捕魚達人2：180秒進化

李默涵

譯言網被關停后，陳昊芝曾發誓，“不再做一根網線決定生死的事情”。2011年，他創辦的觸控科技將捕魚達人這款經典街機游戲移植到手機，3個月內下載量突破千萬。

游戲行業鮮見經久不衰的公司，推出開心農場的五分鐘公司已不見蹤影，Rovio（“憤怒的小鳥”開發者）和Zygna正面臨轉型壓力。當然，陳昊芝在9月的CocoaChina開發者大會上表示，捕魚達人遠未到所謂的瓶頸期，“8月，捕魚達人在中國地區總活躍用戶是3246萬，這個數字年初不過才兩千零幾萬。”

但觸控已經嗅到危險的信號。今年6月，觸控科技融資時，收入突然下滑。“在iOS上，“捕魚達人”一代曾經是全球26個國家的暢銷應用排行第一，但是我們當時對于產品計費和設計上缺乏積累，后續版本反而收入不斷下滑。”陳昊芝說。

受到同行水果忍者的啟示，觸控科技很快找到解決辦法。在“捕魚達人2”中，游戲付費的重點平臺從網銀第三方支付挪到了運營商代收費，之前幾分鐘的付費過程縮短到幾秒，挽回了高達95%的付費流失。

“很少有用戶堅持三分鐘把錢付給你。”陳昊芝說。9月20日，“捕魚達人2”在奇虎360手機應用商店上線，一個月內下載安裝300萬次，并帶來400萬元收入。11月時，這一數字為1500萬元。目前，“捕魚達人2”超過90%的收入來自運營商，只有不到10%來自第三方支付平臺。

目前觸控科技的主要收入仍來源于“捕魚達人”系列的游戲產品，但它不愿被定義為一個游戲公司。實際上，這款明星產品的開發團隊只占據公司270名員工中的30名。

為了避免游戲類公司“其興也勃焉，其亡也忽焉”的命運，陳昊芝希望公司成為移動游戲開發者繞不開的一個環節，從組建開發團隊，到選擇開發引擎及工具，再到發行推廣。

觸控科技起家于iOS開發者社區。今年年初，陳昊芝投資開源游戲引擎Cocos2D-X，可以自動把iOS版本的游戲應用程序轉換合適的比例，直接用于Android版本。陳昊芝預計，2013年，移動游戲收入50%來自Android。“去年蘋果還是如日中天，今年Android已經遍布角落，所有團隊都說，我們要做跨平臺的，結果發現做跨平臺只有我們，所以現在我們已經是做手機游戲引擎。”

時至今日，其Android平臺收入已經遠高于iOS平臺。這位昔日的“果粉”，還把自己的主力手機從iPhone換成山寨安卓。

陳昊芝說，很多公司都在用他們的引擎開發游戲。他也漸漸接受了當初投資人為他們定下的“平臺”定位。

一次，一位同事喝多了，問陳昊芝：昊芝，你最重視什么？是我們賺錢？還是CocoaChina社區為開發者提供服務？“我從來都認定，我們的信念是做這個生態的支持推動和維護者。”陳昊芝說，“迅速增量市場的時候，你只要別跑出大盤，你就有價值。”

陳昊芝說，自己和奇虎360創始人周鴻祎一樣，是“不懂賺錢的人”。“我只會做一個事，就是把一個攤子不斷地擴大。”用戶基數達到臨界點，會讓企業獲得“一個被吹起來的力量”，然后，再考慮尋找流量轉化點，“這個點（可能）是最好的業務，也可能是使用非常好的通道、形式，讓用戶完成付費沒有壓力。”