翠微股份:業態齊全的區域化零售龍頭

李雪峰

已赴主板上市的北京翠微大廈股份有限公司（下稱“翠微股份”，代碼為603123）是北京著名商業品牌和大型商業企業，是海淀區區屬商業龍頭企業，在北京區域市場占有率排名前三，在單店市場占有率排名居首。經過多年沉淀，翠微股份已經實現了由單店經營向連鎖經營的模式轉變，現已發展成為集百貨、超市、餐飲等多種業態協同并立的大型現代化商業連鎖企業，在北京乃至全國樹立起了良好的翠微品牌形象。

由于兼具成熟的經營模式和完備的業態，翠微股份成功的扭轉了2009年因金融危機而造成的行業整體減速的頹勢，僅去年前三季度，翠微股份即實現了近35億元的營業收入和逾億元的凈利潤，相當于2010年全年的水平。

而為了更進一步縱深渠道并強化連鎖化經營，翠微股份擬將募集資金投向翠微百貨大成路店項目及信息化系統升級改造項目。募投項目將極大的提升翠微股份的品牌形象，推動公司現有業務向更高層次發展，而募集資金將降低翠微股份的負債率，使公司抗風險能力大大增強。

區域化龍頭地位明顯

翠微股份以百貨業態為主，立足于北京，在北京市場享有較高的市場地位，而翠微股份近年來的“高檔精品百貨店”之路則讓公司在區域及全國范圍內擁有良好的翠微品牌形象和美譽度。

盡管北京市場競爭極為激烈，但翠微股份市場份額長年維持在第一梯隊甚至居首，是北京零售企業的龍頭。中國百貨商業協會數據顯示，翠微股份2009-2010 年在國內百貨零售行業市場占有率排名中分別位列第35 位和第32位。另據北京商業信息咨詢中心數據顯示，翠微股份2008-2010年及去年前三季度在北京區域市場占有率排名均為第3 名。此外，中華全國商業信息中心亦測算出，2008-2010年，翠微股份旗下翠微大廈店北京區域單店市場占有率排名均為第1 名。

翠微股份取得上述成績與公司強大的品牌供應商集合能力、先進的“家人式”服務理念不無關系，翠微股份始終以消費者需求為導向，并致力于為消費者提供最佳的購物體驗及消費品。因此，翠微股份曾先后被評為“金鼎百貨店品牌店”、“北京市著名商標（2006-2009 年）”、“全國（行業）顧客滿意十大品牌”、“全國商業顧客滿意企業”及“全國文明單位”等500 余項榮譽及獎項，品牌輻射力日漸強大。

全業態協同發展

翠微股份的基礎業務是百貨，但公司并不止步于百貨，相反，公司積極開展業態創新，目前已經擁有超市、餐飲等多種業態形式。翠微股份堅持適度超前的成熟名品百貨名店的經營定位，實行錯位競爭的經營策略，各業態互為補充，協同發展。

基于這種理念，翠微股份在旗下5 家門店（翠微大廈店、牡丹園店、龍德店、翠微廣場購物中心和清河店）按地理位置及商業環境等合理布局各個業態，將其穿插于精品百貨中，力求使消費者享受一條龍的購物需求，借以提升消費者滿意度和忠誠度。除了積極拓展業態之外，翠微股份在所處商圈或其他區域內，亦積極保持對同行的關注，博采眾長，以便于引進新的業態，力爭為消費者提供更加超值的服務。

為了使各業態更為穩固，翠微股份在供應鏈方面投入了大量精力，截至去年第三季度末，翠微股份已與國內外1029 個品牌供應商建立了合作關系，共經營2580 個品牌，是目前北京區域高端及奢侈品牌較為齊全、品牌結構較為合理的零售商。通過這樣的方式，翠微股份的業態才有拓展的可能，而大量的供應商儲備亦使翠微股份的現有業態更為穩健，公司推崇的“家人式”服務才可深入推進。

相比于眾多單體店，翠微股份的業態較為齊全，但仍有拓伸的空間，因此，公司擬將募集資金投向較為高端的翠微百貨大成路店項目及信息化系統升級改造項目，兩項目達產后，翠微股份的業態模式將更為清晰，公司的市場競爭能力也將大幅提升，屆時，翠微股份將以北京為大本營，走向全國。