致力打造國內一流商貿集團

郝幸田

重慶，一座具有厚重歷史又充滿現代氣息的工商業重鎮，中國充滿活力的最年輕的直轄市。生于斯，長于斯，為兵器行業和西南地區經濟和社會發展作出突出貢獻的大型商貿企業——西南兵器工業公司，迎來了她20年華誕。

成立于1992年11月25日的西南兵器工業公司（以下簡稱西南公司），經過全體員工和歷屆經營班子20載的心血傾注和不懈努力，由小到大，由弱到強，攻堅克難，負重前行，在革故鼎新中發展，在風雨中成長，在成長中崛起；而今已成為西南地區名列前茅的商貿集團，其萬友品牌知名度和行業影響力穩步提升。2010年和2011年連續兩年進入重慶市百強企業前20名，重慶市服務業企業排位第8名，并被評為2011年“最具影響力的重慶知名品牌企業”、“重慶市最佳誠信企業”；公司領導班子被中國兵裝集團黨組評為“2009—2010年度四好領導班子”；2012年6月，又獲得中國企業聯合會、中國企業家協會授予的AAA企業信用評級。

鳳凰涅槃 在改革大潮中逢生

伴隨著新時期鴿哨音的鳴響，在波瀾壯闊的市場經濟大潮中，萬友人勵精圖治奮勇爭先，鏗鏘腳步響徹西南大地，多項業務通江達海，企業逢春茁壯成長，迎來了蓬勃發展的新時代。

歲月崢嶸，難以釋懷。在改革開放大潮中，兵工企業面臨前所未有的困難局面，為進一步擴大兵器工業對外開放，充分發揮西南兵器工業整體優勢，發揮其在加快經濟發展、振興重慶、發展大西南區域經濟中的應有作用，1992年11月，西南兵器工業公司在改革大潮中應運而生。西南公司作為中國北方工業（集團）總公司的一個重要組成部分，它是以西南兵器工業為依托，以經營兵工企業“軍轉民”產品為主，實行自主經營，獨立核算，自負盈虧，依法承擔經濟責任的經濟實體。

成立之初，由于經營產品單一，經營規模和區域狹小，加之市場的激烈競爭，西南公司的發展空間嚴重受限，面臨諸多困難。西南公司經營班子以變應變，在變革中不斷尋求適合自己的發展之路，歷經數載，適時確立了以“汽摩營銷為主、多種經營為輔”“一業為主，多元化發展”的發展思路，開始了多產業多領域的大步跨進，汽車銷售與服務、房地產開發、酒店經營、汽摩零部件生產與銷售、商貿服務等五大產業格局由此形成。

1995年底，西南公司決定實施跨省大戰略發展計劃，把公司辦成實業化、集團化、國際化的綜合性商貿公司，同時開始實施公司內部改革調整，對所屬7家公司進行改革重組，對業務進行歸口合并，組建成立了重慶萬友經濟技術開發總公司（1997年更名為重慶萬友經濟發展有限責任公司），以重慶為中心輻射云南、貴州和整個大西南，充分發揮“機制、區域、規模、品牌”的企業優勢，開展綜合性的商貿服務。與成都萬友經濟技術開發總公司、上海北方浦東公司，形成了以重慶為中心、沿長江一帶的“大萬友”集團化經營模式（1997年12月，重慶市工商行政管理局授予“萬友”為重慶企業法人知名商號）。2007年初，為進一步拓展業務，西南公司實施了管理模式調整，進一步按區域和業務裁分公司，重慶渝興房產、成都萬有濾機、云南萬友、貴州萬友、云南萬福汽車銷售服務有限公司等一大批分子公司和合資公司從重慶萬友經濟發展有限責任公司、成都萬友經濟技術開發有限責任公司分離出來實行獨立運行，由此西南公司開始了建立大型綜合性商貿公司的奮斗歷程。

2009年初，為進一步明晰產權關系，規范公司法人治理結構，實施管理職能與經營職能分開，進一步做強做大西南公司，中國兵器裝備集團公司（以下簡稱兵裝集團）決定西南公司與西南地區部分離，實行獨立運行，直接作為隸屬于兵裝集團管理的國有獨資公司。至此，西南公司成為有27個控股、參股子公司，經營規模80億，員工5 500多人，主要從事汽車貿易、房地產開發工程安裝、酒店經營、特種產品及汽車零部件研發和制造四大板快業務，擁有“萬友”知名商號的綜合性商貿企業。

2011年9月，兵裝集團公司決定西南公司由中國長安汽車集團托管。公司依托長安汽車雄厚實力，志在積極踐行中國長安領先文化理念，整合中國長安汽車后市場資源，鞏固發展現有汽車營銷業務，穩步尋求新的中高端汽車品牌業務，致力于創造汽車營銷綜合體新模式和現代服務業，打造中國長安除整車制造、零部件生產外的第三增長極，成為中國汽車營銷和綜合服務供應商一流企業，力爭到2020年進入行業第一陣營的發展愿景，西南公司由此又開始了新的征程。

砥礪前行 在轉型升級中崛起

20年，萬友人開疆拓土，披荊斬棘，撒一路汗水，留一路華章。從誕生之初的舉步維艱，走到了如今蒸蒸日上的壯大輝煌。

煮海為鹽，披沙瀝金。在中國第—輪改革開放浪潮中，西南公司經過多年艱苦奮斗、頑強拼搏，取得扭虧為盈的歷史性突破，初步實現了由求生存向求發展的戰略轉變，開始了致力成為國內一流商貿企業的歷史征程，開創了西南公司歷史的新紀元。

堅定信心，推進改革。2009年1月，西南公司振翮起飛，開始了分離后的獨立運行。面對世界金融危機的沖擊和市場的嚴峻考驗，面對許多先天不足和各種困難，西南公司如何化解？又如何實現整體良性發展？是擺在西南公司領導班子面前的一道需要尋求答案的艱難命題。

以趙德恩總經理為首的公司領導班子，臨危受命，緊緊抓住國家經濟刺激政策的機遇，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，帶領廣大干部職工，堅定信心，轉變觀念，知難而進，迎難而上，不斷求新求變，大力推進改革、發展、調整各項工作。一方面審時度勢，積極調整公司發展思路和管理方式，緊緊抓住國家汽車產業振興的政策機遇，制定并實施西南公司“17100”發展戰略，即“到2015年，公司具備每年穩定盈利1億元以上的能力；員工人均年收入達7萬元以上；主營業務收入達到百億級水平”，提振和增強了員工的歸屬感與使命感。另一方面，在公司深入推進體制機制改革，按照“精簡、高效、務實”的原則，調整完善內部管理機構，強化部門職能管理，創新選人用人機制，進一步理順和規范子公司產權關系，加強對子公司的管控，明確公司主業，全力提升管理與服務質量。在公司廣大干部員工的共同努力下，2009年，西南公司實現了經營規模大幅增長、經營效益顯著提高、運營質量明顯改善、員工士氣鼓舞振奮的良好局面。

強化管理，規范運作。根據市場需要和廠家的要求，西南公司領導班子“三管齊下”重拳出擊：實施強網擴網，加快網絡下沉；積極開展長安微車三下鄉巡展推廣等系列促銷活動；調整主業汽貿板塊的產品和產業鏈結構，狠抓維修服務和后市場業務拓展。

截至至2010年，西南公司在2009年制定下發39個管理制度的基礎上，又先后下發了21個管理辦法和規定，進一步完善了公司管理體系，以防范經營風險。同時，按照兵裝集團統一部署，西南公司及時制定了成本領先和“挖寶”行動實施方案，結合西南公司商貿企業經營特點和實際狀況，確定了2010—2015年的“T235”成本領先工作思路。

經濟效益，顯著提升。通過實施成本領先行動計劃，公司經營質量得到了明顯提升，成本費用占營業收入比2009年下降了0.84個百分點；銷售收入利潤率比2009年增長了0.62個百分點，增加5 200萬元利潤。2009年汽車銷售增長1倍，跨躍到10萬輛臺階；2011年乘勝追擊達16.97萬輛，汽車銷量連創新高。

2009年，西南公司實現主營業務收入71億元，銷售各型汽車14萬余輛。2010年，實現主營業務收入84.55億元，實現利潤總額1.15億元。2011年，雖然汽車營銷受諸多汽車發展促進政策退出、國家貨幣政策趨緊和燃油價格不斷攀升等因素的影響，仍銷售了各型汽車17萬輛，實現主營業務收入75.23億元，實現利稅總額1.3億元，連續兩年利潤突破億元大關，提前一年實現“211戰略”利潤第一步目標和西南公司“17100戰略”目標，為兵裝集團和地方的經濟發展作出了應有貢獻。

與公司獨立運行前的2008年相比，公司汽車銷量和營業收入均翻了一番；利潤總額實現年年翻番，突破億元大關，連續兩年穩定盈利超過1億元；凈資產比2008年增長4.17倍。實現了西南公司提出的三年經營目標任務，領導班子兌現了對員工和集團公司的承諾，公司發展開始步入持續健康快速的良性軌道，為西南公司“17100戰略”的順利實施交上了一份滿意的答卷。

薪酬分配，激發活力。西南公司還以市場和業績為導向，改革完善子公司經營者績效考核體系和薪酬管理辦法，建立具有市場競爭力的薪酬體系，在分配上充分體現效益優先，兼顧公平的原則，以崗位價值貢獻為基礎，合理拉開經營者的收入差距。建立和完善了員工收入正常增長機制，規范了總部員工薪酬福利管理辦法，強化薪酬分配的激勵和約束作用，公司員工收入逐年增長，三年人均收入平均每年增長15%，充分激發了員工活力。

改革業績，獲得認同。西南公司自優化整合以來，始終把保軍報國、強企富民、科學發展作為公司發展的宗旨，不斷砥礪前行，走過了20年極不平凡的發展歷程，成為一家具有一定實力的綜合性商貿企業。通過20年的努力，公司成功實現了企業持續健康快速發展，企業發展已站在一個新的更高起點。西南公司連續幾年受到上級領導、兵裝集團、社會各界的充分肯定，2010年西南公司領導班子被兵裝集團授予“四好領導班子”榮譽稱號。面對榮譽和公司未來的發展愿景，西南公司領導一班人在生命躍動中感悟著永續壯大的渴望和飛升的夢想，并立志致力于將西南公司打造成為國內一流商貿集團公司。

多元并舉 在拼搏中實現跨越

歷經風霜雨雪、枝繁葉茂，一業超強，多元經營，匯成了萬友群英競風流的的宏大交響。

鴻鵠懷志，鯤鵬展翅。西南公司領導一班人對事業始終有著強烈的進取意識，堅持以科學發展觀為指導，謀求公司的超越領先、質量與效益并舉。在“萬友”品牌的整合下，西南公司認真落實“七個調整”，加快轉型升級，汽車營銷、房地產、酒店經營、工業制造、工程安裝等各項業務蓬勃發展，經過短短三年時間，公司第二次創業初見成效，汽車銷量、營業收入、經濟效益和社會效益大幅度提高，呈現出跨躍式發展的良好勢頭，充分展示了公司領導班子特有的精神氣質和獨具匠心的管理方略、經營理念。

調整戰略，深入推進。2010年4月，兵裝集團徐斌董事長在重慶企業調研時，明確要求所屬企業在發展思路、產業產品結構、科技創新體系、管理方式、市場結構、組織人員結構、分配機制等7個方面進行全方位、深層次、成體系的調整。2011年2月，兵裝集團在重慶召開現場會，深入推進“七個調整”戰略。

西南公司結合實際積極深入推進“七個調整”，提出了“以做強主業為主攻方向，以深化改革為關鍵環節，以轉變發展方式為突破口，在防范風險、提升能力上狠下功夫，打造國內一流汽車商貿企業集團”的具體舉措，通過層層傳達和落實，將“七個調整”落實到每一個部門、每一處網點、每一名員工，以鼓舞員工士氣，提振隊伍精氣神。

為適應現代社會大工業、大流通、大商貿的發展趨勢，西南公司堅持以人為本，以市場為導向，以萬友品牌為旗幟，創新管理，整合資源，做精做細營銷服務，做強做大汽車主業，已形成了汽車營銷、工業實體和綜合貿易三大板塊相互依存、互為補充的多元化、集團化、規模化的經營格局。經過多年的努力，“萬友”商號已經在客戶群中形成了較高的知名度。

汽銷格局，業已形成。歷經20多年的市場開拓與拼搏，汽貿結構從單一銷售開始，到如今特別重視維修服務和汽車后市場業務的發展，西南公司汽貿產業已形成了包括汽車銷售、維修保養、備件經營、美容裝飾、保險、二手車交易、汽車租賃等延伸業務的全面汽車服務格局。目前，西南公司已成為西南地區優秀的汽車經銷商集團，共有長安微車一級4S店50個，銷售網點170個，服務連鎖店464個；長安轎車網服務中心25個、同盟體59個；品牌轎車長安福特、長安鈴木、東風雪鐵龍和斯柯達4S店17個，萬友汽車遍布云貴川渝桂五省市區，已經形成了連線成片的汽車營銷網絡格局。

汽車銷量，連創新高。西南公司自獨立運行以來，牢牢抓住中國汽車市場快速發展的機遇，充分利用國家汽車發展促進政策，汽車銷量連年刷新紀錄，銷售業績一路攀升。2009年汽車銷售增長1倍，跨躍10萬輛臺階；2010年累計銷售各型汽車16萬輛，實現了經營規模大幅增長；2011年乘勝追擊達16.97萬輛，汽車銷量連創新高。從1998年的183輛增長到2011年的5.36萬輛，銷售收入從1 280萬元增長到18.15億元，累計銷售各類汽車30余萬輛。同時，大力調整業務結構，維修服務及后市場業務大幅增加。全年實現后市場業務收入5.37億元，同比增長23.02%，占汽車貿易收入比重8.38%，同比上升了2.15個百分點，有力地支撐了汽貿業務持續健康發展。

重點項目，落實到位。在拓展汽車營銷服務綜合體方面，西南公司立足長遠，通過多方努力，使重慶萬友汽車城項目、南亞項目、花溪項目、成都萬友汽車營銷服務綜合體等一大批重點項目得到落實和加快推進，為西南公司進一步調整產業和產品結構、實現轉型升級和可持續穩定發展打下了堅實基礎。2012年，萬友汽車總投資50億元、占地337畝的深圳綜合體項目與總投資近30億、占地500畝的合肥綜合體項目已相繼開工，重慶綜合體項目與成都綜合體項目即將在年內啟動。萬友新公司注冊成立，搭建了后市場全產業鏈發展平臺，實現了萬友汽車經營主體拓展的重大突破。

房地產開發，穩健發展。從2003年開始，西南公司大舉進軍房地產領域，形成了從開發規劃、施工安裝到銷售物管的“一條龍”開發體系，旗下的重慶渝興房地產綜合開發公司，先后開發建設了萬友城市花園萬友·七季城、山千院、萬友康年大酒店及裙樓、楊家坪建渝大廈商業樓、渝興花園小區、南坪新民小區安置房G棟、南坪二塘村四社安置房、巴南區魚洞萬友·康馨苑小區等6個項目，累計開發體量150余萬方。其中，萬友七季城項目品質優良、定位準確，一直受到業主追捧，該項目累計銷售房源3 955套，累計實現房屋銷售收入16.9億元。

萬友工程安裝公司積極拓展業務，完成了長安魚嘴汽車基地整車、長安福特三工廠、河北長安沖壓設備安裝等多個系統內重點建設項目，成功邁上億元營業收入大關。

產品研制，成效凸顯。成都萬友濾機公司和重慶益弘塑料制品公司兩個企業緊跟汽車摩托車主機廠的發展步伐，大力推進精益生產和精益管理，堅持走自主研發和協同設計的新產品研發方式，既開拓了新的市場，也為企業增添了發展后勁。重慶益弘引進國際一流氟化油箱設備，并實現批量生產，已形成100萬只能力；萬友濾機實現了經營目標和新廠建設搬遷的雙豐收，在保有傳統汽車空濾產品供貨的基礎上，不斷加強新品開發和市場開拓力度，完成了汽車發動機塑料進氣歧管的研發和批量生產，已形成10萬套件生產能力，實現了供貨，取得了較好成績。

酒店經營，口碑良好。重慶萬友康年大酒店作為一家四星級酒店，不斷加強經營管理，大力推進硬件設施改造，提升競爭實力，努力為客人提供高品質的服務，在國內外客人中均取得了良好的口碑，近幾年，酒店客房出租率保持在75%以上，實現了較好的經濟效益。經過十余年的經營，萬友康年在酒店行業建立了較高的品牌知名度。

凝心聚力 在追求卓越中奮飛

抖落舊日征塵，馬不停蹄再次出發。盡管前路有風雨有泥濘，也不乏鳥語花香，只要一路同行，矢志不渝追求，輝煌就在前面不遠的地方。

銳意進取，永不停歇。西南公司黨委成立以來，以科學發展觀為指引，深入貫徹落實黨的十七屆五中、六中全會精神以及集團公司“211”戰略，統領加速構建和諧企業，以落實“七個調整”為重點，圍繞企業經營管理開展黨建和企業文化活動，凝聚人心，鼓舞斗志，在加強黨建、創新載體和融入中心工作上用真功，在三個文明建設上求實效，為企業持續健康發展保駕護航，為確保公司任務指標的基本完成發揮了重要作用。

特色黨建，創新路徑。公司黨委立足企業健康、科學、跨越發展，積極探索符合商貿公司特點的黨建工作新路，以深入開展創先爭優活動為載體，以不斷加強企業黨建發揮保障作用為目標，突出重心、注重成效；以貫徹落實“四講四強四優四好”要求，開展“三爭三抓三提升”黨建主題實踐活動為內容，深入推進創先爭優；建立完善“四強四優”考評制度、黨組織參與重大問題決策制度等，使黨建工作更好地“融入中心、進入管理”。公司迅速掀起爭創“四強”黨支部、爭當“四優”共產黨員、爭做“四講”萬友人的活動熱潮，營造出生動活潑的創先爭優局面。

實踐活動，亮點紛呈。公司黨委堅持把主題活動作為黨建工作的總抓手，將每年的黨建工作都納入主題活動中，將主題活動與各單位中心工作有機結合，形成了抓工作的強大合力。在開展主題活動過程中，公司積極選樹創先爭優先進典型，近幾年，公司有5個單位、7名員工獲得上級部門表彰獎勵。公司黨委被評為重慶市國資委“五個好”黨委、西南兵工局先進黨委。為凝聚“萬友”魂，公司大力開展了“感動萬友”人物推選及表彰活動，加大對先進典型精神和工作方法的學習推廣力度，進一步提升了主題活動的效果。

人才建設，不斷加強。公司黨委始終強調“人才是企業保持快速發展的根本”，實施人才強企戰略，加強四好班子建設，抓好兩級領導班子管理和干部考核，以勝任力為重點，對新聘任的中層干部進行了試用期屆滿考核，進一步完善干部選拔任用的業務流程，通過開展各種培訓活動著力培育高素質的員工隊伍。創新改革子公司經營層薪酬激勵制度，規范和理順公司勞動用工管理，建立和完善總部薪酬分配和福利制度，激發了干部員工隊伍的活力。

企業文化，著力構建。戰略實施需要文化護航，2010年，為進一步提升企業軟實力，公司制定并導入了全新的企業文化，發布了系統化的企業文化標識并提出了愿景、使命、管理、執行、服務等八條核心理念，確立了西南公司的價值觀。它是公司傳承、整合、發展、集20年的培育和共識共享積淀，標志著公司企業文化建設進入了一個新的里程碑。它將促使公司員工將自己的人生價值與企業的長遠發展結合起來，成為員工向心力和企業凝聚力的堅強武器。

文化活動，有聲有色。公司以企業文化建設為載體，每年舉辦職工運動會和新春文藝匯演已成為企業的傳統文化活動。競技、娛樂、健身，各類“特色”文化活動的開展，極大地激發了員工團結協作、敢于拼搏，永爭第一的精神風貌；豐富多彩的員工文藝演出活動，充分發揮了凝心聚力的作用。公司還以“重慶市文明單位”創建活動為抓手，提高員工文明素質，不斷提升精神文明創建工作整體水平；公司網站建設也逐步完善，成為宣傳企業形象的窗口，進一步擴大了企業的知名度和“萬友”品牌的影響力。2011年6月，公司榮獲“重慶市企業文化建設先進單位”稱號，總經理趙德恩不僅獲得重慶市“五一勞動獎章”榮譽稱號，還被評為“重慶市企業文化建設先進人物”。

社會責任，積極履行。公司在創業初期急需資金時便開始熱心公益事業，關注弱勢群體，積極履行社會責任。公司領導多次帶領員工積極參加各類社會公益活動，廣泛開展安老、扶幼、濟困、助學等各種慈善救助活動，傾情回報社會。在2008年的四川汶川和2010年青海玉樹抗震救災中，西南公司不僅踴躍捐款，還發動西南地區兵工所屬單位的黨員和職工捐款捐物22.5萬余元，為受災同胞奉獻愛心；在西南地區抗旱救災時，公司所屬單位向受災區人民送溫暖捐款17萬元；2009年12月還支援萬州余家鎮扶貧款項；重慶萬友與長安汽車共同演繹“愛的聯盟”，攜手為黔江區水市鄉貧困山區學生捐助價值上萬余元的學習、體育用品。這些愛心之舉，都為樹立良好的企業形象發揮了積極作用。

和諧企業，凝聚人心。幾年來，公司黨委在構建和諧企業方面出實招、求實效，堅持以人為本，建設和諧企業，讓全體員工共享改革發展的成果。建立健全員工工資正常增長機制，努力為職工提供良好的生活和工作環境，每年開展員工健康體檢，實施全員帶薪休假制度；大力持續開展多種形式的員工關懷活動，每年元旦、春節都對困難黨員和基層員工進行慰問；積極為員工排憂解難，為困難職工組織“愛心”募捐、家庭幫扶等；公司領導還經常帶隊到下屬分公司開展各類慰問活動，使基層員工深受感動和鼓舞。在公司內部營造了風正、勁足、心齊、氣順的發展氛圍。

結語

攻堅克難爭創偉業，繼往開來再譜新篇。西南公司用行動詮釋了“誠信、敬業、創新、高效”的企業核心價值觀和“滿足客戶需求，成就員工價值，打造百年萬友”的企業使命，企業的競爭優勢得到全面快速提升。站在新起點上的西南公司將在這驚濤拍岸、競爭激烈的時代，精誠合作，相攜相扶，志存高遠，激情創新，不斷超越自我，繼續將“致力成為國內一流商貿集團”的遠大戰略融入科學發展的潮流中，不斷開拓創新，勇攀高峰！

這正是：萬友人鐵肩擔大任，困難和憂患何所懼，只要往前走，春光無限好。

（責任編輯：李 直）