昔日健力寶副總長沙街頭賣水果

小亮

他曾是健力寶集團的副總，出門有專車和隨從，周圍一片恭維贊美，風光無限。然而，隨著公司陷入停產困境，他也從高位跌落下來，從大家的視線中消失了。一晃10年過去，昔日堂堂健力寶集團的副總，竟然在湖南長沙市汽車南站旁賣水果，衣著樸素，態度熱情、謙卑。他，究竟經歷了什么？

風云突變，昔日健力寶副總跌下神壇

今年46歲的張明達是湖南省懷化市洪江區人，1983年高中畢業后，進入市百貨公司當營業員。由于做事勤快、虛心好學，很快成為公司的青年能手。1988年5月，他和市醫院一個漂亮的護士結婚，生下活潑可愛的兒子。1990年春節過后，他不顧全家人反對，辭職來到廣東省順德市，應聘到生產收音機的寶峰電子廠當業務員。進廠半年，他的銷售業績就飆升到公司前三強。

1992年2月，張明達在順德市企業家聯誼會上，認識了時任健力寶集團總經理的李經緯，兩人大有相見恨晚之感。在李經緯的邀請下，他加盟健力寶集團。當時，健力寶集團經過前幾年的高速發展，增速放緩。張明達反復調研后，精心做了一套500萬大獎的營銷方案。在公司高管大會上，這套大獎營銷方案遭到不少人的反對，但張明達力排眾議，力證自己的觀點，最后得到李經緯的支持。

500萬大獎的營銷，不僅開創了中國營銷先河，更加劇了飲料市場的重新洗盤，令健力寶飲料銷量節節攀升。之后，張明達相繼推出體育營銷、名人代言等一系列營銷活動，成功使健力寶坐上中國飲料企業的頭把交椅，年銷售額達54億元，被譽為“中國魔水”。張明達的能力得到了同事的肯定，公司領導一致通過提拔他為主管銷售的副總，配置了奧迪專車，出門都有司機和隨從。

當時，公司門口每天都停滿了提貨的車輛，許多經銷商為了盡早提貨，絞盡腦汁找張明達批條子。他每次去地方考察市場，經銷商都把他當財神供著，惟恐招待不周。1996年2月，張明達回老家過春節，湖南片區的一個經銷商得知后，竟開了兩天一夜的車，前來給他拜年！

隨著身份的改變，張明達學會了打高爾夫球，常常和朋友開車去深圳觀瀾湖高爾夫球場打球，私下里，他們一場球的輸贏就是幾萬元。1998年7月，他在佛山市買了180平米的大房子，將妻兒接過來，并將兒子轉學到貴族學校，僅贊助費就交了12萬元，每年學費還要2萬元。那時候，張明達就像上帝的寵兒，風光無限。

然而，令他沒想到的是，公司的超常規發展，讓領導層不惜一切盲目擴張，最終導致資金鏈斷裂。2001年7月，健力寶陷入停產困境。2002年初，在政府的主持下，公司進行改制，最終張海以3.38億元收購公司75%的股權，成功入主健力寶集團，開始了對公司管理層的重新洗牌。4月5日，張明達辦好離職手續，正準備駕車離去，保安竟將他攔下來。以前，自己每次出入，保安都會敬禮，如今竟敢攔自己，張明達正要發火，不料保安走過來說：“張總，你已經不是公司的人了，請把車子留下！”無奈，張明達只好強忍著怒火，將車開回停車場，在保安的注視下，步行走出了公司。

這一幕深深烙印在張明達的心里，令他羞愧不已。他回到家，把自己關在房里，一個星期沒出門。妻子擔心他悶出病來，勸他出去走走。那天，他在妻子的念叨下，到小區門口轉悠，不巧碰到兩個舊部下，便請他們到以前常去的茶樓喝茶。結賬時，張明達讓老板拿單子過來簽字，老板笑著說：“張總，你簽字，我去找誰結賬？”他這才猛然想起自己早已不是健力寶集團的副總了，可翻遍口袋，才發現自己沒帶錢，最后還是兩個舊部下結了賬。張明達感覺臉上火辣辣的。

此后，張明達更不愿意出門了。6月一個星期一的早晨，他還在睡覺，兒子卻吵著叫他起床送自己上學，他不耐煩地說：“別鬧了，叫司機開車送你去。”兒子從沒見他如此兇過，嚇哭了，妻子終于忍不住說：“你在做夢吧，哪里有司機？”張明達這才醒過來，他連忙起床，出門攔了輛的士，送兒子去學校。

學校門口停滿了奔馳、寶馬等名貴轎車，的士司機怕碰壞別人的車，停在一旁不敢動，張明達只好帶著兒子下車。兒子重重關上車門，一個人背著書包，低頭走進了校門……張明達遠遠看著，心里像打翻了五味瓶，百感交集：如今，自己只是個普通外來工，如果還沉浸在昔日的光環中，不肯直面現實，不僅兒子看不起自己，這個家也完了啊！痛定思痛，他決定為了妻兒重新振作起來！

勇做小販，落魄副總為生活出征

經過考慮，張明達決定創業。2003年4月，他得知佛山市有利服裝廠轉讓，便拿出全部55萬元的積蓄，盤下了服裝廠。那段時間，他每天早出晚歸，工作十分敬業，但由于對服裝行業不熟悉，生產出來的服裝款式陳舊，在市場上根本打不開銷路。偏偏他又錯誤地認為，生產的服裝之所以賣不出去，是因為營銷做得不夠。2004年6月，他孤注一擲地將房子作抵押，向銀行貸款20萬元，大搞各種營銷活動。借來的錢很快花光了，銷量還是沒有起色，工廠只能停產。工人見恢復生產無望，紛紛圍著他討要工資，被逼無奈，張明達只好低價變賣了工廠，補發了拖欠的員工工資。

2006年7月，張明達處理完工廠的事情，垂頭喪氣地回到家，誰知還沒坐下，銀行工作人員就上門催款來了，身無分文的他只好在拍賣授權書上簽字。頃刻間，工廠沒了，住房也沒了，他暈倒在地。第二天，妻子一個人到附近城中村租了套便宜民房，然后找搬家公司將家里值錢的東西都搬了過去。租住的民房黑乎乎的，張明達摸著搬來的意大利進口的真皮沙發和南非紅木家具，忍不住失聲痛哭……

生活還得繼續，萬般無奈之下，張明達只好給過去那些求過自己的老板打電話，希望去幫他們管理工廠，誰知老板們聽后，都推說生意不好拒絕了。

10月16日，張明達坐車來到順德市大良鎮，找到一個轉行生產空調的朋友，不料剛說明來歷，對方的臉色立即由晴轉陰，拒絕說：“我的工廠太小，你還是另謀高就吧。”張明達苦苦哀求，對方都不肯答應，只好悻悻告辭。剛走出辦公室，就聽到門縫里傳來朋友的聲音：“那么大的企業都被搞砸了，還有臉來我這里做事！”張明達感覺像被人重重扇了一耳光，臉上火辣辣的……他精神恍惚地回到家，忍不住大哭：難道自己真的什么也做不了嗎？

焦慮中，2007年春節到了，在父母的催促下，已經4年沒有回家的張明達只好帶著妻兒回家過年。他們剛到家，鄰居就圍過來，著急地問：“明達，能不能介紹我們的小孩去你公司上班？”原來鄰居們還不知道自己已經離開健力寶集團，他想了想，決定隱瞞自己的窘狀，答應鄰居的請求。不料，隨后的幾天里，前來求他介紹工作的人越來越多，他不好拒絕，只好硬著頭皮答應了。

晚上，妻子生氣地說：“我們連住的地方都沒有，怎么幫他們？”張明達長長嘆了口氣，說：“如果爸媽知道我工作丟了，房子也賣了，他們不氣死啊！”張明達的話剛落音，門外就傳來一聲悶響，他趕緊拉開門，只見母親暈倒在地上，口吐白沫。原來母親無意中聽到他們的談話，血壓驟然升高，突發腦溢血……經過醫院緊急搶救，母親雖然脫離了生命危險，但落下了嚴重的后遺癥，家里的積蓄花光了，父親也明顯衰老了。

4月16日，張明達路過一個水果攤，與小販交談中，他了解到，賣水果不僅投資小，而且銷路廣，利潤也高，心想：現在母親治病需要錢，兒子讀書需要錢，全家生活也需要錢，自己作為家中頂梁柱，一定要挑起這個擔子。去賣水果，也許是目前惟一的辦法！

妻子聽說他的決定后，驚詫不已，哭著說：“明達，這事要是傳出去，你不怕丟臉嗎？不如讓我去賣吧。”張明達痛心地說：“我現在不僅是丈夫、父親，更是兒子，如果連父母都照顧不好，我活著還有什么意思？”見他主意已定，妻子只好含淚答應了。

第二天，張明達將身邊惟一值錢的一塊勞力士手表，去當鋪抵押換了8000元錢，買來電子秤和三輪車，出門進貨去了。他擔心被熟人看到，從中午站到下午4點多，最后看市場快關門了才跑過去，動作迅速地選了些香蕉、蘋果、雪梨和甘蔗等。

為了不讓鄰居看見，張明達來到離家較遠的紅星電影院，將水果攤擺好。周圍小販都在不停地吆喝，他卻遠遠地站著。一個小時后，見一個中年婦女在攤前停留，張明達咬了咬牙，紅著臉走過去，結結巴巴和對方交談，終于做成了第一筆生意——5元錢的香蕉。接過錢，他百感交集：以前，自己每次給服務員的小費都比這多，可現在……唉！

第一次交易成功，令張明達緊張的心情平靜不少，可他還是不敢吆喝，結果一直到晚上11點多鐘，才賣了70多元錢。回到家，他想起這晚的經歷，既喜又憂，喜的是自己終于放下面子，敢去賣水果了；憂的是自己怕這怕那，怎么能挑起家里的重擔！

重拾自信，街頭賣水果一樣精彩

第二天，張明達早早來到電影院前擺攤，由于沒有勇氣叫賣，生意并不好。中午，他發現香蕉上出現黑斑，原來他在選香蕉時，選了些較熟的，很快就變壞了。這可是自己最后的本錢了！無奈，他鼓起勇氣吆喝起來，果然生意好些了。

晚上，張明達收攤回到家，清點營業額，發現不僅沒賺錢，還虧了20元錢。妻子看出他的變化，安慰說：“明達，要不明天讓我去試試。”妻子每天在家忙得像陀螺，怎么還能讓她再去賺錢養家？張明達含淚說：“老婆，你放心，我一定會挺過來的！”從此，他好像變了個人似的，每天都賣力吆喝，生意漸漸好起來了。

8月的一天，張明達剛擺好水果攤，一抬頭竟發現一群鄰居站在面前，臉頓時紅了……原來，鄰居們見張明達一直不去廣東，便問他父親，才得知實情。起初，鄰居們都感覺被愚弄了，但轉而想到他這個昔日的大公司副總為了全家竟甘當街頭小販，內心震撼不已，都來照顧他的生意。那一刻，張明達的眼眶濕潤了，激動得說不出話來。

這個消息也傳到了張明達親友的耳中。一天，張明達回到家，發現岳母正在大聲訓斥妻子，父親在一旁好言相勸，卻無濟于事。他痛心極了，眼淚不禁奪眶而出。突然，他拿起刀子在食指上劃了條大口子，發誓說：“媽，我在這里發血誓，我一定讓全家過上好日子。”事已至此，岳母只好走了。

從此，張明達每天早上6點多就出門采購水果，一直忙到晚上11點多才收攤。在順德讀高一的兒子從母親口中得知家里的一切后，便要求父母將他轉學回懷化，幫著照顧家庭。

漸漸地，堂堂健力寶副總賣水果的消息越傳越廣，每天來看稀奇、買水果的人絡繹不絕。2009年5月的一天下午，3個小混混來水果攤搗亂，張明達不想惹事，好言勸他們離開，誰知他們仗著人多，說話越來越難聽。前來送飯的兒子見了，操起長木凳，怒吼：“誰再敢侮辱我爸爸！” 3個小混混悻悻地走開了，張明達抱著兒子，喜極而泣……

2010年4月17日，一對中年夫婦突然找到張明達，請他幫忙。原來，丈夫曾是懷化市一家大型國企廠長，兩年前下崗后，一直放不下面子外出打工賺錢，結果家里的積蓄花光了，連女兒的學費都只有向親戚借。妻子無意中聽說了張明達的故事，便拉著丈夫來了，希望刺醒丈夫。張明達聽后，大方地講述了自己下崗后的經歷。這個男人很是感動，第二天竟推著三輪車來學做生意。就這樣，張明達落難自救的經歷仿佛成了金字招牌，前來買水果的顧客更多了，每個月能賺3000多元錢。更令人高興的是，母親經過3年多的靜養，已能下床走路了，生活重新對他們露出了笑臉。

2010年8月，兒子以優異成績考上長沙市一所重點大學，全家人特意到酒店慶祝。經過商量，張明達決定和兒子一起去長沙，一來照顧兒子，二來將生意做大。9月初，他送兒子到學校報名后，就在長沙市汽車南站旁租了個門面賣水果。每個周末，兒子都會從學校過來看他，有時還會帶幾個同學，并大聲地向同學們介紹自己的父親。每當此時，張明達都會發出爽朗的笑聲。

2011年10月底，張明達來到長沙已經一年多了，靠賣水果，他每個月的收入都在6000元以上，雖然比當副總時少很多，但他十分滿足，并計劃過段時間將家人都接到長沙，然后開兩家水果分店，將生意做得更大。

在美國黃石公園有片茂密的松樹林，此樹因其最適合做房屋棟梁而得名“屋梁松”。這種松籽的鱗片特別緊密，只有大火的高溫才能打開鱗片，釋放出里面的種子。每次山火過后，到處一片灰燼，屋梁松就能最早地占領“地盤”，成為黃石公園分布最廣的樹種。張明達從健力寶集團副總的高位跌落，在經過創業失敗、求職受挫的打擊后，一直沒有放棄，最終重新站立起來，不正如“屋梁松”在期待熊熊烈火、破殼而出嗎？其實，人生中最大的敵人是自己，最大的危險是絕望，只要擁有希望的種子，總有一天會在熊熊烈火中迸發，成為廢墟中第一棵站起來的“屋梁松”。

（責編/方堃）

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