廣州：捱過“寒流”盼明年2013年下半年或?qū)⒒嘏?/h1>
2012-04-29 00:44:03
居業(yè) 2012年12期 關(guān)鍵詞：銷售
近十多年來，廣州一直是中國建材的一大消費中心，一年中僅裝飾材料的需求量就近100億元，整個廣州建材市場的潛力巨大。目前，廣州市上規(guī)模的裝飾材料市場已達40多家，受歷史、經(jīng)濟、地理等綜合因素的影響，廣州建材目前沉淀為四大商業(yè)圈，分別是黃埔大道、南岸路、海珠區(qū)、白云區(qū)。
受金融危機影響以及房地產(chǎn)的低迷，今年廣州建材行業(yè)普遍遭遇銷售“寒冬”，但多數(shù)商家仍在積極采取各種方法化解市場“寒冰”。對于即將到來的2013年，不少商家樂觀地認為，明年下半年或?qū)㈤_始回暖。
“寒流”來襲，提前回家過年
今年43歲的湖南人劉師傅是一名裝修工，他和幾名老鄉(xiāng)用自行車裝著電鉆等工具，常年在廣州大道北天平裝飾城靠活，等待有裝修需要的客人。要是在往年，劉師傅幾乎每個月都得忙上個二十多天，而如今，他們經(jīng)常沒活干，幾名老鄉(xiāng)就在路邊打牌取樂。“現(xiàn)在可能是經(jīng)濟不好，裝修的人少了很多，都已經(jīng)打算提前國家過年了。”
12月16日，記者來到北天平裝飾城，30分鐘內(nèi)，看到的顧客不過10多人。長年在門口拉貨的面包車司機老張告訴記者，以往一到周末，天平裝飾城便人流如織，“熱鬧得很，找我們送貨的人非常多，一天賺個四五百元是常事。”老張有些惆悵地說道，“現(xiàn)在的生意還不到那時的一半。”不少商戶都受到了這股“寒流”的侵襲。“這兩天都沒有做成一筆交易，來店面閑逛的顧客寥寥無幾。不好做呀。”一名木門店的老板，一邊搓著手，一邊感嘆地說道。
黃埔大道靚家居車陂店，地處廣州地鐵五號線車陂站出口，因為其所處位置交通便宜利，因此一直人氣較高。上周末，記者走進該賣場，發(fā)現(xiàn)該賣場正在對正門入口進行裝修，整個賣場內(nèi)空空蕩蕩的，消費者屈指可數(shù)。據(jù)賣場服務(wù)部門介紹：“當(dāng)下的建材銷售一直不景氣，賣場里的商戶抱怨不斷，甚至有的經(jīng)銷商有撤出賣場經(jīng)營的動向。”
市場銷售低迷，專賣店門店生意冷淡，導(dǎo)致不少店主無奈之下選擇了暫時性的關(guān)門觀望，甚至有些大型建材超市也相繼縮減了門店。百安居、好美家等建材超市已經(jīng)關(guān)了多家門店。與此同時，不少行業(yè)人員也開始嚴重流失。記者了解，在專賣店工作的導(dǎo)購員，基本工資是1000元左右，收入主要來源是銷售提成，如今產(chǎn)品銷售屢屢受阻，多數(shù)導(dǎo)購員只能拿基本工資，顯然難以支撐當(dāng)下的個人消費。生活壓力逐漸增大，不少導(dǎo)購員不得不另謀出路，選擇跳槽，這種現(xiàn)象在中低端品牌尤其明顯。
品牌老店日子“好過”
雖然整體市場狀態(tài)低迷，但是，仍然有極具經(jīng)驗和商家能突破重圍，穩(wěn)住腳根甚至逆市上揚。記者走訪黃埔大道、南岸路多家建材商場感受到，雖然今年市場冷淡，生意跟去年相比少了很多，但一些老店和高端產(chǎn)品的生意變化不大。主要原因是，如今買房的人少了，整體經(jīng)濟也不景氣。同時競爭越來越多，原料成本提高，小商戶的價格優(yōu)勢被削弱，使很多客戶流向了大品牌和老店。
根據(jù)多日的調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，在整個家居建材市場中，衛(wèi)浴、廚房裝飾市場情況較樂觀。不少商家告訴記者，今年雖然買房的人少了，但是裝修房子的人卻沒有明顯減少。特別是對衛(wèi)浴、廚房的翻新。不過這些材料更新速度也特別快，要及時捕捉市場對新型衛(wèi)具的需求，才能滿足顧客的需求。衛(wèi)浴品牌“杜拉格斯”的一位經(jīng)理告訴記者，該店今年上半年的銷售情況基本與去年持平，在7～12月甚至還有20%左右的增長，主要是來自會所、桑拿房等工裝行業(yè)。簡一陶瓷的負責(zé)人也表示，消費者的構(gòu)成發(fā)生了改變，去年的成交主要來自經(jīng)適房，今年則來自別墅和大戶型，原因是今年市中心成交的商品房絕大部分都是精裝房，而不帶裝修的郊區(qū)房則主要是以大戶型和別墅為主。
除此之外，地板銷售也有一些令人欣喜的變化。大自然（廣東）總經(jīng)理王衛(wèi)東告訴記者，今年地板市場的兩級分化現(xiàn)象更加明顯，要么就選高端產(chǎn)品，要么就選入門級產(chǎn)品。與去年相比，今年購買高端產(chǎn)品的客戶有所增加，購買實木的買家明顯增多。此外，進口地板的銷售也表現(xiàn)不錯，尤其是進口地板中性價比高的產(chǎn)品更受歡迎。“我們一直都是做熟客，生意比去年是少了點，但也還不錯。我們的老客戶常常介紹新客戶過來，所以很多新開的建材商戶在這方面吃虧就很大。”十全十美國際裝飾材料城“強盛門窗”老板陳先生說，本來整個市場客戶就少了，有一大部分選擇了熟人生意，那些開店年月較短的商戶情況就不容樂觀了。
多種營銷困境突圍
為了破解市場銷售低迷的難題，今年廣州建材行業(yè)商家的營銷活動十分豐富，除了幾乎每個月都會有打折、特價外，還出現(xiàn)了一些令消費者眼前一亮的營銷手法。
硅藻泥商家在多個建材市場都打出“免費贈送兒童房硅藻泥”的宣傳；瓷磚品牌推出“買建材贈送名人字畫”的活動；不少地板商家拓展了產(chǎn)品線，引進了進口地板；還有些品牌商家邀請明星前來助陣，周慧敏、黃日華等港臺地區(qū)明星今年都曾助陣廣州建材賣場。除此之外，商家在營銷方面的投入也隨之增加。“大自然”地板幾乎每個月都組織一次推廣活動，每隔一段時間組織一場“工廠游”；簡一陶瓷把廣告做上了央視；杜拉格斯也“一反常態(tài)”地放下了以往“矜持”的身段，組織了多場促銷活動，優(yōu)惠幅度也比以往有了明顯的增大。
明年下半年或?qū)⒒嘏?/p>
“舊生意不再，新生意難找。”這是建材商家們的苦悶，他們表示，希望房價降下來，不僅有生意做，還可以試著買房。十全十美國際裝飾材料城一位從事鋼材生產(chǎn)的老板說，“最希望政府能做點什么，拉企業(yè)一把，幫我們渡過難關(guān)。”目前，不少商家們都處于觀望狀態(tài)，心理非常糾結(jié)。
據(jù)不完全統(tǒng)計，記者采訪的20多位商家負責(zé)人中，有大約三成的受訪商家表示，明年上半年市場很可能更加寒冷，市場回暖有望發(fā)生在明年七八月以后。理由是上半年本來就是建材市場的淡季，再考慮到今年九十月份的樓市成交不錯，這部分房子大部分是在明年下半年交樓，預(yù)計明年下半年趨于回暖。“目前來看，北上廣等一線城市，年底的樓市出現(xiàn)了一些回暖跡象，希望這股暖流能繼續(xù)延續(xù)，為下游的建材市場破冰。”
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除此之外，地板銷售也有一些令人欣喜的變化。大自然（廣東）總經(jīng)理王衛(wèi)東告訴記者，今年地板市場的兩級分化現(xiàn)象更加明顯，要么就選高端產(chǎn)品，要么就選入門級產(chǎn)品。與去年相比，今年購買高端產(chǎn)品的客戶有所增加，購買實木的買家明顯增多。此外，進口地板的銷售也表現(xiàn)不錯，尤其是進口地板中性價比高的產(chǎn)品更受歡迎。“我們一直都是做熟客，生意比去年是少了點，但也還不錯。我們的老客戶常常介紹新客戶過來，所以很多新開的建材商戶在這方面吃虧就很大。”十全十美國際裝飾材料城“強盛門窗”老板陳先生說，本來整個市場客戶就少了，有一大部分選擇了熟人生意，那些開店年月較短的商戶情況就不容樂觀了。
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明年下半年或?qū)⒒嘏?/p>
“舊生意不再，新生意難找。”這是建材商家們的苦悶，他們表示，希望房價降下來，不僅有生意做，還可以試著買房。十全十美國際裝飾材料城一位從事鋼材生產(chǎn)的老板說，“最希望政府能做點什么，拉企業(yè)一把，幫我們渡過難關(guān)。”目前，不少商家們都處于觀望狀態(tài)，心理非常糾結(jié)。
據(jù)不完全統(tǒng)計，記者采訪的20多位商家負責(zé)人中，有大約三成的受訪商家表示，明年上半年市場很可能更加寒冷，市場回暖有望發(fā)生在明年七八月以后。理由是上半年本來就是建材市場的淡季，再考慮到今年九十月份的樓市成交不錯，這部分房子大部分是在明年下半年交樓，預(yù)計明年下半年趨于回暖。“目前來看，北上廣等一線城市，年底的樓市出現(xiàn)了一些回暖跡象，希望這股暖流能繼續(xù)延續(xù)，為下游的建材市場破冰。”
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