小生意人的大生意經

小明

這樣一則故事被眾人稱為“天才”生意人：

一天沒事兒，我站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：“你把辣椒分成兩堆兒吧，有人要辣的你就跟他說這堆兒是，要不辣的你就給他說那堆兒是。”

沒想到賣辣椒的婦女卻只笑了笑，輕聲說：“用不著！”

說著就來了一個買主，問的是我們經常聽到的那句老話：“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：“顏色深的辣，顏色淺的不辣！”

買主信以為真，挑好辣椒付過錢，滿意地走了。也不知今天是怎么回事兒，大部分人都是買不辣的，不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。我于是又說：“把剩下的辣椒分成兩堆兒吧！不然就不好賣了！”

然而，賣辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭，說：“用不著！”

又一個買主來了，問：“辣椒辣嗎？”賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：“長的辣，短的不辣！”果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這一輪的結果是，長辣椒很快告罄。

看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我沒有再說話，心想：這回看你還有什么說法？

沒想到，當一個買主問“辣椒辣嗎”的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。

賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：“你說的那個辦法賣辣椒的人都知道，而我的辦法只有我自己知道！”

生意人分三類，第一類是守株待兔，少去積極爭取自己更好的成績；第二類是跟隨別人的策略，不斷地復制和模仿，永遠尾隨在其他人的后面；第三類總是使用新點子，好的策略和創意，在傳統的行業里出奇制勝，在不成熟的行業也能取得不錯的業績。

無論是已經小有成績的生意人，還是準備創業的人，你有多少你自己的點子？這些點子也許就決定著你的成敗。