加盟領域中的六個秘密

騰博

本文將會告訴您特許加盟領域中一些不被常人所熟知的秘密。

秘密1

賺錢的熱門項目，加盟渠道在

很多投資者都有一個疑問，不少街邊隨處可見的熱門項目（市場認知度高，加盟店總是顧客盈門），為什么在展會上或者招商網上看不到他們身影呢？他們的加盟者是通過什么渠道加盟的呢？

答案很簡單——加盟渠道是項目方的官方網站。因為，這些企業自身經營狀況十分理想，不僅不缺錢，還不缺知名度，加盟對于他們而言是錦上添花，所以他們基本上不會去展會或者招商網主動招商。他們只是會在自身的官網上設置一個招商加盟的公示欄，大有“姜太公釣魚，愿者上鉤”之態。盡管招商渠道窄，但是投資者打電話過去，往往會得到“心寒”的回復——請您耐心等待，您前面有幾百名加盟商申請者在等候審查。

秘密2

商標上的“貓膩”

國家相關法律規定，特許加盟項目的商標必須是注冊商標，即商標上必須要有“R”的標識，如果僅有“TM”標識，這意味著項目方只是剛剛提出申請，國家商標局也已下發《受理通知書》，但還不是正式注冊商標。如果項目方的商標沒有這兩個標識，投資者千萬不要輕易加盟。

因為如果項目方是注冊商標（或是正在審核），無論是商譽還是資質都會受到審核，能夠有效保證投資者權益，反之，投資者沒有一點保障，如果項目方就是一個騙子公司，等到賺取加盟費后，就可以脫身，相關管理部門也沒有他們相關資料備案，投資者是投訴無門。

秘密3

“國際”外衣，多是美麗傳說

投資者發現有不少加盟機構名稱上都有“國際”兩字，而一咨詢，對方也會說公司總部在國外，是一家發展幾十年的老公司了。事實上這多半是項目方編織的美麗傳說。實質上，這類公司是花幾千元在香港或者一些太平洋島國注冊一個公司，然后就可署名國際××××公司，無論是出資方，還是經營者都是地道的國人。

目前凡是真正具有國際背景的項目方都會在中國連鎖加盟協會備案，因此投資者只需要到該協會的官網查詢一下就可以一辨真偽。如果投資者有相關的海外人脈，托人問一句，便知項目真假，千萬不要被“國際”外衣忽悠暈了。

秘密4

只要有錢就能加盟=失敗

投資者可能經常會遇到一種狀況，項目方只對投資者資金投入有要求，對其他方面根本沒有要求。夸張地說，投資者只要有錢就能加盟。本刊記者建議您，最好遠離這樣的項目。

因為，通常情況下，如果項目方市場運作理想，他們會對加盟商進行嚴格篩選，他們不希望因為加盟商的“不專業”影響到自身發展。他們往往會對加盟商申請者的學歷、行業背景、性格、從業經歷……進行考察，凡是有一個指標不達標，都很難成為加盟商。

而那些根本不對加盟商申請者進行審核的項目方，往好的一面去說，是缺乏經驗，投資者加盟后，可能會因為對方不專業，或經驗不足，經營陷入困境；往壞的一面去理解，項目方可能就是一個騙子公司，就是騙投資者的加盟費。

秘密5

直營店數量高于加盟店，

加盟店很像“打工仔”

本刊記者在參加諸多展會過程發現，很多品牌企業也開始招商加盟，但是他們為了保證自身利益，往往會對各個區域的加盟店數量有限制。簡單說，加盟店的數量不能超過直營店數量。

這種項目的好處是項目真實性強，有市場認知度，加盟者賺錢難度低，但是不利的一面是因為各種條款的局限，特別是所有的經營活動必須受直營店的“指揮”，看上去加盟店更像是直營店的“打工仔”，加盟店很難做大做強。

如果投資者只是求穩定，那么可考慮加盟這樣的項目，如果投資者有更高的理想，建議還是放棄這樣的項目。

秘密6

展會項目不等于項目真實

很多投資者經常給筆者致電咨詢，展會上的項目是不是都是真的呢？

客觀地講，展會中的項目不一定都是真的項目。其根本原因是，展會組織者缺乏對項目的嚴格審查。現在舉辦連鎖創業展已成為熱點，被不少會展公司視為賺錢之道。如果參展商的數量達不到一定數量，組織者很難賺到錢，所以他們就會放松對項目的審查，只要對方提供營業執照就能參展，而有的展會組織者連營業執照都不審核，只要對方交參展費就可參展。

投資者要想在展會上挑選到一個真實的項目，除了一些必要的考察，如看對方的營業執照，到總部去考察等，還要重點考察兩個要素，一是直營店數量是否達到20家，二是直營店是否盈利，前者是業內公認的一個數據（證明項目是否能長期穩定發展），后者是一個偏方，您試想一下，連直營店都不盈利，加盟店盈利難度更高。