莆田段子

覃澈

最顯異類的商業領域；

最具牽扯感與代表性的福建商幫分支；

最為強勢的本土民營醫院行業壟斷力量；

最具江湖味道的勢力劃分，最有儀式感的門派自治；

……

莆田商幫數十年風云，十個段子，足以還原這個活躍并壟斷于中國民營醫院領域的神秘族群。

1豪宅沒有人，豪宅有電梯

福建莆田，因多產荔枝，又稱“荔城”。沿著莆田至秀嶼港的高速公路一路前行，經過一段海堤，就進入了位于莆田西南部的東莊鎮。

一入東莊地界，許多五六層高，裝修十分考究的“豪宅”便會接踵出現。

絕大多數“豪宅”都是莆田醫療幫家族所修，許多房子的面積超過了1000平方米，有40個以上的房間，有的為了老人行動方便，甚至還在家里裝了電梯。

只是，豪宅幾乎沒有人住。整個東莊鎮除了婦幼老人，很少看到壯年男子。壯年男人幾乎都出去搞醫院了，他們往往只是在每年春節才會出現。

與之一起出現的，還有全國數以百計的醫療器械廠家以及藥廠。據一位長期混跡于民營醫院圈子的人士稱，凡是中國醫療器械企業，有四個地方是一定要去“活動”的，除了北京、上海、廣州，另外一個就是莆田。

莆田人重傳統，在他們心中，新春返家是最為重要的事，無論身處何方都必須回來。于是，各地醫療廠家便找到了“公關”的最佳機會。

當然，回來的莆田人除了家人團聚，拉攏宗族感情外，彰顯一年的“收成”也是他們的必做事項。春節的東莊路，頂級豪車如流，大家當面不說，但背地都在暗自攀比。在他們看來，誰家的車更好更貴，就意味著誰更成功。

2011年春，時任北京某整形美容醫院總經理的戴飛(化名)在放假返鄉時便作了這樣一個決定——

他先讓司機將自己以及自己的頂級座駕一并送回數千里之外的老家莆田，繼而再買機票讓司機飛回去，待到春節過完，再讓司機飛過來接他返回北京。

2祖師爺和他的藥方

莆田東莊，一個曾經窮得揭不開鍋的彈丸之地，自然資源匱乏，“山上只能種石頭”。如今，這里卻出產了中國90％的民營醫院，以及數十位身家上億的富豪。

這一切，源自一位名叫陳德良的人。

曾有民營醫院老板寫過這樣一首詩：“刀槍棍棒出名聲，琴棋書畫弄寸光。十萬弟子闖天下，一代宗師數德良。”

詩中所描述之人，正是陳德良。這位已過花甲之歲喜愛穿白褂的老人，在莆田人心目中有著無可比擬的地位。據傳，這個地位的由來緣于“一劑藥方”。

陳德良出生于1950年12月，祖輩行醫，年少時他便學了不少中醫知識，不到20歲便干起赤腳醫生，為鄉鄰解決了不少麻煩。后來，陳德良決定外出闖蕩。

陳德良來到廣東拜師學藝，師父將一個治療皮膚病的祖傳秘方教給了他，秘方神奇的療效讓陳德良迅速名聲大振。“那時衛生條件不是很好，得疥瘡的人非常多，很難治愈，但用了我的藥水很快就好了。”每每回憶起這段歲月時，陳德良臉上便充滿了自豪之情。

富起來的陳德良讓東莊人很是羨慕，他們發現陳德良一天賺的錢比他們一個月賺的還多。于是，很多人想方設法向陳德良拜師學藝。

當然，賺了大錢的陳德良沒有忘記他的窮鄉親們，他收了包括后來莆田醫療四大家族之首的詹國團在內的8個徒弟，并把藥方無私傳授出來，學成后的徒弟們又收了徒弟……隊伍一下子拉了起來，再后來，整個東莊村幾乎“人人皆醫”。而這些徒子徒孫們，靠著陳德良帶回來的那一劑藥方，紛紛外出闖蕩江湖。

一個藥方，就這樣改變了一個村鎮的命運，也改變了中國民營醫療行業的格局。

3轉戰性病市場

陳德良的疥瘡秘方，讓東莊人有了外出闖蕩的“底氣”，但真正讓他們發家的，卻是多年前令人忌諱的“性病”。

1990年，東莊人劉小路(化名)得知朋友的同事染上性病，正四處尋找野方。性病，不好意思去正規醫院，野方……敏銳的劉小路覺察到了商機。

劉小路自信一個“新興產業”正在向自己招手：盡管當時已有莆田人開始涉足這一領域，但人數并不多，不存在搶市場一說。

“最開始我在大街小巷的電線桿上貼小廣告。用最大的字將‘絕對保密印在紙條最上方，吸引患者前來就醫。”劉小路坦率地表示：“開性病門診很簡單，在臨街處租個門面，買上幾張桌子，罩上件白大褂就搞掂了。但利潤卻出奇地高，每個顧客都能帶來上千元的利潤。”

20世紀90年代前后，像劉小路這樣由疥瘡治療轉向為性病治療的莆田人不在少數。而看到越來越多的東莊人開始“全國行醫”，莆田衛生協會開始慌了。要知道，當時大多數莆田人對醫療都一知半解，很有可能“隨時失手”!為了安全起見，莆田衛生協會開辦了函授班，要求在外行醫的莆田人都去學習考試，只有通過考試的人才會得到協會頒發的一本象征可以行醫的證書。

轉戰性病市場后，劉小路很快就嘗到了甜頭。短短一兩年時間就完成了原始積累。

4要職業，要承包，要“院中院”

開性病小門診畢竟不是長遠之計。有一天，一個同鄉向劉小路支招：去醫院包個科室，打造“院中院”。

得到同行指點的劉小路開始“全國選點”。經過多次談判，最終，他用每年繳納固定租金加部分提成的方式，將昆明某公立醫院視為雞肋的男科租到了手。

緊接著，劉小路開始對科室進行整改：把聘用來的醫生包裝成“教授”、“專家”等業內權威，繼而在報紙上大打廣告，鼓吹自己擁有“國際頂尖技術”。為了和醫院領導結成利益共同體，劉甚至還送出一定比例的股份給醫院領導或主管部門，使其成為股東之一。

“就算現在，很多醫院的婦科、男科也屬于外包，并非是醫院自己在管理。”劉小路如此說，而這一說法也得到不少醫院工作人員的肯定。

與劉小路一樣，同時期的莆田老板們紛紛轉戰“院中院”路線。無知者無畏，用利益廣結“善緣”。東莊人在全國攻城略地，“院中院”遍地開花。

——1998年，莆田人的發展拐點正式到來。

“院中院”的發展模式以及高昂的收費被不少媒體指責，甚至還出現了記者冒充患者進行親身體驗時，原本十分健康的身體被檢查出性病的“烏龍事件”。

媒體的報道讓政府職能部門極度不滿，出臺了一系列規范性病門診的措施，要求國營醫院不得外包性病等專科。

但是，這些規定并沒有斷送莆田人的財路，在以劉小路為代表的莆田人看來，這是政府幫他們做了“徹底轉型”的決定。

2000年，劉小路對給自己帶來暴利的“院中院”事業作了一刀切的了斷，并利用自己手中的資金和資源，在北京蓋起了第一家專屬于自己的醫院。

到如今，劉小路在全國范圍已擁有了近十家大型整形美容醫院，盡管數量不多，但每家利潤規模都在千萬元以上，每年都能給他帶來近億元的回報。

5詹、陳、林、黃

現在的劉小路早已坐擁數億身家，他的重心也開始向房地產和紅酒市場偏移。

當然，劉小路只是莆田醫療幫的一個“小典型”，因為他的身后有“四大家族”的存在。

四大家族究竟是誰?又何以稱得上四大家族?

一組數據足以說明問題：據莆田本地的《湄洲日報》稱，東莊鎮有2.1萬外出人口在全國從事醫療行業，經營醫院200多家，固定資產300多億元，行業年創利潤13億元。這些數據，絕大部分是由以詹國團為首的“詹家”，陳金秀旗下的“陳家”，林志忠所率領的“林家”和黃德鋒領軍的“黃家”這4家所創。

四大家族中，詹氏家族主要以詹國團、詹國營、詹國連三兄弟以及詹玉鵬為代表，在國內、新加坡注冊了多家醫院管理公司或者醫療投資公司，在國內投資或托管著30多家醫院，存在40多個法人實體。

黃氏家族則以黃德鋒的五洲投資集團實力最大，“五洲系”在京津唐地區擁有約30多家女子醫院、婦科醫院等。目前，黃德鋒在興辦女子醫院的同時，也將觸角延伸至男科醫院、醫療美容行業，并嘗試著開展健康管理。

林氏家族則盤根錯節。林志忠的深圳博愛投資管理有限公司號稱是世界百強醫療集團之一，林志誠的天枝集團則在廣州擁有十余家醫院，林玉明的博生集團旗下“現代女子醫院”覆蓋了國內近20個大中城市，林金宗的北京英才醫院投資管理集團旗下“曙光系”也在國內20多個城市擁有“曙光醫院”。

最為神秘的家族則是陳金秀為代表的陳氏家族。外界只知道，陳氏的上海西紅柿投資有限公司是以醫療產業投資為主的多元化投資公司，旗下投資的醫院有十余家。

6四大家族的規矩

如果將詹、陳、林、黃看作一個封閉而獨立的組織體系，維持四大家庭間平衡不越矩的潛在規則究竟是什么?

“四大家族很講規矩，不逾越自己的勢力范圍，與其說他們是行業對手，還不如說他們是行業伙伴。同村的關系讓他們幾乎從小就混在一起，對他們而言，親情友情更甚于商業情。”

王志磊(化名)，這位曾擔任過數家閩系醫院運營總監的人，對莆田幫，以及四大家族之間撲朔迷離的關系作了最精確的定義。

據傳，四大家族如今在各自的區域發展得風生水起，他們間有個不成文的規定：除了一些全國性連鎖醫院外，盡量少去“非主場”發展。即便要在對方的城市開設新醫院，都會事先通知該區域的“主事人”。

那么，勢力范圍是如何形成的?業內有這樣一個傳聞：莆田幫在“疥瘡治療”時代，有部分人去了上海，有部分人去了廣州……這些區域一旦有人去了，后來者通常不會再去，以免“內訌”。換言之，今天的勢力劃分很可能是當年無意中“弄出來”的。

7杯酒釋紛爭

莆田幫重傳統，忌內訌。在他們看來，只要是莆田出來的，就是一家人。但是林子大了鳥也多，難免有擦槍走火的時候。

坊間傳聞，四大家族里曾出了這樣一個故事，一個“一杯酒讓人”的故事。

2011年5月，隸屬于陳家旗下的重慶某整形美容醫院營銷總監跳槽到了廣州一整形醫院，到了廣州后，他又以高薪高職拉走眾多曾經的團隊骨干。

恰巧此時，重慶當地另外一家醫院也以同樣的手段“搶人”，一時間，被挖人的醫院風波不斷。由于去廣州的多為男性，被當地醫院挖走的多為女性，業內便玩笑似的將這一事件稱為“分性別走人”。

有些搞笑的是，那些出走的職員到了新東家后均開始使用化名，搞得重慶該醫院一時間竟不知道人去哪里了。但紙必然是包不住火，沒多久，他們便從業內得知了去廣州那些人的動態，并獲悉接納他們的醫院歸屬于四大家族之一的林家。

據說，獲知真相后，重慶醫院當家人并沒有放話打壓離職團隊，僅是在過年聚會時特地找到了林家代表，雙方說了什么沒人清楚，只是據當時在場的人透露，林家代表在聚會中主動走到陳家代表面前，用手緊摟住陳家代表的肩膀，低頭說了幾句，然后將杯中酒一飲而盡。而此時，陳家代表的臉色，也由最開始的冷漠逐漸轉變為平淡，繼而跟著干了一杯。

一杯酒，一杯頗具江湖氣息的酒，最終平息了“轉會事件”可能造成的影響。

“除了一些特別重大的糾紛需要大家拉下臉來，平常我們不會為了一些利益或者一些人事糾紛鬧得那么僵!”四大家族中一位不愿意透露姓名的莆田人向記者說道。

8高管全都一個姓

在莆田幫所掌控的醫院中，可以看到這樣一個奇特的景象：高層基本都來自一個家族，有著一樣的姓氏，很少有外姓存在。

2012年，重慶人鐘強(化名)應邀擔任北京某整形美容醫院電子商務部總監。第一次參加高層會議時，鐘強就徹底暈了一把。

為了表示對鐘強的重視，醫院游姓總經理在他抵達醫院的當晚安排了晚宴，并邀請了所有高管出席，在晚宴上總經理一一向鐘強介紹高管姓名，讓他無語的是，除了個別經理人是外姓，其他人竟然都姓游!

莆田人名字大多是三個字，為了表示親切，同齡的醫院高層都讓鐘強直呼其名，不要帶姓。但初來乍到的他還是恭敬地稱呼大家“游總”。

——“當時見人就叫游總或者游經理，不是說為了巴結什么，而是當時我懶得去記名字了，干脆統一叫游總就好，反正他們姓氏都一樣，也不會出錯。”鐘強無可奈何地幽了一默。

然而，盡管莆田人喜歡請職業經理人，但還是留了一手。掌握醫院核心機密的高層，以及財務、出納等部門負責人永遠都是家族人員，絕不讓外地人涉及。

9經營之道：學會花大錢

莆田人推崇“花大錢賺大錢”。

曾擔任重慶華美整形美容醫院電子商務部總監的王志宇(化名)透露，他剛到醫院上班就被莆田人的豪情驚住了。總經理向他作過這樣的“指示”：每個月要是沒花上數十萬元的廣告推廣費用，就算是工作失職。

而這筆推廣費用，僅僅是電子商務一塊。

除了在當地網站買頭條進行鋪天蓋地的宣傳外，該醫院還和所有地方報媒簽訂了全年合作合同，每周都會有幾天在娛樂版等重要位置投放半版甚至整版廣告，而這一投入每年至少是數百萬元的支出。

除了報紙、網絡廣告，重慶華美還在不少高檔小區投放電梯廣告，甚至還曾一擲千金，在重慶江北機場候機大廳買下2個廣告位，24小時展示醫院文化。

砸出去的錢沒有白花，醫院連續幾年內每年的利潤額都近億元人民幣，光是電子商務每年都為其掙回了近3000萬元的利潤回報。

當然，瘋狂砸錢的莆田人同時也很精明。

2009年，重慶華美邀請陳坤擔任代言人，并以他的名義成立了“誠慈善基金”。

陳坤的影響力不言而喻，但重慶華美并未讓其直接代言醫院或者某一品牌，而是通過慈善大使的名義讓媒體報道。比如在一次策劃“救助無鼻女孩”的傳播時，陳坤以及重慶華美就獲得網友贊聲一片。

在嘗到明星效應的甜頭后，華美系其他醫院開始陸續邀請鄧萃雯、郭可盈等前來代言。同時醫院還經常性“資源共享”，一旦一家醫院邀請到某位藝人參加活動，其他華美系的醫院也會很快就在自己官網上貼出此次活動的報道來。

10身揣30元錢的富二代

閩系商幫的文化傳承，體現在莆田人對子女的教育管理，以及對家族血脈的控制上。

“別看我是董事長的親侄孫，我拿的工資還不如醫院大多數員工。”這是莆田游家第三代游旭輝最常掛在嘴邊的一句話。

游旭輝自大學畢業后就被安排到了家族旗下的醫院工作，職位是一般的人事助理，每個月工資3000元不到。

2012年4月的一天，游旭輝下班后和醫院同事外出聚餐。飯后，同事提出去唱歌，游旭輝卻神色糾結。在同事追問下，他說出令同事大跌眼鏡的話：自己身上就帶了30塊錢，根本不夠唱歌的花銷。

這個“富三代”的拮據的確不是“裝”出來的。“每個月我要向家里要錢，家長肯定是劈頭蓋臉的臭罵，絕不是你們想象中的高富帥生活。”

如同游旭輝的遭遇，莆田幫的子女從小就被父母灌輸了“勤儉奮斗”的思想，盡管自己的文化程度不高，但莆田人往往要求孩子從小熟讀《論語》、《弟子規》等詩書。在看慣了家族興衰的莆田人眼里，“孩子要是沒有能耐，再多錢也是會被敗光的。”

另一個有趣的細節是，春節期間，東莊鎮總會看到不少民營醫院老板帶著原配夫人、秘書或“二奶”拜見父母雙親，甚至還會出現一戶人家男主人和大老婆、兩個小老婆湊成一桌打麻將，其樂融融的情景。

只是，盡管莆田人似乎并未將配偶的多少計入道德成本，但男性的大老婆則必須要父母指定。在他們看來，要想讓宗族完整地繼承下去，血脈的把控必須嚴格……

編輯樊力