小小觸控手套，蘊(yùn)含大財(cái)富

騰博 銘雪

背 景

本刊于2012年6期刊登《30萬元“借來”觸控手套，做成全國第一》一文，頗受讀者歡迎，每天編輯部都能接到大量咨詢該項(xiàng)目的讀者電話。不少讀者都希望經(jīng)銷或代理該項(xiàng)目，那這個(gè)項(xiàng)目到底如何？是否適合草根投資者介入呢？本刊記者采訪了三位已經(jīng)靠觸控手套致富的投資者，他們異口同聲回答：“2012年，代理以路觸控手套是一個(gè)明智的選擇！”

精品小店鎖定大學(xué)生，三個(gè)月凈賺30萬

觸控手套，專門針對具有電容屏的數(shù)碼產(chǎn)品（如觸摸屏智能手機(jī)）設(shè)計(jì)的專利產(chǎn)品，使用者在戶外帶著手套也能接聽電話、使用數(shù)碼產(chǎn)品。“以路”是時(shí)下業(yè)內(nèi)第一品牌。

成功者檔案：陳琳，四川人，創(chuàng)業(yè)前是動(dòng)車列車員，2011年創(chuàng)業(yè)在成都開了一家精品小店，從2011年11月份至2012年1月份，三個(gè)月的時(shí)間凈賺了30萬元。

陳琳透露，之前自己精品小店銷售的產(chǎn)品都是一些大陸貨，生意不溫不火。后來，同樣是動(dòng)車列車員的男友告訴自己市場中還有觸控手套這個(gè)產(chǎn)品，自己當(dāng)時(shí)眼睛一亮。以前車上的同事們都使用iphone，而普通的手套和觸摸屏之間不能導(dǎo)電，所以戴普通手套就無法正常使用iphone、ip ad等設(shè)備，而觸控手套則能解決這一難題。

不過陳琳并沒有盲目投資，而是專門針對周邊幾所大學(xué)，一是，因?yàn)楝F(xiàn)在大學(xué)生基本都使用智能手機(jī)；二是，大學(xué)生整體生活水準(zhǔn)不高，沒有汽車，冬天對手套的需求量較大；三是觸控手套價(jià)格不貴，頗適合成為大學(xué)生情侶之間饋贈(zèng)的禮品；第四，大學(xué)生有追風(fēng)的習(xí)慣，一旦一個(gè)寢室有一個(gè)購買，很有可能會(huì)帶動(dòng)一個(gè)班的人購買。同時(shí)她針對大學(xué)生也開展了一些促銷活動(dòng)，如生日時(shí)，持身份證可享受一定折扣購買觸控手套；與一些小禮品搭配銷售觸控手套；利用微博展示觸控手套使用效果……

于是，陳琳主要選擇顏色鮮艷、圖案卡通、時(shí)尚的手套銷售，首次進(jìn)的500副手套不到一周時(shí)間就銷售一空。整個(gè)2011年冬天，陳琳一共銷售了13000多副觸控手套，獲利30萬元。今年，陳琳打算更上一層樓，成為成都地區(qū)的代理商，賺取更為豐厚的利潤。

靠DM+發(fā)展二級(jí)代理=財(cái)富

成功者檔案：沈祝，石家莊人，一直做智能手機(jī)批發(fā)生意，2012年7月份開始成為石家莊、保定區(qū)域代理商，現(xiàn)在已經(jīng)拿到近20萬副觸控手套的銷售訂單。

因?yàn)樯蜃＿@幾年一直從事智能手機(jī)批發(fā)業(yè)務(wù)，他深知做手機(jī)銷售沒有做配件銷售賺錢，可是時(shí)下市場中自己能看中的配件都有“山寨”品，自己銷售毫無優(yōu)勢。因此他一直有心留意市場中有沒有新的產(chǎn)品。

2011年底，他發(fā)現(xiàn)了觸控手套，認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)基本上都是觸摸屏，但是到冬天，特別是戶外，人們戴著手套就無法操作了。這點(diǎn)他深有體會(huì)，因?yàn)槿ツ晁褪窃趹敉猓驗(yàn)榇髦胀ㄊ痔锥鴽]有辦法及時(shí)接聽客戶電話，還丟了一單價(jià)值不菲的生意。同時(shí)這個(gè)生意持續(xù)時(shí)間較長，像石家莊，每年10月份，人們就開始戴手套了，一直要到轉(zhuǎn)年3月份才能摘手套。

沈祝認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)產(chǎn)品后，便進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場中只有“以路”觸控手套是五指數(shù)控，而其他產(chǎn)品都是三指數(shù)控，效果并不理想，因此他決定代理該品牌。

為了保證能及時(shí)打開市場，沈祝采取了兩個(gè)措施：一是在河北省通訊賣場中流行的一本DM雜志上投放宣傳廣告；二是發(fā)展石家莊、保定區(qū)域的二級(jí)代理商。而且由于沈祝對于通訊產(chǎn)品市場比較熟悉，所以他決定將目標(biāo)市場鎖定在數(shù)碼產(chǎn)品廣場，因?yàn)橐皇牵@里目標(biāo)顧客較為集中；二是很多顧客都希望在廣場中配全配件，更能促進(jìn)銷售。現(xiàn)在沈祝預(yù)計(jì)，到了春節(jié)，他至少能銷售50萬副觸控手套。

找準(zhǔn)外貿(mào)平臺(tái)，第一個(gè)月靠發(fā)樣品獲利萬元

成功者檔案：繆偉群，28歲，湖北農(nóng)村女孩，現(xiàn)在深圳從事個(gè)人外貿(mào)生意（簡稱B2C），截至本刊發(fā)稿，她代理觸控手套時(shí)間僅僅2個(gè)月，但是第一個(gè)月她就憑借向海外發(fā)樣品，獲利萬元。

繆偉群表示，自己以前做外貿(mào)生意，一年能做十幾柜生意，雖然一柜賺上十幾萬一點(diǎn)都不新鮮，但是由于產(chǎn)品質(zhì)量不可控，一柜賠上幾十萬也是常有的事情。為此自己一直希望找到一個(gè)質(zhì)量有所保障的產(chǎn)品代理。

自己偶然間從網(wǎng)絡(luò)中發(fā)現(xiàn)了觸控手套，感覺這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，可是畢竟自己是做外貿(mào)生意的，這個(gè)產(chǎn)品在海外是否也有市場呢？心里一點(diǎn)底也沒有。所以自己決定先試銷。

繆偉群透露，自己第一步支付了16899元開通了韓國的EC21外貿(mào)平臺(tái)，該平臺(tái)是韓國政府針對亞洲市場特別復(fù)制的一個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，無論是客戶還是商家的商譽(yù)都比較高。經(jīng)過1個(gè)月的網(wǎng)上宣傳，自己接到18個(gè)客戶的詢盤，其中有5個(gè)客戶達(dá)成合作意向，并且自己已經(jīng)給他們發(fā)了樣品，別看僅僅是發(fā)樣品，自己也賺了近1萬元的利潤。

那么這些客戶是否能真正達(dá)成合作呢？這點(diǎn)繆偉群并不擔(dān)心，她透露，凡是在這類外貿(mào)平臺(tái)（有政府保證）中購進(jìn)樣品的客戶，超過8成幾率都能達(dá)成真正的合作。

另外，繆偉群并沒有停止開拓市場的腳步，她現(xiàn)在已經(jīng)將國內(nèi)所有適合開展B2C業(yè)務(wù)，且平臺(tái)會(huì)員商譽(yù)極高的平臺(tái)都利用上了，而且宣傳效果頗為理想。僅僅上個(gè)月，她就進(jìn)了兩次貨，總金額超過20萬元。

采訪手記：

據(jù)本刊記者調(diào)查了解，目前投資者可以以多種形式成為代理商：一是，獨(dú)家代理商，以三線城市為例，投資者首批進(jìn)貨量不低于4萬元，年度進(jìn)貨量不低于10萬元即可，沒有代理費(fèi)和加盟費(fèi)；二是，非獨(dú)家代理商，最低進(jìn)貨量為100副，單款產(chǎn)品進(jìn)10副即可。

“以路”觸控手套正在全國

范圍內(nèi)誠征各地代理商

上海，北京，金華，深圳，廣州，石家莊，保定，唐山，寧波已有獨(dú)家代理商，以上地區(qū)之外的讀者若對該項(xiàng)目感興趣，可致電022-27825680咨詢。