開工儀式。就這樣，經(jīng)過二十多年的辛苦打拼，經(jīng)過與外商反反復(fù)復(fù)地斗智斗勇，盧樺這個(gè)曾經(jīng)普通的打工妹，如今已經(jīng)成為身家超過50億元的跨國(guó)制藥公司股東。而追根溯源，當(dāng)初她是怎么找到這個(gè)難得的機(jī)會(huì)的呢？不過是在看似普通的事情上多留了個(gè)心眼而已。