我的橘園我的樹 柑橘認(rèn)養(yǎng)營(yíng)銷新模式

赴湖北調(diào)查組

3月1日，湖北調(diào)查組在宜昌市土老憨生態(tài)農(nóng)業(yè)集團(tuán)果蔬公司調(diào)研，集團(tuán)董事長(zhǎng)陳世貴介紹了公司創(chuàng)造的一種新穎的柑橘營(yíng)銷模式：現(xiàn)實(shí)版“QQ農(nóng)場(chǎng)”——我的橘園我的樹。

問：你們?cè)趺聪氲健拔业拈賵@我的樹”這種新型網(wǎng)上農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷新模式的？

答：土老憨集團(tuán)果蔬公司通過長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大中城市的市民，只知道在超市買橘子、吃橘子，不知道橘子的生長(zhǎng)全過程，想要親自體驗(yàn)種橘樂趣，又因諸多條件的限制不能實(shí)現(xiàn)。我們受到網(wǎng)絡(luò)“QQ農(nóng)場(chǎng)”啟發(fā)，經(jīng)過集思廣益，多方求證，將虛擬的網(wǎng)上種菜、賣菜，變成現(xiàn)實(shí)版的網(wǎng)上種橘、采橘，形成了以全球市場(chǎng)為目標(biāo)的網(wǎng)上“橘樹認(rèn)養(yǎng)營(yíng)銷”新模式，賣點(diǎn)是生態(tài)橘園的田園風(fēng)光，讓客戶在網(wǎng)上或?qū)嵉赜H自參與橘樹日常管理，從中體驗(yàn)耕種之樂，欣賞千樹萬樹橘花開、累累落落碩果垂的美景。

問：客戶怎么參與“我的橘園，我的樹”這種網(wǎng)上農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷模式呢？

答：參與者持個(gè)人身份證復(fù)印件與公司簽訂認(rèn)養(yǎng)協(xié)議，明確雙方責(zé)任和權(quán)力；橘樹認(rèn)養(yǎng)采取自選和配定兩種形式，認(rèn)養(yǎng)時(shí)間為一年。客戶在選定橘樹之后，由公司發(fā)給貴賓卡，卡上設(shè)有初始密碼，在電腦上輸入該密碼后，即可觀看自己所認(rèn)養(yǎng)橘樹的生長(zhǎng)過程。

問：你們?cè)趺磳?shí)現(xiàn)貴賓客戶觀看自己認(rèn)養(yǎng)橘樹的生長(zhǎng)過程？

答：為了將網(wǎng)上“橘樹認(rèn)養(yǎng)營(yíng)銷”的新模式付諸實(shí)施，需要提供大眾認(rèn)可、操作方便、活靈活現(xiàn)、身臨其境的平臺(tái)。果蔬公司成立了網(wǎng)站工作專班，鋪設(shè)了光纖，在橘園內(nèi)安裝了視頻攝像頭。客戶坐在家里，打開電腦，就隨時(shí)可以觀看、了解自己認(rèn)養(yǎng)橘樹的生長(zhǎng)全過程，體驗(yàn)網(wǎng)上種橘的愜意生活。

問：除了觀看自己認(rèn)養(yǎng)的橘樹生長(zhǎng)過程外，客戶能不能現(xiàn)場(chǎng)來觀看、養(yǎng)護(hù)、采摘？

答：可以，認(rèn)養(yǎng)客戶除了可以隨時(shí)網(wǎng)上觀看自己認(rèn)養(yǎng)的橘樹的生長(zhǎng)過程外，可以委托公司對(duì)橘樹提供日常養(yǎng)護(hù)，也可以和公司聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)觀賞、養(yǎng)護(hù)，就像自己家種的橘樹一樣；柑橘成熟后，客戶還能獲得認(rèn)養(yǎng)橘樹當(dāng)年收獲的全部柑橘。另外，公司還免費(fèi)提供精美包裝禮盒和高檔橘子香水一份。

問：“我的橘園我的樹”這種網(wǎng)上農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷模式效果怎么樣？

答：2010年我們第一次運(yùn)用這種營(yíng)銷模式，公司根據(jù)按橘樹結(jié)果率、精品率確定認(rèn)養(yǎng)價(jià)格為“鉆石卡”每株2880元，“白金卡”每株1880元，“翡翠卡”每株1680元。2010年8月底，首期精選的1080株橘樹已被全部認(rèn)養(yǎng)，絕大多數(shù)客戶都是選購認(rèn)養(yǎng)標(biāo)價(jià)2880元的 “鉆石卡”橘樹。由于我們采用的是日本的隔年掛果技術(shù)，2011年沒有開展新的認(rèn)養(yǎng)，今年將開展新一輪認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)。