美國客商送她悍馬:“蛇毒女王”身家50億

唐新勇

她是一名出身平凡、長相普通的女性，十幾年來從沒有做過轟轟烈烈的大生意，可是暗地里她卻與大洋彼岸的美國商人斗智斗勇，最后不僅擁有了近50億的身家，也贏得了美國對手的尊敬——為了與她合作，精明的美國商人竟然不惜破費200萬，送給她一輛悍馬！她究竟是干什么的？讓我們一起來看看她的傳奇人生吧——

大膽！職場小女子抓住機遇狂賺千萬

盧樺出生于廣西桂平市中沙鎮農村。1986年，她從中山大學畢業后，分配到廣州市外貿局上班。她身高不到1.6米，相貌也不出眾，當時單位里美女眾多，她似乎成了一個例外。

1988年10月，盧樺負責服務廣州交易會上的一個外商展區，只見一位名叫Noah的美國客商舉著牌子收購蛇毒，500克竟然標價300萬元！要知道，那時即便像盧樺這樣的“高級白領”，月薪也就幾百元，因此她驚訝地用英語問美國客商：“這東西怎么這么貴呢？”Noah打趣道：“你有嗎？有多少我收多少！”

盧樺從小在農村長大，對蛇并不陌生，小時候在田間和山上常見，因此她覺得蛇毒（即毒蛇從毒腺中分泌出來的一種液體）應該不難采集到。蛇毒昂貴的價格吸引了她，于是她在展會上留心觀察，幾天后，她剛好認識了一個前來展會上賣蛇毒的廣西玉林老鄉。他名叫陳生，是一個養蛇專業戶，沒啥文化，更不懂英語，她便給陳生與Noah當翻譯，促成了兩人的交易。

本來陳生與Noah完成交易后，就不再有盧樺什么事了，按現在的市場規劃，陳生與Noah完全可以直接成為合作伙伴。可當時通訊工具落后，聯系方式主要是寫信，除了極少數富豪有“大哥大”外，一般人連電話都少有，即便是公用電話，在廣州都要到郵局去排隊等號才可使用。而陳生無法用英文寫信，在鄉下更不可能有電話，所以散會后Noah就再也無法與他取得聯系，盧樺就聰明地利用自己的工作便利和英語能力，當起了中間商。

不久，盧樺向同事借錢湊了2萬元定金，親自送到廣西玉林市的陳生家里，承諾長期收購他的蛇毒，然后再賣給Noah。由于蛇毒售價高達100克60萬元，一年不到她就輕松淘到了人生中的第一桶金——108萬元！為了方便做蛇毒生意，她在單位里第一個用上了“大哥大”，還在廣州買了房。這自然引起了別人的猜疑，后來她干脆辭掉工作，專心做起了蛇毒外貿。

就這樣，盧樺初步搭建起了自己的生意框架：她先在廣西鄉下收購蛇毒，然后帶到廣州，經過交易會等形式賣給美國客商。開始，她不懂蛇毒的稀缺性，以為能像蜂蜜一樣大量地采集。一次，她專門跑到玉林市陳生的毒蛇養殖場，向他發牢騷：“你能不能給我多提供些呀？幾個月才這么一點點！”陳生聽了大倒苦水：“大小姐，一條蛇每個月只能取毒一次，每次只有200毫克，采夠100克的杯子需要500條蛇，我只養了200多條，也就是說采集一杯蛇毒最少得兩個月！”

盧樺不信，非要進室內看工作人員如何采集蛇毒。陳生連忙勸阻：“真的非常危險！前不久我們這兒就有一個人被蛇咬死了，干我們這行，成天都要擔驚受怕……”盧樺聽了，擺擺手：“沒事，我只是看看！”說罷，她大膽地走進養殖室，只見工作人員將蛇先放在工作臺上，用一只手提住蛇頸，另一只手將一個玻璃器皿送入蛇口，讓蛇咬住玻璃器皿口壁后，毒液就流了出來。采集毒液時，蛇纏來繞去，確實很恐怖。陳生告訴她，像金環蛇、銀環蛇等，雖然咬人就像蚊子叮一樣，不是很痛，可是一旦被咬，發現再快都已沒什么用了，死亡率達到98%以上！

親眼目睹蛇毒的稀缺性和危險性后，盧樺心里著實難以平靜，這時她才明白美國人為什么愿意出那么高的價錢收購。她對陳生說：“你放心地干吧，我保證你有多少，就幫你賣多少，有錢大家一起賺！”陳生連連點頭：“那是，那是。”此后的幾年時間里，盧樺靠當中間商，掙到了980多萬元！

魄力！神秘制定行業“潛規則”

然而，到了1999年，國家對蛇毒的出口有了嚴格的限制，蛇毒不再歸類于“農產品”，而是屬于特殊商品，手續變得異常繁雜起來。盧樺每年賣給美國客商的蛇毒少了很多，錢自然沒有過去那么好賺了。不久，她特意去了趟美國考察市場，發現蛇毒在美國得到了廣泛應用，不僅用于治癌、止血鎮痛、降血壓、科學研究等，而且還能被加工成一種治療艾滋病的藥物，利潤比過去增加了幾十倍。

回國后，盧樺心有不甘，覺得祖國的“稀缺資源”如此出口，太低廉了，利潤大部分都給美國人占了。了解到蛇毒的種種用處后，她不禁心動：如果自己也能深加工，就能創造出更多的財富。可她對蛇毒加工技術一無所知，于是，她琢磨出了一個辦法——以出口有限制為由，一次次地減少供應，然后提出與美國客商合作辦廠。

沒想到美國客商根本就不同意，而且識破了盧樺的計謀。2001年秋，在廣交會上，Noah面對她的“威脅”，傲慢地說：“沒有我們的技術支持，你的蛇毒根本就沒有用！再說了，中國馬上就加入WTO了，以后我們來中國做生意更方便，現在的信息又越來越發達，沒有你，我同樣能從別人手中買到蛇毒！”幾句話說得盧樺無言以對。

第一次與美國客商交鋒，就敗下陣來，盧樺覺得自己好沒面子。但她不愿意就此妥協，沒多久，她進一步向Noah減少了蛇毒供應量，并發誓：一定要讓美國客商上門來找我！

盧樺之所以這么堅定，是因為她精心制定了一個“降服”美國客商的計劃。當時她發現了蛇毒行業的一個秘密：在全世界范圍內，只有中國、印度、泰國以及越南等少數國家人工養殖毒蛇，而從中采集蛇毒的都在中國；蛇毒量少，采蛇毒的人也少，如果能和采蛇毒的人建立穩定的關系，“壟斷”蛇毒資源，她便有了和美國人談判的資本。因此，她決定秘密制定一個交易規則，即與取蛇毒的人達成協議，蛇毒價格、賣到哪里、在哪交易都不能向外人透露。

盧樺真的能如愿以償嗎？2001年冬，盧樺得知有個名叫楊延建的小收購商取蛇毒很厲害，便找上門去說：“你手上有多少貨？我全要了。”由于她給的價格不菲，楊延建十分高興，全賣給了她。聽說楊延建只在省內做，她又建議他到外地去收購，并稱只要質量達標，能收多少她就要多少。但是，她提出了一個必須遵守的條件：“我從你手上收購蛇毒的價格，你不能告訴別人；你把蛇毒賣給了我，也不能告訴別人。”楊延建一聽，大喜過望，因為遵守這個規定，他就可以做起獨門生意，而且在發展“下線”時，他同樣可以如法炮制。就這樣，每一次蛇毒交易都是由收購商向供應商下達指令，這種單線聯系的交易方法，使得蛇毒市場變得異常神秘，也成了蛇毒行業里的“潛規則”。

盧樺通過這種方式，用了三年時間發展了數十名取蛇毒的人，逐漸控制了大量蛇毒資源，并把蛇毒的交易方式神秘化，從而切斷了美國客商從別的地方收購蛇毒的念想。即便是現在，很多養蛇人都不知道蛇毒市場在哪里，更不用說外行人了。許多養蛇戶只知道蛇毒能賣出高價錢，但具體是什么價，最后的買主是誰，他們都不清楚。毫無疑問，這種狀況與盧樺制定的特殊交易規則密不可分。

2004年底，在“壟斷”了蛇毒資源后，盧樺第二次跟美國客商談判：“從明年起，我的蛇毒不賣給你了！”Noah驚訝而急切地問道：“為什么？”她說：“我可以在自己的國家建一個藥廠，把蛇毒變成產品。”Noah當時不屑地說：“你又在威脅我！”她認真地回了一句：“我是說真的，除非你們跟我合作辦廠！”

美國客商照樣不買賬，而盧樺真的停止了蛇毒供應，雙方就這樣僵持著。這時的她在蛇毒行業已奠定了“大姐大”的地位，很多地方的蛇毒最終都到了她的手里，她家里收藏了400多公斤蛇毒，當時價值高達40多億元。由于蛇毒用瓶瓶罐罐裝著，放在家里的幾個冰柜里，外人根本不知道那些都是無價之寶。

可盧樺沒有想到，接下來的兩三年時間里，她差點精神崩潰。2005年，她在家鄉建了幢別墅，然后又開辦了兩個廠。這讓鄰居們紛紛猜測：從沒見過她做什么大生意，哪來這么多錢？難道她在搞白粉？后來謠言傳得越來越逼真，可為了不破壞自己制定的行業“潛規則”，盧樺又不便解釋。

接下來更恐怖的事情發生了。從2006年年初起，盧樺就感覺每天出去都有人在跟蹤自己，無論走到哪里，她總感覺背后有一雙眼睛在盯著她。

自己從來沒有得罪過什么人，為什么會被人跟蹤呢？莫非是有人盯上了家里的蛇毒？那又是誰呢？是曾跟她打過交道的收購商？還是美國人派過來的“間諜”？

2006年3月的一天，盧樺回家時走到一個巷子的拐彎處，猛然一回頭，又發現身后有一個陌生男人在跟著她。見她發現了，那男的趕緊溜走了。后來她又發現了多次。2006年12月底，精神幾近崩潰的她實在扛不住了，便到當地公安機關報案。聽說她家里存放的蛇毒價值高達幾十億元時，接待她的民警大吃一驚，親自來到她家進行調查。在得到證實后，第二天，派出所就為她的蛇毒儲藏室安裝了監控設備，并與110報警系統聯網。自那以后，她每次帶蛇毒去廣西醫科大學做化驗，都請公安人員“保駕護航”，而她被人跟蹤長達1年之久的恐怖事情也再沒有出現過。

聰明！智斗美國客商成為億萬富姐

這是一場漫長的較量，比的就是雙方的耐心。到2007年初，盧樺已經兩年沒有出口蛇毒了，這兩年里，她只收蛇毒，不賣蛇毒，經濟上漸漸入不敷出，家人和朋友都勸她：“賣一點蛇毒吧！你跟美國人過不去，但總不能跟錢過不去啊！”盧樺雖然很著急，但是她很清楚，這時向美國客商妥協，就意味著前功盡棄。惟有堅持才可能取得最終的勝利。

2007年8月，盧樺找到廣西醫科大學蛇毒研究所，提出跟他們合作用蛇毒生產藥品。蛇毒研究所所長張學榮聽后十分高興：“我們已經研究出了不少成果，你的蛇毒資源，結合我們掌握的一些技術，共同開發一定能夠成功！”

與此同時，盧樺又有意把這個消息透露給美國客商。因為她真正的目的是“聲東擊西”，引美國客商過來跟她合作——她知道，她與廣西醫科大學在資金方面都很有限，一起合作也只能小打小鬧。可是，美國客商好像看穿了她似的，仍然是一副毫不在乎的樣子。盧樺明白，不來點真家伙是征服不了美國人的。于是，2008年底，她竟真的在桂平市中沙工業區競標了一塊200多畝的土地，然后修建起廠房來。

這個“樣子”確實做得有點大，而且是一次極大的冒險，差點讓她傾家蕩產、陷入絕境。為了競標土地，她把自己其它的實業都賣了，可還是杯水車薪，她又想到了用蛇毒抵押向銀行貸款。當時，經權威機構鑒定，她儲藏的424公斤蛇毒，價值高達47億多元。然而，得到大片土地、成立公司后，她的資金鏈很快面臨斷裂，到了連工資都發不出的地步。

許多人都勸她賣點蛇毒應急，盧樺卻頑固到底：“不賣，一點都不能賣！否則我們就制約不了美國人！”她覺得，誰頂住了，誰就將取得最后的勝利。為了渡過這個難關，她開始四處舉債過日子，整整熬了將近一年。2009年10月，廣西醫科大學蛇毒研究所終于用蛇毒研制出了治療腦血栓和腫瘤的藥品，并且拿到了生產批文。這讓她十分高興，因為即便美國人不合作，她也可以把藥廠辦起來。

這次，盧樺終于有了底氣，她馬上把這個結果告訴了美國客商。她清楚，用蛇毒生產艾滋病疫苗創造的價值更大，而廣西醫科大學還沒有這個技術，如果能與美國人合作，她的事業就能夠獲得更大的發展。

盧樺的這一招終于讓美國客商低下了高傲的頭顱。Noah接到她的電話后，起碼有30秒時間沒吭聲，最后才說：“請容我們再想一想，你真是一個可怕的女人！”Noah的語氣，明顯妥協了，盧樺暗自竊喜。

幾天后，盧樺就接到了Noah的來電，他說：“盧總，我想送一臺車給你。你要什么車？”盧樺當時十分震驚，但很快知道了對方的意圖，便笑而不語。Noah竟又替她做主：“還是送你一臺比較特別的吧，因為我們這個行業很特別，來一臺悍馬車怎樣？悍馬車是我們美國指揮官打仗時坐的車……”盧樺立即開心得哈哈大笑起來：“行啊，我就想要那種！”不久，Noah竟真的送來了一輛悍馬！

原來，得知盧樺真的跟別人合作后，美國客商再也坐不住了，覺得她那么多蛇毒資源，如果用于生產普通藥品，實在太“浪費”了，因為生產治療艾滋病的疫苗，價值要翻幾十倍。為了表示誠意，美國客商這才不得不決定免費送給盧樺一輛200多萬元的悍馬車。而盧樺經過10年與美國客商的“智斗”，終于大獲全勝。

2010年，雙方多次談判后決定，盧樺用蛇毒和土地入股，美國商人出技術、資金，與廣西醫科大學等國內知名科研單位合作開發項目，共同成立制藥公司，盧樺擔任董事長。2011年，經過一年的緊張建設，規模龐大的朗田公司已基本建成，準備于2012年正式投入生產。讓盧樺欣喜的是，目前雖然尚未正式生產，但她已經簽定了8.4億元的銷售訂單！

就這樣，年僅40多歲的盧樺，成了全國最大的“蛇毒女王”，創造了近50億元的財富。

盧樺的創業經歷充滿傳奇，仔細解讀其中的秘訣，我們不難發現，她的成功是必然的：比如她心細膽大，在工作中偶然發現了蛇毒的高利潤，便大膽放手搏擊；她善于鉆研、眼光長遠，秘密制定行業新規則、與美國客商“馬拉松”式的較量等，都折射出她非同尋常的智慧與毅力……

（責編/陶仁友）

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