潮牌 救百貨?

本刊綜合報道

在競爭中，很多百貨紛紛把目光投向了引領潮流時尚的品牌，因為在他們看來，這就是人氣的代表。潮牌似乎成了困頓的百貨業的救命稻草。潮牌真的可以救百貨嗎？

潮牌 引客的招牌

小陸算得上是個潮人，每年去一趟香港，最喜歡逛的就是在業界做潮牌做得比較成功的香港I.T旗下的各個品牌。前幾天去逛商場，他發現他和女友鐘愛的部分潮牌已經進駐無錫的幾家百貨商場。無錫作為二線城市，很多服裝潮牌進來的相對較晚，如今卻開始在商場扎堆生存。小陸說，他喜歡這些牌子主要還是因為款式很特別，不容易和別人撞衫，穿起來也很有“調調”。

不僅是無錫，2011年9月，新裝后的武漢中心百貨盛裝亮相，原有的244個品牌全部砍掉，重新引進115個歐美及日韓潮牌，讓74歲的百貨中心煥發了青春活力。

以ZARA、H&M、UNIQLO、C&A、GAP為代表的五大快時尚品牌，有著各自鮮明的定位，因此在各自的目標群體中，占據著相對穩定的滲透率和忠誠度。

一直處于強勢地位的國內零售商們，遇到了強勢的時尚潮牌們也不得不禮讓三分。誠如H&M的首席執行官卡爾·約翰·佩爾森所言：“顧客對H&M品牌的喜愛將使得該公司在嚴苛的零售空間競爭中處于有利地位。最重要的是我們進駐某個購物中心，就能吸引顧客光臨該中心?！彼坪?，只要商場引進了這些受歡迎的品牌就有了一種保證。

百貨商場對潮牌的依賴度越來越高。廣州中華廣場曾經憑借全城首家引入H&M的噱頭，帶旺了商場的人氣。但隨著H&M、ZARA、優衣庫、I.T等快時尚品牌相繼亮相，迅速轉移了消費者的注意力，中華廣場的人氣時有回落。

更重要的是，那些想走差異化道路而引進潮牌的百貨商場，又在引進潮牌的層面上形成了新的趨同性。

二線城市養潮牌

潮牌的經營者們都相信個性甚至小眾化品牌的生存環境肯定會越來越好，但不可否認的是，小眾品牌被市場接受還需要一段時間培育。隨著中心商圈未來百貨競爭的日趨激烈，盡管很多潮牌銷售業績無法和一些成熟品牌相比，商場甚至決定要貼場地、貼時間來“養”潮牌。

說起動機，一家商場的負責人坦言，隨著市場成熟品牌的店鋪在各家商場越來越多，顧客難免審美疲勞。如果繼續引進其他商場已有的品牌，固然能做旺一時的銷售，但是商場卻沒有了競爭優勢，特別是今后促銷戰越來越激烈，不改變策略會生存得很艱難。

無錫大東方百貨有關人士表示，盡管每年淡季會根據品牌的銷售業績例行“大換血”，但對潮牌仍然會采取“養”的方式，“只要業績保持上升狀態，就不會淘汰”。同時一些百貨商場表示，在今后每年例行的品牌調整中，將進一步加強對更潮流的品牌的引進，以適應新興的消費主力。

那些獨立的小眾潮牌

當百貨商場對潮牌的依賴度越來越高時，時尚潮牌們的擴張發展卻有了更多可能與選擇。

不斷壯大的服裝集團已經不再滿足于店中店的發展。

NOVO從2011年開始自立門戶獨自運營百貨，并分別在北京和重慶開出兩家百貨店。香港著名的品牌I.T集團于2010年攜手二次進軍中國的老佛爺百貨，成立合資企業——巴黎老佛爺百貨(中國)有限公司，雙方各持股50%，專門負責在中國內地主要城市以老佛爺品牌開設、經營及管理百貨公司。

更值得關注的是，剛剛發展起來的明星潮牌們為時尚的發展注入了新鮮血液。這些品牌因帶著明星的光環更多的是進駐購物中心，由于不愁客源，它們很多是在時尚商圈開設獨立店鋪，避開千店一面的百貨商場讓店鋪更加靈活自由。

時尚潮牌在迎合消費者需求的同時又引領潮流。與之相比，百貨商場卻顯得保守，在幾十年的發展中二房東的身份并未有所改變。如果那些被百貨商視為救命稻草的潮牌棄其而去時，又會是怎樣一種情形? 看來，把寶全押在潮牌上并非長久之計，百貨業還要有更加多樣化的選擇。(編輯/周南)