快生意的生命周期

熊希

天下武功，唯快不破。作為一種獨(dú)特的商業(yè)生態(tài)，快生意是一門和時(shí)間賽跑的生意。它的出現(xiàn)很偶然，它的消失也很突然。星星點(diǎn)點(diǎn)之間，蘊(yùn)藏著連綿不絕的商機(jī)?；蛟S可以這樣說(shuō)，在商人眼中：任何突發(fā)事件，換個(gè)角度，就是生意。

快生意商人素描

蜥蜴是爬行動(dòng)物中被低估的獵食者，它們看似行動(dòng)遲緩，但其一旦鎖定目標(biāo)，其舌頭就會(huì)在三萬(wàn)分之一秒內(nèi)襲擊獵物，幾乎從不失手。

趙曉亮就是這樣一只蜥蜴。

桌上三臺(tái)電腦圍成半弧形，左邊一臺(tái)電腦正秀著時(shí)尚服飾，右邊電腦全是密密麻麻的文字新聞報(bào)道，正對(duì)著他的頁(yè)面是自己在不同官方網(wǎng)站上注冊(cè)的微博和一些零散的淘寶網(wǎng)店。他的電腦鍵盤上，“F5”鍵黑得發(fā)亮，為了發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，他每天頻繁地按，數(shù)字早被按沒(méi)了。他左手始終不離手機(jī)，右手隨手從一個(gè)便簽盒里抽出一張便簽就寫寫畫畫，然后貼在電腦邊沿。旁邊的座機(jī)響了，空不出手來(lái)只有歪著腦袋夾著聽(tīng)筒說(shuō)話，“什么?這個(gè)款式賣得好?那好，那你趕緊把設(shè)計(jì)圖畫出來(lái)?！焙?jiǎn)單一句，就匆匆掛了，像是戰(zhàn)地指揮中心，十萬(wàn)火急，如果關(guān)鍵的那一點(diǎn)漏掉了，那他之前做的所有努力都是白費(fèi)。

這個(gè)既像記者，又像股民，更像設(shè)計(jì)師的趙曉亮，其實(shí)就是一個(gè)只做快生意的商人。

他賣過(guò)雪地靴，賣過(guò)新生開(kāi)學(xué)的師姐貼，賣過(guò)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的熱門衣服，也跟風(fēng)賣過(guò)“中國(guó)好聲音”的轉(zhuǎn)椅。他用余光掃描著電腦屏幕，“我以追逐潮流為生，什么流行我就賣什么，做快生意，所有要訣就是一個(gè)字——快，天下武功，唯快不破嘛。這幾天新生開(kāi)學(xué)，我得幫他們找點(diǎn)好玩的玩意兒。”

就是這么一群“蜥蜴”，他們有能觀六路的千里眼，有能聽(tīng)八方的順風(fēng)耳，還有善于分析判斷的商業(yè)大腦。他們隨時(shí)關(guān)注最新資訊，洞察市場(chǎng)變化，從細(xì)微處發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并能在“三萬(wàn)分之一秒內(nèi)”抓住最好的下手機(jī)會(huì)。最后，他們做成的生意有可能比大生意更賺錢。

去哪里尋找快生意

在不斷變化的市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)心理面前，所有的生意機(jī)會(huì)都被包圍在一個(gè)接一個(gè)的埋伏圈中，這些埋伏圈彼此交錯(cuò)，你無(wú)法看清到底是誰(shuí)包圍了誰(shuí)，誰(shuí)伏擊了誰(shuí)。這就是企業(yè)的生存現(xiàn)狀。企業(yè)如人，總是為生存懷著隱隱的焦慮。

那么，快生意究竟藏在哪里?

在好節(jié)目里

好節(jié)目可以說(shuō)是決生意誕生的沃土。在淘寶網(wǎng)上，有一批人專門跟蹤各個(gè)電視臺(tái)的熱門節(jié)目，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，訂購(gòu)、推出相應(yīng)的產(chǎn)品。

比如近期火爆的《中國(guó)好聲音》。從第一期開(kāi)播，就有商人實(shí)時(shí)跟蹤節(jié)目播出和相關(guān)產(chǎn)品的銷售情況。開(kāi)播大概一刻鐘，淘寶上面就出現(xiàn)了試探性產(chǎn)品——那英的衣服。隨著節(jié)目播出，觀眾反響強(qiáng)烈，微博上異常熱鬧，大約一個(gè)小時(shí)過(guò)后，該節(jié)目標(biāo)志性的用品“轉(zhuǎn)椅”，成了微博討論的焦點(diǎn)和淘寶銷售的熱點(diǎn)。這是第一波。

第二天一早，做了一晚上功課的淘寶店主們(主要是服裝類和飾品類)就開(kāi)始把節(jié)目中讓人眼前一亮的用品挖掘出來(lái)了：從選手的服裝到明星導(dǎo)師的衣著配飾和導(dǎo)師們坐著的轉(zhuǎn)椅等等，都成了店主們賺錢的機(jī)會(huì)。在淘寶網(wǎng)上輸入“好聲音”，能找到相關(guān)商品上千件，其中趙璐同款修身T恤、楊坤32號(hào)戰(zhàn)袍、徐海星校園風(fēng)外套等等產(chǎn)品的交易量都很可觀。

類似的現(xiàn)象在春晚也可以看到。比如2012年春晚，牛莉出場(chǎng)不到五分鐘，同款式大衣就在淘寶等電商平臺(tái)開(kāi)始銷售了。這些“快生意蜥蜴”們的反應(yīng)速度可見(jiàn)一斑。

還有不少人專攻好節(jié)目蘊(yùn)藏的生意機(jī)會(huì)，他們的節(jié)目收看表比一些省級(jí)電視臺(tái)的還要齊全和準(zhǔn)時(shí)，在他們看來(lái)，好節(jié)目就意味著賺錢機(jī)會(huì)，好節(jié)目中各種讓人眼前一亮的用品，都可能成為暢銷的產(chǎn)品，哪怕只熱銷一個(gè)星期。

在時(shí)尚潮流里

時(shí)尚潮流是最不可捉摸的，因?yàn)槟悴恢朗裁磿?huì)流行，但時(shí)尚潮流確實(shí)是快生意的主要誕生地之一?；蛟S一種創(chuàng)新的商業(yè)模式抓住了流行時(shí)間點(diǎn)，就能誕生一門快生意。

沒(méi)有人會(huì)想到，在已經(jīng)沒(méi)落的毛巾產(chǎn)業(yè)中，一家臺(tái)灣毛巾廠卻創(chuàng)下了全年一億三千萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，而這一切都來(lái)源于他們生產(chǎn)的蛋糕毛巾。

在潮流里尋找快生意機(jī)會(huì)，需要對(duì)大眾流行有非常強(qiáng)的敏感性，各種娛樂(lè)報(bào)刊、網(wǎng)站和論壇，都是尋找機(jī)會(huì)的地方。另外，逛街是必做的功課，少逛一天都不行。

在盛會(huì)節(jié)氣里

盛會(huì)生意是典型的快生意。以盛會(huì)生意為例，每年的廣交會(huì)和深圳高交會(huì)，提前包下賓館在會(huì)議期間高價(jià)銷售的人，往往幾天時(shí)間就賺取了一年的利潤(rùn)?？赡苡腥艘詾檫@種機(jī)會(huì)太大，離自己太遙遠(yuǎn)，其實(shí)不見(jiàn)得。以重慶某區(qū)縣的知名初中為例，這個(gè)人口不到20萬(wàn)的小城，每年初中招生考試的時(shí)候，一下子要涌入三萬(wàn)多人，這三萬(wàn)多人的接待就是生意。據(jù)了解，一些稍微好一點(diǎn)的賓館提前半年就被預(yù)訂了。

盛會(huì)生意是一種候鳥型生意，頃刻間可能就有幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的人涌入這座城市，單單是這些人的吃住就是一筆大生意。而付出的僅僅是定金和一點(diǎn)宣傳費(fèi)。所以有人就專門搜集各大城市的大型會(huì)議和活動(dòng)日程，專門做這種候鳥型生意。

節(jié)日生意則是另外一種典型的快生意。比如每年春節(jié)聯(lián)歡會(huì)，在大多數(shù)人津津有味地看節(jié)目的時(shí)候，還有無(wú)數(shù)雙眼睛用另外一種方式盯著屏幕，他們不是在看節(jié)目，而是在看誰(shuí)的服裝能引領(lǐng)下一個(gè)潮流走向，看上了，就趕緊臨摹下來(lái)用最快的時(shí)間制作生產(chǎn)或者訂購(gòu)。這種節(jié)日服裝生意還取了一個(gè)很有人文味道的名字——春服。

除了春節(jié)，還有端午、中秋、七夕等傳統(tǒng)節(jié)日。另外，教師節(jié)、畢業(yè)季也是產(chǎn)生快生意機(jī)會(huì)的節(jié)日或重要時(shí)段。做節(jié)日生意，需要有預(yù)作準(zhǔn)備，給消費(fèi)者提供的選擇要多，就像歐美國(guó)家一年一度的圣誕消費(fèi)季一樣，選擇越多，被消費(fèi)的幾率就越高。

在重大新聞事件里

如果要問(wèn)，這個(gè)夏天，什么汽車用品最暢銷，可能很多人會(huì)選擇汽車安全錘。北京暴雨可以說(shuō)是今年影響最大的自然災(zāi)害之。這場(chǎng)全國(guó)矚目的暴雨，引發(fā)了汽車安全錘的消費(fèi)熱潮。記者做過(guò)一個(gè)小范圍的調(diào)查，但凡有災(zāi)難性事件的發(fā)生，應(yīng)急逃生用品市場(chǎng)的需求就會(huì)飆升。

比如天貓商城的一家車品專營(yíng)店，今年7月26日到30日的銷售記錄顯示，店內(nèi)安全錘銷量已超25000件。這五天的安全錘銷量竟占了三年總銷量的四五成。

汽車安全錘是寧波某電子廠的主打產(chǎn)品之一，該企業(yè)客服部經(jīng)理回憶：之前，廠里的安全錘銷售穩(wěn)定但平淡，月均銷量為4萬(wàn)～6萬(wàn)把。最近一個(gè)月，致電咨詢和購(gòu)買安全錘的客戶明顯增多，訂單上漲了4倍，所有工人都在加班加點(diǎn)地趕制當(dāng)中。

重大新聞的誕生，從社會(huì)學(xué)的角度來(lái)看，有突發(fā)的原因，也有某個(gè)重要環(huán)節(jié)缺失的原因。而這缺失的某個(gè)重要環(huán)節(jié)，就是商機(jī)。在商人眼中：任何突發(fā)事件，換個(gè)角度，就是生意。

另外一個(gè)關(guān)鍵詞是緊急，越是緊急的就越是稀缺的，那就越是可以賺錢的。比如8月份京東和蘇寧大戰(zhàn)，直接受益的是第三方平臺(tái)，因?yàn)榇丝套罴毙璧谌阶鳛閰⒄铡?/p>

快生意不等于賺快錢，而是一種生命周期很短的商業(yè)機(jī)會(huì)，就像火花一樣，稍縱即逝。和很多人孜孜以求的百年老店更不一樣，其商業(yè)特征完全是南轅北轍。百年老店要的是持久，而快生意就那么一段時(shí)光。如果一定要對(duì)這種商業(yè)生態(tài)做一個(gè)素描，其基本面貌如下：

偶然性：在快生意的火花誕生之前，往往沒(méi)有市場(chǎng)征兆，突然就發(fā)生了；

趨勢(shì)性：快生意的誕生，好比浪潮尖上的浪花，世事的潮起潮落，飛出的浪花幾朵，就是生意機(jī)會(huì)；

隱蔽性：快生意有一定的隱蔽性，并非赤裸裸的賺錢機(jī)會(huì)，在很多人看熱鬧的時(shí)候，就把生意做了；

小快靈：快生意是典型的特種小分隊(duì)作戰(zhàn)方式，資金小、平臺(tái)靈活、渠道精準(zhǔn)、資源廣泛。這個(gè)小分隊(duì)需要有敢于吃螃蟹的精神，有敏銳的商業(yè)觸覺(jué)，有獨(dú)到的價(jià)值判斷，看準(zhǔn)了就下單。簡(jiǎn)單的說(shuō)，做快生意就必須：快，準(zhǔn)，穩(wěn)。

快生意周期：打完了就換下一場(chǎng)

做快生意的人，就好像江湖游俠，須臾在東須臾在西，飄忽不定。他們不需要像百年老字號(hào)，用幾代人的生命打造一個(gè)品牌。快生意沒(méi)有那么優(yōu)雅。如果說(shuō)百年老字號(hào)有一百歲，那么快生意頂多活半歲或者幾天。

快生意的周期到底有多長(zhǎng)呢?一般而言，可以從三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)判斷：熱度，重要性和市場(chǎng)趨勢(shì)周期。

和很多商業(yè)形態(tài)不同，正常的商業(yè)形態(tài)基本上都要經(jīng)歷初創(chuàng)期——成長(zhǎng)期——成熟期——衰退期這樣一個(gè)完整的周期?？焐鈩t不然，快生意的生命周期只有爆發(fā)期和衰退期，如同坐過(guò)山車，每一刻都很刺激。

從熱度來(lái)判斷。熱點(diǎn)出現(xiàn)的第一時(shí)間，是產(chǎn)品銷售最火爆的時(shí)候。隨著時(shí)間推移，熱度遞減，需求也隨之遞減。當(dāng)熱度成為常態(tài)詞的時(shí)候，基本上這個(gè)生意就已經(jīng)過(guò)氣了。

判斷熱度有個(gè)工具，就是谷歌趨勢(shì)，里面很多熱詞的搜索排名可能就意味著商機(jī)和退出時(shí)間表。

熱點(diǎn)新聞?lì)惖臒岫人ネ似谝话銥?0天至半個(gè)月，一般新聞熱點(diǎn)的熱度衰退期是3天至一周。以北京暴雨為例，雨大的時(shí)候需求最旺，雨一停需求銳減。娛樂(lè)類熱點(diǎn)長(zhǎng)一些，比如“中國(guó)好聲音”，前兩個(gè)月最火爆，幾個(gè)月之后漸漸消退。這類快生意需求最多的時(shí)間，就是最初的三周，三周之后就可以撤出了。

判斷熱點(diǎn)有一個(gè)要訣，善于搶第二落點(diǎn)。你要想到，還有很多人比你聰明，你只能趕上第二波，根據(jù)第二波需求來(lái)配貨。

從重要性來(lái)判斷。重要性是熱度的另一個(gè)標(biāo)桿，比如春節(jié)是最重要的節(jié)日，生意周期就長(zhǎng)一點(diǎn)，而一般節(jié)日就那么一兩天。區(qū)域性的會(huì)議和活動(dòng)也一樣，如果這一場(chǎng)盛會(huì)比較重要，那么整個(gè)會(huì)議周期會(huì)比較長(zhǎng)，由此產(chǎn)生的需求就會(huì)越長(zhǎng)。像廣交會(huì)和糖酒會(huì)這一類的全國(guó)性盛會(huì)，前前后后從籌備到開(kāi)展，需要十幾天的時(shí)間，那么周期就是十幾天。那些不重要的中小城市會(huì)展，客流量不大，前前后后的周期就比較短，有的可能兩三天就結(jié)束了。新聞的重要性也是一個(gè)重要判斷點(diǎn)，比如今年夏天的汽車安全錘，幾乎貫穿了整個(gè)雨季。還有一個(gè)例子就是8月的小米二代手機(jī)，在新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)天，正值京東和蘇寧大戰(zhàn)，一場(chǎng)籌備已久的發(fā)布會(huì)就成了個(gè)小泡泡，幾乎沒(méi)有聲息，之前為了這場(chǎng)發(fā)布會(huì)所準(zhǔn)備的配飾也就失去了價(jià)值。

市場(chǎng)趨勢(shì)周期則是最難琢磨的。一般而言，流行趨勢(shì)產(chǎn)生的快生意時(shí)間周期會(huì)有幾個(gè)月。幾年前，上海曾經(jīng)流行了整整一個(gè)冬天的雪地靴。去年流行了幾個(gè)月的無(wú)鏡片眼鏡。發(fā)現(xiàn)新的流行趨勢(shì)比較難，但是判斷流行生意熱度的方法相對(duì)容易一點(diǎn)，所用的工具有谷歌趨勢(shì)、報(bào)刊時(shí)尚版的關(guān)鍵詞頻率、街頭觀察等。另外，還有一個(gè)很特別的觀察工具就是文化衫，文化衫的變化往往代表了市場(chǎng)趨勢(shì)周期。

趙曉亮說(shuō)，“快生意就如同游擊戰(zhàn)，打一槍換一地兒，不論輸贏，打完了就必須換下一場(chǎng)。如果非要問(wèn)一個(gè)要訣，那就是絕不能戀戰(zhàn)!”

編輯白靈