重慶：建材市場醞釀變局

眼下寒冬將至，而重慶的建材市場，似乎跟這氣溫一樣，在持續(xù)走低，市場寒意逼人。

“銷量跟去年同期相比，至少下滑了60%以上！”在重慶主城區(qū)老牌的八一建材市場，一衛(wèi)浴專賣店店長滿面愁容。

而在今年年初，曾有重慶的業(yè)內(nèi)人士預期，重慶的建材市場或?qū)⒂瓉砘嘏厔荩@個轉(zhuǎn)折點有望在二季度出現(xiàn)。

但這個預期顯然落空了。

寒冬習慣了冷清

在重慶，建材市場曾經(jīng)跟超市一樣熱鬧。以前每逢周末或節(jié)假日，建材市場便熱鬧非凡。即使是周一到周五的工作日里，一個普通的店面一天至少也有幾百上千元的營業(yè)額。而現(xiàn)在，人們似乎已經(jīng)習慣了建材市場的冷清，一些店面連續(xù)幾天“打白板”也并不稀奇。八一建材市場的這位衛(wèi)浴店主稱，她的店面附近近期就有5家同行被迫關門。

愁容，正寫在越來越多的建材店老板臉上。

記者分別走訪了龍溪、馬家?guī)r、紅星美凱龍等建材市場了解到，今年建材市場遭遇罕見寒冬，60%以上的建材商家都稱生意難做，處在持平或虧本狀態(tài)。

其實在2011年，重慶的建材市場已經(jīng)發(fā)現(xiàn)寒意來襲。2011年夏季，重慶以往單日銷售額超過2000元的建材門市，就開始走向一天只能賣幾百元貨的下坡路。這段下坡路，似乎越來越長。直至今年，在重慶主城幾大建材市場，一些實力較弱的中小型經(jīng)銷商逐漸關店，或為縮減經(jīng)營規(guī)模，或干脆“大撤退”。

重慶一位建材行業(yè)業(yè)內(nèi)人士透露，某品牌地板2011年第一、第二季度的銷售任務僅完成了原計劃的60%，下半年銷售情況更糟，環(huán)比下滑了近10%。

重慶馬家?guī)r大川建博中心一位負責人曾向媒體坦言，該市場的營銷額不斷下滑，不少門市都在撤場。從去年下半年到現(xiàn)在，關掉了近20%的門店。據(jù)了解，馬家?guī)r大川建博中心一共有600余家門市，已有100多家店“關門求吉”。

重慶老牌建材市場-得意世界裝飾城同樣難逃此劫。一位市場部負責人告訴記者，往年，該裝飾城的年營業(yè)額至少在7億元左右，而2011年僅為3億元，年營業(yè)額下滑了50%以上。2012年的最終統(tǒng)計雖然尚未出爐，但從目前的數(shù)據(jù)來看，情況更加嚴峻。

重慶建材市場，怎么了？

四大因素四面楚歌

今年2月，重慶媒體的一篇《受困樓市調(diào)控重慶建材業(yè)現(xiàn)“關店潮”》，引起一片噓聲。

“關店潮”三個字，如同一把尖刀，強烈刺痛了建材行業(yè)人士原本就脆弱的心。而這篇報道，再度將建材行業(yè)日子難捱的主要原因指向樓市。

分析人士指出，在全國樓市政策調(diào)控之下，全國各城市商品房銷售遇冷——仿佛看來，樓市是“罪魁禍首”。如果說得委婉一些，樓市是第一塊多米諾骨牌。

但事實上，僅僅一個樓市拖后腿，還不至于導致重慶整個建材市場遭遇如此慘景。

記者在采訪中，多家建材市場門店老板均認為，四大因素給他們的生意帶來了浸入肌膚的寒意。

第一大因素當然是樓市。重慶市統(tǒng)計局曾公開發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年1～10月，全市商品房銷售面積3272.43萬平方米，增長7.9%，較1～9月回落3.7個百分點至個位數(shù)水平。其中，住宅銷售面積2989.08萬平方米，增長5.2%，較1～9月回落3.9個百分點。

第二因素，則是房租上漲成本壓力過大。

在重慶主城北部規(guī)模較大的龍溪建材市場，一入駐市場10余年的木地板老板稱，他這間50余平方米的門市，10年來租金漲了五六倍。10年前，門市租金是20元/平方米，現(xiàn)在已漲至120元/平方米。但要命的是，與房租成倍上漲相背的是，生意卻一天比一天更難做，多番綜合考慮后，他不得不關掉在其他區(qū)域的分店，專心經(jīng)營這家店。

第三大因素，是電子商務的迅猛發(fā)展加劇了傳統(tǒng)建材市場的困境，造成雪上加霜的局面。

馬家?guī)r大川建材市場一位陳姓燈具老板告訴記者，如今隨著電子商務如日中天，在網(wǎng)上買建材成了不少年輕顧客的消費趨勢，而且也逐漸受到了商家的青睞。因為網(wǎng)上銷售不用付房租，消費者議價空間也更大。陳老板無奈地說，傳統(tǒng)建材市場的商家若不及時調(diào)整經(jīng)營理念，勢必會加快出局速度。

第四大因素，是高度飽和的行業(yè)態(tài)勢。

由于前幾年樓市發(fā)展較快，下游產(chǎn)業(yè)市場逐漸繁榮，各行各業(yè)的生意人都涌入建材市場掘金，市場已經(jīng)處于高度飽和的狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計，目前重慶主要的建材市場已超過20家，形成了市場高度飽和的局面。在這種情況下，市場洗牌是必然的，樓市調(diào)控只是加快了本輪洗牌的速度。布局密度較高、區(qū)域發(fā)展失衡，是目前國內(nèi)各大城市建材市場共同面臨的問題。

穿舊鞋走老路？

家住江北區(qū)的吳先生明年即將結婚，近期，他與女朋友開始為新房裝修選購建材而貨比三家。

12年前，吳先生的父母從一家老國有企業(yè)的單位宿舍搬出來，住進了他們現(xiàn)在的三居室。老吳也花了不少時間陪同兒子前往各大建材市場選購。曾在一所職業(yè)中學教授商品流通概論的老吳發(fā)現(xiàn)，較12年前，除了建材市場規(guī)模增加了，建材品牌增多了之外，商家的銷售還是老一套。他甚至認為，商家經(jīng)營模式的變化已經(jīng)被發(fā)展形勢遠遠地拋在了身后。

“我不知道，如果說多數(shù)商家是穿舊鞋走老路，是不是有些偏頗了？”老吳說。

老吳回憶，當年他裝修房子的時候，重慶的建材市場整體上還缺乏規(guī)劃，屬于真正的賣方市場，基本上沒有什么競爭。重慶市場的產(chǎn)品多是五金件，消費者還不知道怎么用，往往是看到什么就買什么，對品牌基本是沒需求。而現(xiàn)在，兒子和準兒媳就盯準幾個品牌不放松，不僅在實體商場比較真品，還在網(wǎng)上商場比較價格。

從營銷的角度分析，老吳認為，消費者得到實惠了，但商家卻遭遇著前所未有的挑戰(zhàn)和壓力。

一位消費者認為，樓市對建材市場的整體影響很大，加速了市場的競爭。這種競爭，不僅是品牌和品牌之間的競爭，賣場與賣場之間的競爭也日益激烈。

但沒有消費者會因為賣家的競爭激烈，甚至慘烈而懷同情態(tài)度——他們需要得到的是競爭之后給消費者帶來的便利與實惠。

看來，重慶建材市場惟一能做的，只是應變。

八仙過海各尋出路

在重慶一個邊遠區(qū)縣做建材經(jīng)銷商的張先生，已經(jīng)強烈地感受到重慶主城建材市場在變。

前幾天張先生到重慶主城玩耍，順便去了解放碑附近的得意裝飾城打探行情。令劉先生意外的是，裝飾城里的建材店鋪大多人去樓空，取而代之的是各種酒吧、餐廳、KTV歌城。

在悄然或顯著變化的，不僅僅是得意裝飾城。

10年前，位于渝中區(qū)的得意裝飾城、中天廣場裝飾城、家佳喜裝飾城，并稱重慶裝飾市場的“老三家”。巔峰時期，“老三家”的銷售額占據(jù)了重慶裝飾建材市場60%的份額。但如今，中天廣場裝飾城停業(yè)已快兩年，得意裝飾城轉(zhuǎn)型，還在苦苦支撐的家佳喜裝飾城也調(diào)整了市場定位——從一個大型綜合建材市場，逐漸轉(zhuǎn)型為一個主打燈飾與廚電的專業(yè)市場。

“老三家”2011年的銷售額已下跌到僅占重慶市場總份額的不足5%。業(yè)內(nèi)人士表示，“老三家”的境況，正是重慶裝飾建材市場大變局的寫照。重慶西聯(lián)商業(yè)管理咨詢公司董事長何忠志表示，可以預見，未來重慶的建材市場將主要劃分為兩大陣營，一個是二環(huán)附近的大型倉儲式市場，一個是紅星美凱龍、居然之家這樣的全國連鎖品牌。

與主城老市場的落寞相比，美每家、聚信美等大型建材市場卻在二環(huán)沿線迅速崛起。

與“老三家”不同，這些新市場全部采用倉儲式市場的方式，市場面積動輒幾十萬平方米。同時入駐的品牌過半數(shù)以上均為廠家在西南、重慶地區(qū)設立的總部基地、廠家辦事處、旗艦形象店，龐大的廠家資源使得美每家成為消費者最便捷的綜合一站式采購大賣場。

重慶市商委主任周克勤分析，從市場趨勢來看，這類倉儲式的大賣場確實是未來建材市場的發(fā)展方向。建材市場與百貨不同，并不需要寸土寸金的黃金口岸。相反，建材市場對于物流、停車位、面積等的要求，使其更適合在二環(huán)附近布局。“從北京、成都等城市的經(jīng)驗來看，建材市場都會逐步從主城區(qū)搬離。”

重慶市商委的“十二五”規(guī)劃引導了這樣的變局——重慶未來規(guī)劃布局的所有建材專業(yè)市場，都在二環(huán)附近。

與此同時，主城部分建材商家仍在積極開辟新路——他們瞄上了區(qū)縣市場。近期，八一建材市場做陶瓷生意的劉老板正忙著在區(qū)縣排兵布陣：向每個區(qū)縣派1—2名營業(yè)員，設立直銷點。劉老板的“算盤”是，大部分區(qū)縣離主城不遠，他在區(qū)縣設點，既有利于談業(yè)務，又方便顧客看樣品，業(yè)務談成后，再從主城提貨。對于“農(nóng)村包圍城市”這招棋，劉老板表示樂觀，“很多區(qū)縣現(xiàn)在都正在開發(fā)，新建改建的樓房比較多，建材需求量很大。”

南岸區(qū)一代理某品牌地板的總經(jīng)理周先生表示，主城建材市場多，競爭異常激烈，但區(qū)縣市場競爭相對要小很多，目前進入?yún)^(qū)縣的品牌建材僅占重慶品牌建材總量的30%左右。

很多跡象表明，主城建材經(jīng)營商轉(zhuǎn)戰(zhàn)區(qū)縣——在重慶建材市場，區(qū)縣將成為重慶建材市場下一輪短兵相接的兵家重地。