單身戒 讀懂你的心

陳珂

中國黃金集團進(jìn)入黃金珠寶首飾零售領(lǐng)域，有點像一個稍顯老實的男人，很感性，也懂品位，更懂生活，他給你的感受跟青澀的小伙子不一樣，他會更加懂得你的心思，知道你需要什么，他會更容易走進(jìn)你的心靈底處。發(fā)表這番言論的是中國黃金集團黃金珠寶有限公司市場部總經(jīng)理王志東，這位對貴金屬有著深入見解的資深營銷專家，談起中國黃金集團在零售領(lǐng)域的規(guī)劃時說，我們現(xiàn)在以及將來做的任何工作都是為了打動消費者的內(nèi)心，第一期產(chǎn)品“單身戒”就是一個很好的例子。

《時尚北京》雜志：中國黃金集團是在怎樣的契機下涉足零售領(lǐng)域？

王志東：2006年年底，中國黃金集團正式涉足零售領(lǐng)域。原因很簡單，國內(nèi)乃止全世界的金礦是有限的，不可能無限制開采。我們需要去挖掘新的金礦，這個金礦就在消費者這里。經(jīng)過前期可行性研究與嘗試后，我們首先將產(chǎn)品固定在實物黃金投資上，其價格隨著金價上下，即實時金價，具有投資價值。我們通過較低手續(xù)費與實現(xiàn)雙向投資，在此領(lǐng)域取得了不錯的效果，過去幾年發(fā)展速度非?？?。

《時尚北京》雜志：黃金珠寶市場分為投資部分與消費部分，實物黃金投資算是投資部分，在消費市場部分您是如何考慮的？

王志東：其實到今天為止，消費者可能還沒有一個完全清晰的概念，很多市場調(diào)研的結(jié)果說明，消費者買黃金首飾原因的前三位里肯定會有“保值”，但實際上，黃金珠寶首飾并不保值，真正保值的是實物黃金。在中國黃金集團“實物黃金投資”項目繼續(xù)保持領(lǐng)先地位之后，我們的重點在消費市場部分，主要針對的消費群也是現(xiàn)在的年輕人，這是一個充滿前景的市場，我們也試圖在這個領(lǐng)域創(chuàng)造出獨特的經(jīng)營模式。

我們會告訴消費者首飾不保值，但我們永遠(yuǎn)不會去做那種沒有價值感的時尚首飾。我們將來產(chǎn)品的方向會集中以貴金屬為主，雖然我們也會加入一些有價值的東西，例如鉆石、紅藍(lán)寶、珊瑚、翡翠等，會進(jìn)行概念性的創(chuàng)新，引進(jìn)一些比較新的材質(zhì)，但我們永遠(yuǎn)不會脫離貴金屬這塊。

在我們的觀念里，設(shè)計很重要，但不是最重要的。因為一個首飾真正的核心在于，為什么會設(shè)計成這個樣子，要把這個道理講出來，每個產(chǎn)品都有自己的核心價值，要把這個價值講明白了。這個首飾戴在人們身上最重要的是帶來怎樣的感覺，這不僅僅是考慮它的設(shè)計，更多靠的是設(shè)計后面蘊含的豐富內(nèi)容。

比如，我們現(xiàn)在正熱賣的單身戒，還是黃金，還是有價值感的產(chǎn)品，其背后的核心價值清楚明了。

《時尚北京》：單身戒是一個很好的創(chuàng)意。

王志東：單身戒有幾大特點：其一，它是多材質(zhì)組合，包含黃金，銀，還有納米陶瓷加工技術(shù)。其二，其中的黃金不是過去普通概念上的24K，而是9K，但它還是金。貴金屬與多材質(zhì)賦予它一定價值感與時尚感，上面顯著的標(biāo)志能夠告訴你周圍的人，你現(xiàn)在單身，并且還有一定經(jīng)濟實力。單身戒的核心價值不在于9K，而在于一個身份的象征，把這個道理講明白了，產(chǎn)品會被越來越多人接受。

《時尚北京》：您提到中國黃金集團在零售領(lǐng)域會走出獨特的模式，能否簡單談?wù)勀壳皩@一模式的設(shè)想？

王志東：我們的優(yōu)勢主要在于全國影響力，我們很容易將網(wǎng)絡(luò)擴展到全國范圍，很多消費類品牌可能需要10年才建立起的消費者信任感，我們可能從做零售市場的第一天就能得到良好信譽度。當(dāng)零售店鋪到全國后，我們的工作主要集中在如何根據(jù)不同區(qū)域、不同層次、不同年齡段需求不同文化特性的消費者設(shè)計出并有效傳播出適合他們需求的產(chǎn)品。單身戒是我們的第一期產(chǎn)品，明年開始，我們會與100個設(shè)計工作室或者設(shè)計師簽約合作，設(shè)計師分別圍繞首飾的各種主題做出新產(chǎn)品設(shè)計方案，挖掘產(chǎn)品中的文化與情感元素因素。

這種模式的結(jié)果可以理解為，我們?nèi)绾卧谥袊S金品牌下面，派生出不同的子品牌，這時中國黃金算是一個渠道品牌，這個品牌不變，其下面的產(chǎn)品可以經(jīng)常變。我們的產(chǎn)品會根據(jù)區(qū)域不同而不同，某一類產(chǎn)品也只會通過與其定位精準(zhǔn)的特殊渠道進(jìn)行推廣，甚至將來我們零售網(wǎng)絡(luò)中的店也會分類，不同店銷售不同性質(zhì)的產(chǎn)品。

《時尚北京》：您如何看待黃金珠寶首飾領(lǐng)域的未來前景？

王志東：這個行業(yè)屬于朝陽行業(yè)?？偟膩碚f，目前市場競爭度還不算太高。一般來講，行業(yè)里總有第一品牌，有很接近的第二品牌，還會有其他緊跟其后的品牌，前10位品牌加起來如果占到行業(yè)80%的市場份額，這個行業(yè)基本上比較成熟。但是黃金珠寶首飾領(lǐng)域前10位的品牌加起來還沒到行業(yè)的30%。所以，這個領(lǐng)域還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到這個程度，還需要經(jīng)過好幾次的洗牌。我們面對的主力消費群越往年輕一代越多樣化，這留給每個品牌的發(fā)揮空間都很大。

《時尚北京》：應(yīng)該如何把握未來品牌的核心競爭力？

王志東：文化是核心，關(guān)鍵看哪個品牌能夠抓住消費者的需求。我們覺得把中國消費者心靈里沒有滿足的東西實現(xiàn)了就足夠了。國內(nèi)消費者購買大件商品的趨勢慢慢在向感性發(fā)展，過去購買汽車、冰箱、電視機等產(chǎn)品時在乎其功能性，現(xiàn)在人們往往會更加在乎其外型、顏色與自己的喜好是否相符，因為到最后每件產(chǎn)品的功能性都差不多。首飾將來也會往這個方向走，就像很多女孩子渴望首飾盒里有很多各式首飾一樣，首飾類產(chǎn)品更是會有讓消費者看到后產(chǎn)生消費沖動的特性。