廣告“移居”快遞單，兩月收入近百萬

南歌

4個“90后”女孩，在創業后短短兩個月內，就實現營業收入近百萬元的佳績，并拿到第一輪風險投資100萬元（另有后續投資承諾900萬元），靠的就是她們首創的“物流快遞廣告”生意模式。

有創意：

廣告“移居”到快遞單

物流快遞廣告，也稱為“快遞單廣告”，顧名思義，就是將廣告內容印刷到物流快遞等機構平時使用的收發件單據上，從而起到宣傳、推廣的作用。

之所以選擇這個新廣告載體，四個創業者給出自己的看法。首先，每張快遞單至少有兩個人——送件員和收件人會“閱讀”，而這個“有效利用率”，要比普通宣傳單只有一個人看或看都不看就隨手丟掉的情況要高出兩三倍；其次，快遞單在一段時間內不會被丟進垃圾桶。因為涉及到為將來出現（如收件質量）問題退換貨需要憑證，快遞單通常會保留一段時間，也就是說，會有被更多人看到的可能；第三，快遞單統一印制、統一使用，廣告投放商可以隨時查詢投放廣告單的有效數量；第四，網購交易量近年來激增帶動快遞單需求量猛增，培養大批新的“閱讀”群體。

有策劃：兵分兩路拉客源，

“用快遞打開市場”

創意不值錢，把創意高價賣出去才是好生意。四個創業者組織起兩個銷售團隊，一隊負責聯系物流快遞公司，以免費提供快遞單作為條件，換取快遞單的廣告位；另一隊則負責去找愿意在快遞單上做廣告的客戶。幾天下來，前一隊迅速打開局面，因為可以省去快遞單的制作成本，幾家快遞公司很爽快地同意合作；而后一隊則遭遇難題，沒有廣告商愿意在這上面投放廣告。唯一沒有直接回絕的一家企業，隊員們幾次打電話、登門拜訪，對方都以“老板不在”為由一再推脫。

“我們搞的是快遞廣告，何不利用快遞敲開對方的大門？”創業者們就責成一個隊員喬裝成快遞員將“快遞單廣告”的宣傳資料用快遞的形式送到對方公司前臺，請對方轉交給老板。幾天后，這家老板支付了8000元，買下了兩個廣告位。從此，用快遞直接給老板送達宣傳資料就成了打開市場的法寶。

有效果：

兩個月營收94萬

一個廣告位面積約3厘米×6厘米，收費為0.4元，10000份起印。截至2012年7月底，四個創業者“物流快遞廣告”推出2個月，已經與11家快遞公司合作，投放廣告的商家超過50個，營業收入94.4萬元。

從客戶范圍來看，包括：一、食品行業，約占總數的37%；二、生活用品行業，約占24%；三、服裝鞋帽行業，約占20%；四、快速消費品，約占8%；五、通訊行業，約占6%，六、汽車行業，約占5%。其中，從事傳統實體生意形式的廣告投放商家約占總數的60%，而經營電子商務（如網店、其他網絡銷售形式等）占總數的30%，線上線下同時操作的約占10%。

有前景：首輪風險投資到位，

各地“快遞聯盟”創建中

2012年8月初，四個創業者已經拿到首輪風險投資100萬元，并獲贈一輛寶馬車作為開展業務之用。投資方表示，未來將會陸續有資金注入，總額約計1000萬元。而之所以選擇投資該項目，除了盛贊創業者的熱情之外，投資人也認為“物流快遞廣告”是個非常好的點子，且前景不錯。原因是，在投資人的指點下，創業者們目前的一個發力重點，是在全國各地建立“快遞聯盟”，其目的，第一，通過整合快遞公司資源，全面占領“物流快遞廣告”平臺市場；第二，通過占領平臺市場，形成一家獨大的市場格局。其最終目的，是要讓公司“在5年內上市”。