音樂的另一種可能

劉燕

“實體唱片受網絡沖擊太大，出唱片的機會越來越少，我也不知道還可以堅持多久，就固執地希望把每一張都不惜成本地當作最后一張來做。”

這是獨立音樂人曹方在推出新專輯《淺彩虹》時，一句對技術略帶復雜情緒的話，而當時在App Store首頁中正在推薦這張專輯的APP版。

技術真的只擅長給音樂界制造麻煩嗎？這次有意思的嘗試，起碼使曹方成為內地第一個做新概念APP專輯的歌手，也給營銷推廣方式增加新意：把實體唱片發行數量限定在7777張，并優先推出了定價30元的APP專輯。除了有5首歌曲，還有傣族畫家罕旋以音樂作品為靈感創作的插畫，以及利用特效技術實現的互動體驗。

這不是第一張歌手APP專輯。EMI早在去年3月份就以iPad應用的形式發布了電音樂隊Swedish House Mafia的專輯《Until One》，接著，冰島歌手Bjork也發布了APP新專輯《Biophilia》，樂迷可以看視頻、玩游戲或單曲Remix，但每首歌都是單獨的APP需要付費下載。

一個署名“時空開始倒轉”的曹方歌迷評論說：“插畫和音樂的結合很完美，相比實體唱片，APP版本便宜不少，程序設置都很不錯。”而這款產品主要負責人鐘聲的想法是：“為了做成這件事，我等了一年，盡管現在看來仍有不足，并且業內反映褒貶不一，但我認為它不僅僅為曹方實現了低成本下的營銷價值最大化，更為傳統音樂行業提供了另一種可能。”

第一筆生意

音樂界人人都在琢磨Mp3之后，另一種具有變革創新性的音樂產品，鐘聲也毫不例外。入行十年，鐘聲在環球藝風、BMG做過，參與制作過許巍《時光漫步》、胡彥斌的《文武雙全》等專輯，做過迷笛音樂節，也創辦了飛行者唱片公司為一些搖滾樂歌手和樂隊做廠牌。

2010年10月10日，他和當年創辦飛行者的搭檔搖滾歌手高大勇，一起組建了一家叫做Kooworx的工作室，開發制作團隊5個人。“當時在想，出版業、數字媒體其實跟音樂一樣也在面臨變革，因為新的平臺和技術相互融合，出版、漫畫、音樂各種藝術閱讀形式都走到了一起，也認為我們應該利用最新的技術來找到音樂專輯創作的新出路，為音樂人創造新的渠道。”

但過程并不順遂人愿。從第一款iPad數字音樂雜志《Pick up拾音器》開始，不斷有人質疑，整個2011年，也沒有一家傳統唱片公司和藝人想要跟他們合作。直到2012年初春節之前，曹方公司負責人提出要做一款APP專輯。對鐘聲來說，對做這件事有基本一致的認知，非常可貴。比如，從產品角度講，用戶在移動智能終端有非常多元化的需求，用戶體驗要求更加細致，所以它不應該是唱片、CD、磁帶式加工復制重新包裝的模式，而應該是版權的再造。其次，從產品效果來講，移動互聯網平臺縮短了藝人和歌迷之間互動距離，它是進行創新營銷的最佳途徑。

接下來，就是如何呈現這樣的產品理念。曹方選擇了用漫畫去呈現作品創作背后的一些想法，但在藝術創作方面，她和唱片公司留給產品開發非常大的發揮空間。“其實這就是一個藝術品，雙方根據歌曲進行加工再造，起初大家都沒有一套成熟的方案，我們用最合適的畫家、設計師，然后讓他們充分施展自己的想象力。比如《淺彩虹》那首歌，利用彩虹特效找到了用戶和歌曲之間交互方式。”鐘聲說。

一個半月后，產品上線給曹方實體專輯發布、各地巡演造勢起到很大的主推作用。盡管作為營銷手段，它收效甚佳，但未來是否持續采取這種方式做專輯，唱片公司還是會根據銷量來衡量。

未來的可能性

“行業內的人對這張專輯的褒貶不一，希望這種產品形式成為趨勢，但很多人還是以銷量為衡量價值的標準，帶著有多少人愿意付費這種疑問。”對于業界反應，鐘聲早有準備，但他始終認為不能以“用戶不會買”這種理由把藝人、藝術家和整張專輯創造的價值降到最低。

所謂APP給專輯帶來很多機會，對無論是鐘聲這樣的公司還是傳統唱片公司來說，都能夠在低成本做版權二次開發過程中，能合理分配各個生產制作環節應得的版權收益。

一方面，在傳統渠道，實體唱片內容提供者通常最多只能獲得總收益的20%，而在App Store，內容提供者能夠獲得70%的收益，再由版權方和技術支持團隊進行五五分成，版權收益的分配也更加合理公平。

另一方面，在CD、磁帶時代那些參與包裝、制作的周邊藝術家貢獻了很大價值，卻難以享有持續的版權收入，幾乎都是一次性買單。而APP專輯則在某種程度上，可以改變這個局面，在App每一次被下載時使所有制作相關的環節都能得到回報。

當鐘聲看到這張專輯成為不少用戶第一個付費購買的APP時，內心得到很強烈的滿足感。這款概念專輯產品，不僅完整呈現了歌手及畫家的藝術思想，也在用戶的活動體驗中豐富了傳統“聽”音樂的內涵。“移動互聯網用戶有完全不同的需求，很多多元化、個性化的體驗需求被放大，要滿足這樣的需求就必須拿出把藝術與技術完美融合的產品，使音樂變得更有質感。”鐘聲說。

按照鐘聲及其團隊的理解，好的專輯APP產品有幾個標準：解決基礎需求提供音樂，然后整合設計、技術、藝術等基礎資源，用個性化形式呈現對音樂的深度理解，而一定會拋棄的是，那些視頻網站、數字出版物、播放器類產品中已經大量包含的內容或元素。這張專輯的確在圈子里產生了一些效應，但Kooworx團隊還是希望保持自己對音樂APP產品的理解，為合適的唱片公司和藝人開發新產品，讓用戶付費下載物有所值。