小女子賣酒瓶兩年賺了70萬

小蕊

現在網店有一種生意很火——賣酒瓶。一個知名品牌的或者很個性的酒瓶能賣到數百元。合肥女孩吳昕在此基礎上更是別出心裁，把酒瓶跟故事結合，兩年時間收獲了70多萬元。

合肥女孩吳昕2008年從北京一所私立大學畢業后，與男友留京打拼。她在一家房地產公關部工作。公關部是一個商務活動及各種飯局最多的部門，而且每宴必飲好酒。時間長了，吳昕收集了很多漂亮的酒瓶子——格魯吉亞紅酒的陶瓷瓶、酩悅香檳的玻璃花朵瓶，甚至不乏“穿”著旗袍的酒瓶。聽說了吳昕的獨特愛好后，身邊朋友們也紛紛把個性空酒瓶送給她，加上她從家鄉、酒廠乃至廢品收購站“淘”來的，吳昕房子里的“寶瓶”越積越多。2010年家里出事急需用錢，可僅靠吳昕那點工資杯水車薪。她忽然望著家里那一大堆精美的酒瓶想：聽說一些藝術價值高的空酒瓶，在收藏界很受寵，我干脆開個網店賣掉這些酒瓶吧！

2010年6月，被生活逼入困境的吳昕申請了一個名為“酒千觴”的網店，挑出漂亮的酒瓶精心拍照，然后附上價格上傳到網鋪。為了促銷，她還在一些收藏者經常光顧的論壇和網站，發布了不少宣傳帖子。由于定位冷門，競爭者少，“酒千觴”的生意剛開張就很紅火，尤其是她手中那些精品酒瓶，往往剛上傳圖片不久，就被白領網友和收藏家“拍”走了。吳昕意識到，可能她的標價太低了，于是又斗膽把價格提升了幾倍，原本賣30元一瓶的，被她改成70元，那些在市面上鮮見的絕版瓶子，則被提價到幾百上千元。

沒想到，不菲的價格并不能阻止收藏者的“淘寶”決心，她的藝術酒瓶生意依然紅紅火火。半月后，連那套吳昕心愛的“四君子”酒瓶，被一位臺灣商人以2200元的價格買走。到2010年8月，業務量已達到276筆，掙到了4萬多元。男友和吳昕商量：“既然工藝酒瓶那么好賣，我們干脆專業做這個冷門生意吧？”平時由男友打理網店生意，她負責四處收集藝術酒瓶。

但令他們意想不到的是，見“酒千觴”的生意很紅火，此后的幾個月里，七八家頗具規模的藝術酒瓶店在淘寶網涌現。老板們有的來自“瓷器之都”景德鎮，有的來自貴州仁懷及四川宜賓這兩個著名的“酒都”。他們不僅占盡地利，還專門雇傭了收購團隊為自己四處搜羅工藝酒瓶，售價則普遍比吳昕低，有人還在淘寶首頁上投放了“特別推薦”的廣告?！靶〈蛐◆[”的吳昕很快就敗下陣來。

2011年底的一天，吳昕登陸ＱＱ信箱時，又像往日一樣發現了幾個“漂流瓶”信息。“對呀，我何不把浪漫的漂流瓶搬到現實生活中？”吳昕的腦海中迸發出了靈感的火花。她決定調整思路，把藝術酒瓶和漂流瓶“捆綁銷售”，專門賺那些文藝青年和都市白領的錢。

很快，吳昕就在天涯、貓撲論壇，以及許多大學網站的BBS上發布了征集令：“親，家里有閑置的特色空酒瓶嗎？心里有不吐不快的小秘密小苦惱嗎？讓瓶子經歷一次環保的情感之旅吧！希望大家把那些有個性的舊酒瓶捐出來，同時把酒瓶背后的故事或落寞與喜悅寫出來。我們將制作成漂流瓶出售給有緣人，并將獲利的30%捐獻給中國兒童基金會。想通過它交友的，可以留下ＱＱ等聯系方式。我們還將每月評一次‘最具特色酒瓶獎，特等獎ipad一臺，一等獎手機一部，二等獎紅酒一箱！”

這段有趣的酒瓶征集令一發出，就贏得了很多網友的熱烈響應。此后的一個月里，吳昕居然收到了300多位熱心網友捐來的個性酒瓶。吳昕先將收集到的特色酒瓶進行清洗和消毒，然后把瓶子主人寫出的字跡潦草、文字粗糙的故事重新潤色，并整理在一張張帶有香味的小小素箋上，再搓成一個長紙筒放進酒瓶里。一個有故事的“漂流瓶”就制作成功了。買家并不知道里面裝著什么樣的故事，他們首先被瓶身上令人懷舊的畫作和題字所吸引，爭相購買這件工藝酒瓶，并遐想著“那瓶酒的主人是一位帥哥還是美女？瓶子里究竟會裝著他（她）怎樣的故事呢？”有內涵，不空洞，不可復制，每個舊酒瓶都有一個令人感動的故事。

由于吳昕出售的酒瓶大多形狀別致，瓶身詩畫并茂，再加上瓶子里還藏著誘人的故事或主人的小秘密，獨創性的東西，為她在同行競爭中贏得了取勝的砝碼，酒瓶生意又重新紅火起來。

“今年情人節當天營業額達到了5000元，去掉做公益的那部分，還凈賺3000元。”每向兒基會捐一筆款，她都將票據拍成照片傳到網店和QQ空間里?！罢\信是做人的根本，我必須恪守承諾，才能收到更多熱心人捐贈的個性酒瓶，其實這是件一舉多得的好事。”吳昕說。

2012年3月，吳昕購買了轉印機和雕刻機，推出了在工藝酒瓶上印照片、刻字的業務。今年“五一”前夕，吳昕還在北京豐臺區開了實體店。截至2012年8月，吳昕在兩年間收獲了70多萬元財富和一輛標志轎車。