淺析中國電纜企業的戰略選擇

萬里鵬

摘要：目前，中國電纜企業間競爭非常激烈。為了在市場競爭中取得優勢，企業必須制定正確的戰略。以東方電纜股份有限公司為例，從技術、品牌、區位方面分析了其具有的優勢；從行政管理、財務管理、市場營銷、原材料和設備利用率方面分析了其具有的劣勢，同時分析了其面臨的機會和威脅。根據以上分析，東方電纜股份有限公司應該采取SO+WO戰略，以高端電纜為發展方向，以海底電纜為其主要產品及業務特色。

關鍵詞：電纜企業；戰略；SWOT分析

中圖分類號：F272 文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2012）15-0021-03

一、公司基本概況

寧波東方電纜股份有限公司（以下簡稱“東方電纜”）由成立于1998年10月22日的寧波東方電纜材料有限公司改制而來；1999年11月8日，寧波東方電纜材料有限公司名稱變更為寧波東方線纜有限公司；2004年12月，根據寧波東方線纜有限公司股東會決議，并經寧波市工商行政管理局核準，公司更名為“寧波東方電纜有限公司”。東方電纜的主營業務：（1） 220kV及以下大長度、高等級海底電纜制造。其中包括海底交聯電纜、光電復合海底交聯電纜、海底臍帶纜、海底動態纜。（2）高中低壓電力電纜制造。其中包括1kV-500kV交聯電纜、導線、新能源用電纜（核電、風電、太陽能電纜）、軌道交通用電纜。（3）民用電線電纜及綜合布線制造，其中包括電線、通信電纜。東方電纜現系重點高新技術企業、國家經貿委城鄉電網建設與改造入選企業、信息產業部定點生產企業，先后通過了ISO9001、ISO14001、GB/T28001及3C、UL、VDE等認證，是寧波市潛力明星企業、浙江省省級企業技術中心，國家級質量效益型企業。其生產的電線電纜系列產品屬于國家質量免檢產品及浙江省名牌產品，其商標“ORIENT PEARL”被評為浙江省著名商標。

二、東方電纜SWOT分析

（一）內部優勢分析

1.技術優勢。東方電纜具有較強的海底電纜研發實力，是國內最大的光電復合海底電纜生產基地。其光電復合海底電纜、海底交聯電纜為擁有完全自主知識產權的主導產品，填補了多項國內空白；其核心技術取得《成纜機的立式盤絞頭》、《一種交聯聚乙烯電纜的軟接頭及其制備方法》、《一種海底電纜的收放線及上船系統》等多項發明專利，高阻燃低煙無鹵超五類、六類數據電纜和HYPA物理發泡通信電纜獲得國家級重點新產品獎及中國科技發明獎，阻燃低煙無鹵六類數據電纜被列入國家科技成果重點推廣計劃。

2.品牌優勢。東方電纜是國家級重點高新技術企業、國家經貿委城鄉電網建設與改造入選企業、信息產業部定點生產企業，企業陸續榮膺浙江省科技先導型企業、浙江省名牌產品、國家免檢產品、中國馳名商標等稱號。公司已經通過ISO 9001、ISO 14000和T/BG 18000體系認證，產品通過CCC、VDE及UL等認證。企業注冊商標“Orient Pearl”被評為省著名商標，系列電線電纜產品先后獲得浙江省名牌產品及國家免檢產品稱號。在冶金系統內，寶鋼集團梅山鋼鐵股份有限公司、馬鞍山鋼鐵股份有限公司、上海五鋼是其客戶；在電力系統內，國家電網公司、中國南方電網、中國華能集團公司、中國國電集團公司等數十家電力公司是其客戶；在通訊系統內，浙江電信分公司、江西電信分公司、上海電信分公司、遼寧網通分公司等十多家公司是其客戶；在石化系統內，中國海油總公司、中國海洋石油總公司湛江分公司、中國石化集團等十幾家公司是其客戶；在交通系統、教育系統等其他系統也有大量客戶。東方電纜產品被各行業廣泛使用也有助于其品牌知名度的提升。

3.區位優勢。東方電纜具有顯著的區位優勢。受運輸成本影響，電線電纜的銷售呈現一定的區域性，即以一定長度為半徑的輻射區域作為電線電纜企業的主要銷售區域，東方電纜立足經濟發達的寧波，銷售區域遍及上海、浙江、江蘇、安徽、江西、福建等重要省份和城市，而上述地區具有良好的市場背景；另外，東方電纜的主導產品之一光電復合海底電纜主要用于大陸與海島、海島與海島、大陸與海洋石油平臺、石油平臺與石油平臺之間傳輸強大電能或傳輸光通信信號用。電纜單根最大長度可達幾十公里或數百公里，最大重量可達上千噸，敷設在海水深度為幾十米到上千米的海底，整根電纜裝運敷設的難度極大，必須借助專門起吊、運輸設備和海底電纜上船裝置來完成，生產廠家靠近大江或大海有利于降低運輸成本、提高企業競爭力。

（二）內部劣勢分析

目前，東方電纜存在的發展瓶頸包括：

1.企業行政管理方面。東方電纜為了上市，進行了組織結構上的調整。調整前，其大股東為寧波東方集團有限公司（持股比例50.1%）。寧波東方集團有限公司與東方電纜的法人代表及實際控制人均為同一人，兩者在管理等職能上存在功能重疊，這樣就導致權責不甚清晰、影響公司運營效率。需要在調整后，改變家長式的單一框架模式，管理上抓大放小，讓東方電纜有更多的自主權，提高辦事效率。

2.企業財務管理方面。目前，因東方電纜一直注重生產技術，擁有了大量的技術型人才，但管理人才相對缺乏，尤其是在財務管理方面。如何拓寬融資渠道、加強資金使用管理、提高資金使用效率、有效運營財務工具規避風險等，都缺乏專業的具備經驗的管理人才。

3.產品營銷方面。東方電纜產品營銷對象主要為國家級工程、冶金系統、電力系統、通信系統、石化系統，這些營銷對象作為東方電纜的下游客戶，絕大部分均為“國字號”，大部分為壟斷企業，其議價能力非常強，這樣東方電纜在營銷中一般處于不利的市場地位。東方電纜在往年的營銷策略中，一般采取對營銷對象所在地區的分部或分公司進行營銷，同時走訪省市級相關部門的辦法，但實際情況是，這些分部、分公司、省市級相關部門往往沒有最終決策權，決策權力部門均在北京。因此，東方電纜需要在以后的產品營銷策略方面做適當調整，以適應其營銷對象特點，爭取更多的合作機會和空間。

4.生產原材料方面。東方電纜同樣具備電線電纜行業中的一個特點：生產原材料（主要是銅及鉛合金）占成本比重過高，超過70%。由于東方電纜主要生產高端產品，對銅材質要求比較高，雖已與主要國內原材料供應商建立了長期合作關系，比從國外進口成本降低，原材料供應有了保障（銅的主要供應商為江西銅業，鉛合金的主要供應商為株洲冶煉集團股份有限公司），但近年來原材料市場價格波動很大，直接導致其供應商提供的原材料價格隨著波動，加之供應商為大企業，東方電纜的上游客戶議價能力同樣很強，使其面臨市場風險，存在潛在的影響盈利能力因素。

5.應對同行業競爭、提高設備利用率方面。目前，國內生產電線電纜的企業繁多，產能過剩且無序發展。以高壓交聯電纜立式生產線（VCV）為例，國內2008年底前已投產的有32條（其中只有一條是國產的），已購設備且擬在2009年及以后投產的28條，共計60條。這些生產線的建成，將使本來就只有40%設備利用率的國內VCV生產線進一步閑置。

因此，東方電纜如何在眾多的企業中脫穎而出，形成全國甚至國際有影響力的品牌，提高設備利用率，提高產能產值，提高盈利能力等方面，尚有許多工作要做。

（三）外部機會分析

如前所述，隨著中國社會經濟的持續高速發展，電信和電力基礎建設、城市電網改造、海洋開發和利用、國防特別是海防建設、石油和天然氣設施建設、高速公路和高速鐵路建設等，將會對高端光電傳輸線纜有持續增長性需求。對比歐美日等發達國家和地區，中國的信息和能量光電傳輸基礎設施建設還有很大范圍和程度的欠缺，這無疑為高端光電傳輸線纜的發展和應用提供了巨大的空間。

當前海底電纜存在廣闊的市場及應用前景，主要體現在以下四大市場：一是沿海城市及島嶼市場。中國是一個海洋大國，擁有1.8萬公里長的海岸線，6 000多個大小島嶼散布在海岸的外緣，而海底電纜是沿海島嶼與城市之間電力與通信的重要傳輸手段。二是海上石油平臺用海底電纜市場。根據中國石油發展規劃，中國海洋石油開發將迎來一個高速發展期。三是海上風力發電及輸電用海底電纜。建設海上風電場是目前國際新能源發展的重要方向，也將是中國風電產業發展的“方向中的方向”。中國目前已有近百家陸上風電場，但海上風力發電場建設才剛剛起步。預計到2020年風力發電總裝機容量將達到3 000萬千瓦。四是河流湖泊等水下電纜市場。由于改造江河、湖泊以及水庫大壩的需要，水下電纜應用得越來越廣泛，主要分布在長江、黃河、怒江、錢塘江、珠江等市場。五是東南亞等國際市場。東南亞各國目前還不具備海底電纜的生產能力，不少本地區域性海底電纜工程從西歐引進光電復合海底電纜，耗費巨大。而我們的海底電纜生產企業具有成本和地域的優勢。

核電站用電纜主要分布在核島、常規島，作電力傳輸及控制、計算機、儀表連接等之用。核電站所需電纜的種類基本與火電站相同，但由于核電站電纜對無鹵、低煙、低毒等技術性能要求十分嚴格，因此，就目前而言，中國僅能生產核島外圍用電線電纜，而其余應用的電纜大多依賴進口。核電站的快速發展，為核電站用電纜每年提供100億元的市場空間。目前，風電發展高漲，風機產業擴張極為迅猛。有資料顯示，目前中國風電產業正以每年40%的速度遞增，未來幾年內，風電用電纜的需求量將達到上百億元。另外，隨著中國城市地鐵建設的蓬勃興起，預計機車車輛電線電纜市場在未來有巨大的發展潛能。

（四）外部威脅分析

中國電線電纜行業主要面臨來自三個方面的嚴峻挑戰：一是金融危機，阻擋電線電纜行業高速增長；二是產能過剩，導致電線電纜行業惡性競爭；三是假冒偽劣，影響電線電纜行業健康發展。目前，雖然東方電纜的實力在國內生產海底電纜的廠家中居于領先地位，但是越來越多的電纜生產企業已經或正在進入潛力巨大的海底電纜市場，海底電纜市場競爭將日趨激烈。另外，生產電纜的主要原材料為電解銅，隨著中國用銅量的不斷增長和本國銅資源的日益缺乏，銅的進口量和對國外資源的依賴也日趨增長，國際市場銅價的波動將是一個潛在的風險因素，將給東方電纜等電線電纜企業帶來資源風險。

三、東方電纜的戰略選擇

通過對東方電纜發展環境分析和SWOT分析，東方電纜可選擇SO+WO戰略。

1.研發創新。東方電纜應利用其在國內海底電纜生產中的領先優勢和潛在的巨大海底電纜市場機會，加大海底電纜技術研發的投入，始終保持技術領先優勢。加大科研投入，用高新技術改造電線電纜工業，重視為國家重點工程配套的高新技術產品的研究開發，重視量大面廣的通用產品升級換代和結構調整，使之朝輕、小、簡、廉、高性能方向發展。開展環保方面的研究工作，積極開發環保型電線電纜產品，同時著力解決生產過程中的環保問題。重視附件的開發研究，不論是架空線、接觸網用線，還是電力電纜、通信電纜與光纜、海底電纜、直流電纜、智能電纜，其附件均有待于開發與提高，確保產品的成套性，擴大盈利面。加大技術改造力度，重點是從基礎工序著手，積極采用優質高效的工藝裝備，淘汰低效、耗能以及對環境有較大污染的陳舊裝備。重點培植在線測試設備的開發研究，這是降低材料消耗的有效手段。同時，注重關鍵設備的自主創新，改變有了技術沒有設備、在設備端受制于國外的局面。

2.開拓市場。東方電纜可以積極考慮擴大海底電纜生產規模，立足國內市場（以環渤海、長三角、珠三角作為業務推動引擎），放眼國外市場（以東南亞為突破口）。針對國家大力發展電力行業的機會，大力發展高端電纜以提高其市場占有率。

3.上下游端應對策略。對于上游原材料問題，建議利用公司專業人士或通過銀行財務顧問分析判斷，利用銀行提供的金融產品對訂購交易采取一定的套保手段。在銅等金屬市場價格大幅波動的情況下，最保險同時也是電線電纜真正做大做強的一個重要手段，就是從源頭上進行控制和管理，即將業務領域延伸至原材料一端，企業自身具備原材料供應能力。對于下游客戶的營銷，因東方電纜的客戶大部分都屬于壟斷行業的企業，營銷策略及營銷公關要有針對性。應樹立大市場營銷觀念，與相關政府部門及國有大型企業保持良好客戶關系，進行業務聯動、合作共贏。

4.企業行政及財務管理方面。公司應理順與母公司的關系，明確母公司集團內部各自權責，加強公司及法人結構治理；加強財務管理人才培訓，引進專業管理人才。

5.企業文化建設。加強企業文化建設，以人為本塑造優良、向上的企業文化，增強企業的內部凝聚力和外部親和力，以提升企業競爭力，打造良好的軟環境。

東方電纜在實施這種發展型公司戰略的同時，也要注意發展型戰略可能給企業帶來的危險：（1）企業在采用發展型戰略獲得初期的效果之后，很可能導致盲目的發展和為發展而發展，從而破壞企業的資源平衡；（2）過快的發展很可能降低企業的綜合素質，使企業的應變能力給人表面上不錯的假象，而實質上卻出現內部危機和混亂。這多數是由于企業新增機構、設備、人員太多而未能形成有機的相互協調的系統所引起的；（3）發展型戰略很可能使企業領導者更多地注重投資結構、收益率、市場占有率、企業的組織結構等問題，而忽視產品和服務的質量，重視宏觀的發展而忽視微觀的改善，因而使企業不能達到最佳狀態。

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