滾石移動“再造”音樂

劉燕

一款叫做“唱片行”的APP，會裝進滾石30年上千張專輯，一首首熟悉的旋律背后，都還有人們對這家有傳奇色彩的老唱片公司深刻記憶。滾石并非一家固執的傳統唱片公司，比起大多數垂死掙扎的同行，它至少還參與了一家數字音樂服務公司——滾石移動，借力做出轉型。

滾石移動前身是滾石網絡科技娛樂通信事業部，一直堅持做無線音樂娛樂業務，掌握滾石唱片所有數字格式的音樂資源，其數字音樂和相關增值業務曾一度為公司貢獻85%以上的收益。而2002年獨立出來之后，滾石迅速在臺灣、香港、廣州三地打開業務，并定位為大中華地區數字音樂領先的服務提供商。

現在，作為內地最早的數字音樂運營服務提供商，滾石移動正在音樂行業中大力開發APP業務。“以前我們是唯一一家帶著品牌和內容入行，做傳統增值業務和互聯網，現在我們又帶著更豐富的品牌和內容，以及互聯網音樂運營經驗進入移動互聯網。”滾石移動集團高級副總裁張新華非常有信心，10年對音樂產業上下游資源的整合經驗給了他自信的理由。

另一門音樂生意

在“唱片行”這款產品之前，滾石移動還要做很多產品類型的嘗試。2009年，幾乎音樂APP產品都瞄準播放器時，滾石移動也做了一款叫做“音樂快線”。但很快發現，即便是擁有豐富、正版的音樂內容，僅僅是提供普通播放功能根本無法滿足移動終端用戶的需求。

于是，他們開始系統地研究移動互聯網及其用戶習慣，重新確定公司在新渠道上的發展策略。“APP作為音樂和相關內容的一個產品整合入口，是公司移動互聯網戰略的切入點和針對高端目標用戶的產品應用平臺，后期也會更多關注安卓系統和類智能機用戶。”張新華表示。

滾石移動在移動互聯網產品的設計、開發和運營方面，可以分為幾個類型：一是向移動終端廠商提供一整套音樂內容解決方案，正版版權庫、播放器、后臺運營支撐、數據分析、用戶界面管理等一系列產品服務，作為一套整體應用解決方案打包給廠商；二是提供各類音樂專輯的移動互聯網應用，把傳統專輯以數字發行格式，將歌曲、MV和藝人介紹、聲像資料等有機地結合應用；三是提供音樂播放器等相關技術載體和平臺；最后要向兩岸上游唱片公司提供一個叫做“音游工社”的開放平臺，對他們旗下藝人的每張專輯開放賬戶，可以自動生成節奏類擊打、人物角色扮演等類型的游戲，以及對應APP專輯，融合線上線下的互動、演唱會直播等形式，統一放在音游工社里面，供用戶付費下載。

為此，這家公司成立了專門的移動互聯網產品研發中心，主要由技術和產品人員組成，共40個人的團隊，有針對性地對不同層面客戶進行產品定位和分析，骨干人員主要來自于傳統互聯網、運營商、終端手機廠商、系統方案商、音樂公司、設計公司的產品和技術人員。而主要產品的創意、設計包裝來自中國臺灣非常有經驗的團隊，這也形成了滾石移動的兩岸協作優勢。

從2010年開始的過去2年間，滾石移動已經在個人專輯方面取得了穩定的進展。它們陸續為9位藝人推出了APP專輯，如鐘舒祺《不一樣》、邰正宵《奇經八脈》、孫燕姿的復出作品《是時候》以及Ella《我就是…》等。“《是時候》這張專輯原本做的很保守，但有不少歌迷下載后提意見，比如‘能否加入燕姿本人的消息，以及和粉絲互動的功能。”張新華說：“看到用戶反饋，我們馬上去修改更新了。但坦白地說，現在APP專輯下載量非常有限，有的歌迷買了也很少用，這種形式也并非適合每一種類型的藝人。”

另一條路的必要性

多年以來，傳統唱片公司和互聯網被迫建立起的關系始終不和諧，盡管在互聯網平臺上數字音樂市場迅速壯大，藝人及唱片公司也有了營銷推廣更直接的方式。但滾石唱片通過把全部數字格式的音樂版權獨家轉移給滾石移動，使后者找到這個市場中自己的位置。而被數個投資方看好的滾石移動，現在也早已不再僅僅從屬于滾石唱片，獲得更加廣闊的發展空間。

“滾石移動作為從傳統唱片工業走向數字音樂時代的代表，從成立開始，一直在探索包括互聯網在內的多種數字平臺和渠道的建立、運營、合作。最大感受就是必須跟隨環境、用戶需求以及技術變化順勢而為，建立新的商業模式和途徑，才能保持一個公司的活力和創新。”張新華說。

不難想象的是，數字音樂要真正迎來黎明，需要的不僅僅是打通渠道，重要的還在于搞定上游內容方的版權。滾石移動從滾石唱片獨立出來后，就在尋求融合上下游的突破。目前，滾石移動擁有日本最大的唱片公司艾回音樂和兩岸一些獨立唱片公司數字音樂版權的管理運營權，并成立了美妙音樂唱片公司，近兩年簽下天后孫燕姿、臺灣“宅男女神”安心亞、音樂精靈鐘舒祺、內地網絡小天王徐良、汪蘇隴等。根據張新華所述，今年到明年還會簽下兩岸30%的一線藝人。

而在下游渠道方面，滾石移動認為，移動互聯網將會是音樂發行的新數字載體和平臺，提升用戶對音樂和相關娛樂產品認知和良好體驗的通道，音樂APP則是入口之一。它也會和運營商平臺形成補充，“比如說一張專輯，我們在三大運營商的彩玲平臺，通過彩玲、歌曲下載、振鈴方式提供給用戶符合運營商功能應用和內容應用的產品，同時，我們在APP、安卓、中國移動MM等應用商城平臺的各類應用，將專輯的內容和MV、影像資料、藝人介紹等有機結合，形成各類音樂產品應用，音樂游戲應用等，使產品的表現形式更加多元化、適合不同的載體和終端，使用戶的體驗更好。”張新華認為，在某種程度上，新渠道的力量在于縮減了傳統唱片工業從發行到渠道銷售以及推廣環節，打破了傳統的生產模式和關系。

不過，張新華也意識到，移動互聯網平臺固然有更大的機會，但當下產品的同質化現象嚴重，滾石移動必須盡快拿出更多的創新產品。而那些仍然陷在迷惑、不滿甚至是抗拒中的傳統唱片公司，是時候走出來了。