創業企業要像一根針

俞永福

眾所周知，PC互聯網時代，中國的創業者面臨三座大山：B、A、T（百度、阿里巴巴和騰訊）。進入移動互聯網時代，山外有山，全球格局變成了G、A、M新三座大山：谷歌、蘋果、微軟，我們剩下的所有人都被統稱為Others。

于是，移動互聯網形成了這樣一個“春秋戰國”的格局，巨頭林立，諸強紛爭，有人合縱，有人連橫。而對創業者來說，在這樣的格局中如何發展自己呢？

機遇與創新：成功的必要條件美國《商業周刊》雜志曾經以“3C”來評價中國互聯網，其中首當其沖的一條就是Copycats抄襲成風。今天美國出一個團購，沒過幾天中國就出現了一千多家團購。但事實證明，僅靠模仿、移植，無法真正在市場上立足，“創新”已經成了必要條件，創新不一定成功，不創新一定不成功。

對于移動互聯網來說，并不缺少創新的動力與機遇，因為我們面臨著與PC互聯網完全不同的技術環境，用一個詞總結就是“四少三多”。

首先，用戶用手機上網，受到的限制很多。一是屏幕尺寸，手機屏幕超過5英寸，攜帶就很不便；二是頻譜帶寬，移動通信領域有一句經典名言：“無線永遠是有限的”，移動網絡是無法支持大規模分發流量的；三是輸入方式，手機不像PC，有全鍵盤、有鼠標，移動互聯網的輸入方式完全不同。四是電池容量，手機的屏幕越大，性能越高，耗電越厲害。況且，中國移動互聯網還有“三多”：全球最復雜的操作系統、終端和網絡環境。

以上這“四少三多”，導致用戶在使用移動互聯網時，表現出與PC互聯網極為不同的需求和行為特征，也蘊含大量的創新機遇。

7年前，UC首次在手機瀏覽器上創新地采用了云計算架構，利用服務器端處理的方式，實現了流量壓縮、速度提升等功能，使很多用戶第一次實現了手機上網，而這種架構的優勢不僅體現在資源節約上，更重要的是，它解決了復雜終端的展現問題。之后的兩年，“云計算”概念才逐漸興起，今天我們看到，無論是亞馬遜去年上市的Kindle Fire瀏覽器，還是其他跟隨者，都采用了用云架構方式做瀏覽器。2004年創業時的這個架構創新，對UC今天贏得市場意義深遠。

專注：讓長板更長面對大公司的圍追堵截和產業環境的快速變化，不少創業公司都最終從“先驅”變成了“先烈”。比如手機瀏覽器，技術上就經歷了Java、塞班、安卓、iOS等系統變遷，如今，大家又開始擔心另外一些問題，瀏覽器能扛得住APP嗎？騰訊來了，你怎么辦？

事實上，市場競爭的加劇、技術平臺的變遷都是歷史的必然，也許兩三年后安卓又不行了，再出現新平臺怎么辦？其實核心就是一條：專注，因為專注才能專業。

對于創業企業而言，沒有到岸上之前，最后一米都有可能淹死，90%的人都走不過來，要成為那幸運的10%，核心就是一條：專注。

大家都聽過“木桶理論”，但對創業公司來說，我們更要講“長板理論”，揚長避短，沒做過的、做不好的別干，先把自己最擅長的發揮到極致。因為補短板僅僅能保證你不失敗，但結果可能會變成一個平庸的公司，讓你脫穎而出的一定是長板，我們要做的就是要讓長板更長。比如UC的員工已經超過1100人，其中超過80%都是產品和技術人員，集中火力只做手機瀏覽器這一件事。

谷歌、微軟、騰訊的規模，創業公司沒法比，創業公司要跟大家伙比的，就是一點上的壓強。要像一根針，刺穿巨頭的包圍圈。

合作：讓自己走得更遠PC互聯網是一局象棋，下棋的只有兩人，你考慮用戶就夠了。但移動互聯網更像是一局跳棋，運營商、終端廠商、操作系統廠商、互聯網內容提供商，每個企業都是產業鏈中一員，角色不同，卻彼此依存。因此，不做對產業鏈有破壞性的業務，團結大多數人，形成統一戰線是創業者必須采取的方式。

即使巨頭們體量再大，也不可能掌握整個互聯網超過50%的資源，只要與剩下的所有人合作，那就還有超過50%的資源能為自己所用。比如在安全市場上，金山和360是水火不容的競爭對手，但它們都是UC云安全中心的合作伙伴。只有開放才能讓合作的效果達到最佳，從根本上提升產品和服務的質量。

總之，只有創新，你才能做出一款用戶認可的好產品。通過專注，做到專業，才能獲得成長的機會。但要真正走得穩，走得長遠，還得懂得合作的價值。如果你想走得快，就一個人走，但如果你想走得遠，就和大家一起走。