內(nèi)蒙古科普?qǐng)?bào)刊經(jīng)營(yíng)新模式探析

包桂琴

科普是個(gè)大事業(yè)，農(nóng)村是個(gè)大市場(chǎng)，為了開(kāi)發(fā)和培育內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)村牧區(qū)文化市場(chǎng)，讓科學(xué)點(diǎn)亮農(nóng)牧民的生活，我們根據(jù)現(xiàn)代報(bào)刊業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和要求，努力構(gòu)建科普?qǐng)?bào)刊經(jīng)營(yíng)新模式。本文就此問(wèn)題作如下探析：

一．打造懂市場(chǎng)會(huì)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建報(bào)刊營(yíng)銷體系

多年來(lái)，經(jīng)營(yíng)工作一直是我區(qū)科普?qǐng)?bào)刊業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，也是制約其發(fā)展的一大難題。為了改變我區(qū)科普?qǐng)?bào)刊發(fā)行方式單一、營(yíng)銷能力不強(qiáng)的局面，在綜合分析其發(fā)行特點(diǎn)和其他報(bào)刊發(fā)行模式的基礎(chǔ)上，組建一支頭腦靈活、市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍；并對(duì)全體營(yíng)銷人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，組織他們學(xué)習(xí)發(fā)行業(yè)務(wù)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，全面提升他們的營(yíng)銷能力。同時(shí)采取切實(shí)有效的激勵(lì)機(jī)制、營(yíng)銷措施，調(diào)動(dòng)大家的積極性，使報(bào)社形成以專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為龍頭，以投遞員為主體，以社會(huì)發(fā)行站為補(bǔ)充的科普?qǐng)?bào)刊營(yíng)銷體系。

二．配合政府部門開(kāi)展大型活動(dòng)，提升報(bào)刊公信力

報(bào)刊配合政府部門進(jìn)行的大型活動(dòng)，具有提升媒體權(quán)威性、新聞公信力和讀者忠誠(chéng)度的重要作用，對(duì)讀者廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)做出針對(duì)性的宣傳報(bào)道、政策咨詢解答或及時(shí)處理，具有與廣大讀者進(jìn)行直接溝通互動(dòng)的社會(huì)效益，并引起商家對(duì)報(bào)刊的高度關(guān)注。如政府為主搭臺(tái)的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)、特色產(chǎn)品節(jié)、旅游節(jié)、展銷會(huì)、藝術(shù)節(jié)等，報(bào)紙可以對(duì)具有廣告市場(chǎng)潛力的行業(yè)企業(yè)進(jìn)行協(xié)調(diào)組織，開(kāi)展行業(yè)資訊的系統(tǒng)介紹，并引導(dǎo)廣大讀者對(duì)行業(yè)信息的高度關(guān)注。這種活動(dòng)能夠有效影響讀者購(gòu)買行為的變化，也是廣大行業(yè)企業(yè)所期望的營(yíng)銷氛圍并愿意參與策劃活動(dòng)的根本動(dòng)因。我區(qū)科普?qǐng)?bào)刊根據(jù)地區(qū)特點(diǎn)，與組織部、宣傳部人事廳、科技廳和農(nóng)牧業(yè)廳聯(lián)合開(kāi)展評(píng)選“農(nóng)牧民科技能手”活動(dòng)，這種活動(dòng)既能提升報(bào)刊公信力，更能調(diào)動(dòng)廣大科技人員和農(nóng)牧民依靠科技進(jìn)步的積極性。

三．建立多元化的媒企合作關(guān)系，尋求自身發(fā)展切入點(diǎn)

內(nèi)蒙古是一個(gè)畜牧業(yè)大區(qū)，有不少涉農(nóng)涉牧的大型企業(yè)和品牌企業(yè)，如伊利、蒙牛乳業(yè)，鄂爾多斯羊絨集團(tuán)等等，在全國(guó)乃至世界都有很高的知名度。媒體要想發(fā)展壯大或成為主流媒體，和地方企業(yè)的合作是十分重要的。大家知道，企業(yè)實(shí)際上是一個(gè)地區(qū)文化發(fā)展的推動(dòng)者和主導(dǎo)者。因此，我們必須建立多元化的媒企合作關(guān)系，只有這樣才能不斷找到自身發(fā)展的切入點(diǎn)：一是全面的戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系。這種合作，企業(yè)宣傳經(jīng)費(fèi)和廣告投放較為穩(wěn)定；二是項(xiàng)目制的階段性合作關(guān)系。這種合作針對(duì)性強(qiáng)，主題明確，也很受企業(yè)歡迎；三是突發(fā)式的臨時(shí)合作。主要是大型活動(dòng)或以專題宣傳居多，這樣的合作時(shí)間較短，也是目前最常見(jiàn)的我區(qū)科普?qǐng)?bào)刊與企業(yè)的合作形式。

四．爭(zhēng)取政策項(xiàng)目資金支持，實(shí)現(xiàn)效益的雙贏

農(nóng)村類科普?qǐng)?bào)刊承擔(dān)的任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，從國(guó)家、自治區(qū)政府乃至全社會(huì)都意識(shí)到了培育和發(fā)展農(nóng)村牧區(qū)文化市場(chǎng)的重要性，并正在多方努力促進(jìn)其發(fā)展。但從目前的狀況看，還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。無(wú)論宣傳、發(fā)行還是經(jīng)營(yíng)，農(nóng)村類科普?qǐng)?bào)刊目前都沒(méi)有得到相關(guān)部門大規(guī)模的政策資金支持。在這種情況下，要積極爭(zhēng)取自治區(qū)政府部門對(duì)農(nóng)村類科普?qǐng)?bào)刊的資金、項(xiàng)目、政策扶持，促使政府部門在宣傳、發(fā)行、經(jīng)營(yíng)稅收等方面出臺(tái)具體的支持措施，開(kāi)拓農(nóng)村牧區(qū)暢通的報(bào)刊投遞渠道。在這方面，山西科技傳媒集團(tuán)做得很成功。他們?cè)?011年建黨90周年之際，與山西省統(tǒng)戰(zhàn)部、工商聯(lián)以及相關(guān)企業(yè)聯(lián)合推出了“科普惠三老”（老紅軍、老八路、解放前老黨員）項(xiàng)目，社會(huì)反響強(qiáng)烈。2009年內(nèi)蒙古科技報(bào)刊社也與相關(guān)單位合作，推出了獨(dú)具特色的“科普?qǐng)?bào)刊村村通”項(xiàng)目，擴(kuò)大了報(bào)刊的覆蓋率和影響力，產(chǎn)生了顯著的社會(huì)效益和一定的經(jīng)濟(jì)效益。

五．突破發(fā)行舊有模式，打開(kāi)新的營(yíng)銷渠道

郵發(fā)是目前內(nèi)蒙古科普?qǐng)?bào)刊發(fā)行的主要方式。農(nóng)村類科普?qǐng)?bào)刊相對(duì)于其他報(bào)刊來(lái)說(shuō)，由于出版周期長(zhǎng)，定價(jià)低，發(fā)行量少，加上較高的發(fā)行費(fèi)率，使其發(fā)行利潤(rùn)微薄甚至虧損。我區(qū)讀者居住分散，近幾年農(nóng)村牧區(qū)最基層的郵路基本“斷腿”，發(fā)行工作受到很大的限制。因此，必須突破舊有的發(fā)行模式，大膽嘗試新的發(fā)行渠道。比如，近幾年河南科技報(bào)社與郵電系統(tǒng)大聯(lián)合大協(xié)作，打開(kāi)了一條全國(guó)各類報(bào)刊都沒(méi)有走過(guò)的郵發(fā)暢通之路，使《河南科技報(bào)》的發(fā)行量達(dá)到幾十萬(wàn)份。2011年，《內(nèi)蒙古科技報(bào)》和《身邊科學(xué)》雜志入選“草原書(shū)屋”工程，這是一項(xiàng)國(guó)家惠農(nóng)惠牧的工程，也是扶持農(nóng)村類科普?qǐng)?bào)刊發(fā)行工作的嶄新渠道。

（作者單位：內(nèi)蒙古科技報(bào)刊社）

責(zé)任編輯：胡達(dá)古拉