熱門創(chuàng)業(yè)項目調(diào)查——消毒毛巾配送，低門檻賺錢生意

東東

“消毒毛巾配送”是時下一個熱門的小本創(chuàng)業(yè)項目，最低投入僅3萬元，那么這個項目到底算不算一個好的投資機會呢？

消毒毛巾配送，是指專門為美發(fā)店、美容店、洗浴中心等公共場所提供毛巾的清洗、消毒以及配送服務(wù)，和現(xiàn)在已被人們熟知的消毒餐具配送類似。

據(jù)本刊記者走訪調(diào)查，很多公共場所諸如美發(fā)店、美容店每天都消耗大量的毛巾，而他們所使用的毛巾分為兩類：一類是一次性毛巾；一類是重復(fù)使用的毛巾。前者使用成本較高，使用者不多，后者多數(shù)為公共場所自己清洗，但很難做到消毒，衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)難以達標(biāo)，而且一旦毛巾染上焗油膏、血跡等也無法清洗，造成浪費。

消毒毛巾配送生意能較好改善市場現(xiàn)存問題，而且據(jù)中國美容美發(fā)協(xié)會介紹，目前國內(nèi)有近30%的從業(yè)機構(gòu)開始在或多或少使用消毒毛巾，比2011年同期增長了23.5%。可以說該項目趨勢向好。那么龐大的市場，哪個細分市場才是草根投資者的呢？

一、價格。消毒毛巾配送的價格是1元/包（1包含兩條毛巾），其買單者為消費者。雖然價格不貴，但是之前業(yè)內(nèi)行規(guī)都是免費提供給消費者，突然間讓消費者花錢，需要一段時間進行培養(yǎng)。

二、目標(biāo)顧客。中高端美發(fā)店、美容店才是真正目標(biāo)顧客。因為，低端美發(fā)店、美容店，顧客量少，毛巾使用率低，而且收費便宜，讓顧客支付1元的使用費，比較困難，而中高端美發(fā)店、美容店有規(guī)模化業(yè)務(wù)，而且其顧客為高收入人群，比較注重衛(wèi)生，讓他們支付1元使用費難度不大。

三、后期運營。雖然消毒毛巾可以重復(fù)使用400次以上，但是其依然屬于易耗品，投資者后期需要經(jīng)常大量購進消毒毛巾，無論是自購還是從盟主處購買，都會影響盈利水平。這是一筆不可忽視的隱形投資。

四、區(qū)域。目前該生意具有一定的區(qū)域性特點，像東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)或者其他地區(qū)的一二線市場相對容易開展，而經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)推廣起來相對較為困難。

綜述，該項目確實是一個不錯的投資機會，但是其中也存在一些潛在問題，諸如市場培育期、如何開拓中高端美發(fā)店（美容店）、如何控制后期投入……如果投資者能有效解決上述問題，投資成功率相對較高。

據(jù)本刊記者調(diào)查了解，目前該項目最低投入約3萬元，其中2萬元為設(shè)備投入（包括節(jié)能型消毒烘干機、封口機、加香機、諸如毛巾、洗滌劑、配送箱等耗材），1萬元為流動資金。該項目的設(shè)備用電為家庭用電（220V），而且對于場地沒有特殊限制，也沒有任何技術(shù)性門檻，頗適合中小投資者介入。

以四川省市場為例，按照每天配送2000條毛巾（目前一個三級市場小型配送中心的業(yè)務(wù)量，全部是美發(fā)店）核算，從清洗、消毒到配送到美發(fā)店等終端場所，核算在每條毛巾的綜合成本約0.25元（配送量越大，成本越低），售價約0.5元，若扣除終端場所的提成，每銷售一條毛巾，投資者可獲毛利0.15—0.2元/條，那么日均可獲毛利300—400元。

注：因地區(qū)差異，以上數(shù)據(jù)僅供投資者參考。

該生意屬于一個靠“量”盈利，而時下一家小型美發(fā)店日均毛巾消耗量約300條，因此投資者要想獲取較高的利潤，必須要有較多的終端客戶。像四川省某地投資者莊先生日均配送量超過5000條，日均毛利超過千元。

注：

1.投資者還可以利用相關(guān)設(shè)備開展其他業(yè)務(wù)，比如為一些經(jīng)濟型快捷酒店提供毛巾、浴巾等清洗、消毒、配送服務(wù)，也能獲取不錯的經(jīng)濟效益，一條浴巾清洗配送成本約0.4元，大約有0.8—1.2元/條的毛利。

2.建議投資者重點開拓連鎖型終端場所，一是因為連鎖機構(gòu)業(yè)務(wù)量大，能有效保證投資者盈利，二是連鎖機構(gòu)普遍規(guī)模較大，更愿意將這類業(yè)務(wù)外包出去。

3.與該項目類似的餐具消毒配送因為大量從業(yè)者只顧利益，忽視行規(guī)，有的甚至不對餐具消毒，導(dǎo)致該行業(yè)逐步萎縮，這點需要投資者特別注意。